吸顶灯：狼烟再起

赛尔登：“今年我们要大干一场”

“蛰伏”两年的赛尔登回来了！年前媒体《赛尔登回来了！》的报道勾起很多人对赛尔登过去风靡一时的回忆，也唤起很多昔日赛尔登商家的款款深情。“2005年11月接手‘赛尔登’，去年正式运作，我们专注于家居类产品，花了近一年时间进行调整，研发制造是我们的强项，对营销市场同样信心，今年我们要大干一场！”赛尔登顺德长利制造营销中心总经理欧阳永基信心十足。他透露，今年销售目标订为6000万元，新增终端网点50家，达到130家。今年赛尔登继续维持以小区域代理制、直供终端制、办事处三制结合，营销费用占销量6％。营销总监赵紫阳表示，今年赛尔登对终端支持费用将提升到占销售额3-5％，户外广告投入预算为销售额的2％；举行促销活动、区域性经销商会、产品发布会以及培训活动；售后服务预算占销售额3％，滞销品半年内包换，灯具光源产品一年半包换，电器类产品30个月包换。

“回来的赛尔登品牌力量将会更强。”欧阳永基表示。2007年，市场将关注着新赛尔登的表现。

四季阳光照明：目标瞄准4000万元

成立于2004年的中山市古镇四季阳光照明电器厂，工程类与家居类产品并重发展，旗下品牌四季阳光照明按功能分类，以吸顶灯、橱柜灯为主，餐吊灯、镜前灯、台灯、落地灯、客房灯、吊灯、壁灯、壁画灯为辅；按材质分类，以亚克力吸顶灯、厨卫吸顶灯、铝材现代灯、亚克力现代灯为主，玻璃吸顶灯为辅。

据在公司工作2年的营销操盘手朱贵荣介绍，目前有生产工80人，管理员20人，非管理员3人，营业员5人，研发团队10人，外部研发机构电子工程部。为了实现今年4000万元的销售目标，计划新增业务员5人，终端网点在去年50家的基础上新增80家，投入10万元开展比去年提高员工素质培训更好的生产管理标准化培训，跟踪市场动态开发隐性渠道，重塑VI形象、年度返利高达5％，并维持去年的专卖店加盟制渠道模式。

据悉，公司去年总销量1500万元，其中家居类占1000万元，工程类占500万元。今年销售重点区域仍是华东、东北、华南和西南，不过，将重点关注江苏、河北和湖北等省会及中心城市。

松伟照明：准备成立松伟大事业销售公司

今年中山松伟照明电器准备成立松伟大事业销售公司，成立专门售后服务部。据在公司工作3年的营销操盘手邓继侠介绍，公司今年的销售目标是5000万元，增长120％。

为了实现目标，公司计划新增业员10人，投入12万元进行激励培训；继续运行专卖店加盟制和分公司模式；新增网点拓展200家；终端装修支持为300元/平方米；提供专卖店全系统广告物料配置及情景家居用品等终端大型物料支持；组建专卖店导购培训体系；准备申请免检产品；稳定后施实占销售额1.5％的主流媒体投入计划；根据市场进度开展重点活动及安排营销会议；提供灯具产品保用两年、光源产品保用一年、电器类（镇流器等）产品保用一年等具体售后政策；产品研发向简洁、节能的家居产品和家居整体照明系统发展完善；启动设计师群体、连锁酒店、连锁服饰等，组织区域性的商务会议开发隐性渠道。

据悉，松伟照明是工程类与家居类产品并重的公司，现有生产工60人，管理员18人，非管理员32人，营业员30人，研发团队5人。

启源照明：主攻国内市场

今年启源照明要以申请国家免检和广东省名牌为契机，调整业务结构，内销由去年的占30％提高到50％，计划新增业务员5人，大力推广国内市场，以求公司内部平衡。

启源照明是1999年建厂、2000年启动国内市场的中山市横栏启源照明电器厂的重要品牌，是一家生产亚克力吸顶灯的专业家居类产品企业。据在公司工作有10年的营销操盘手纪启源先生介绍，作为一个自产型企业，公司总人数210人，其中生产工167人，管理员36人，非管理员7人，营业员11人，研发团队3人。

去年启源照明销售重点区域是华东、华中和华南，其中浙江、山东、江苏成绩显著；今年是华中、华南和西南，将重点关注四川、云南和广东等省会及中心城市、地级市（二级市场）。今年终端销售网点将在去年270家的基础上新增600家，并通过户外广告（特别是专业市场广告）投入（占总销售的1％）、营销团队建立与市场售后服务管理体系培训、大力推进10000h寿命的光源产品，延长光源使用时间为两年等方式同步推进。

泰昌照明：全面革新 一步到位

中山市横栏镇泰昌照明电器厂成立于1995年，所涉及的产品包括镜前灯、吸顶灯、厨卫灯、平板玻璃灯等很多系列的家居照明产品。但是从产品重点来讲，泰昌主要还是从事吸顶灯的生产。泰昌定位一直在中档产品，全部产品都是在国内销售，2006年的销售额达到了2000万，特别是在上海、浙江和山东等地取得了很好的销量。今年，泰昌照明将实行特许加盟，计划在原有150家终端网点的基础上再增加100家终端网点，通过体系创新、品牌营销的模式达到年销售额3500万的目标。这就意味着泰昌照明今年的增长率必须达到75％，才可以完成其制定的年度目标。为此，泰昌照明今年预计拿出年度目标的10％作为整体营销费用，拿出3％作为媒体投放预算，还将在四、五月份以及十月份举行大型营销活动。看来，泰昌照明真的准备全面革新，一步到位。