进军小家电：多元化存致命缺陷

没有彩电、空调轮番炒作的热闹，小家电在不经意中正发生着急风骤雨式的变化。小家电行业将在“专业化”的号召下爆发行业洗牌和格局再造。

4月中旬，帅康集团宣布启动“三精计划”，开发精致、精彩、精湛的厨卫家电，并发誓打造“厨卫电气专家”的新品牌形象。近日方太也重整品牌战略，提出“三专”概念―――“专业、专心和专注”，并声称要做“厨房专家”。

大家电梦想着小家电市场

虽然国内大家电巨头纷纷进军小家电市场，但是真正取得成功的却少而又少，只有海尔、美的在微波炉、电磁炉等小家电产品市场上站住了脚，而科龙、荣事达、小鸭等的小家电战略则在轰轰烈烈的开局后声势渐微。

据国内贸易局商业统计信息管理办公室市场监评处――这个目前国内最权威的市场监评机构对今年1－5月全国百家商场的调查数据显示：以燃气灶为例，前十名的品牌中，有八个是小家电品牌；而在燃气热水器中，前十名中小家电专业品牌竟占据了八个席位。这表明在以海尔等大家电巨头与以帅康、华帝、方太为代表的老品牌之间的竞争中，老品牌的优势依然明显。

帅康集团总裁邹国营认为，大家电巨头在小家电市场上的接连失足，主要有以下几点原因：

其一，大家电巨头的多元化战略存在致命的缺陷，其经营管理重心并没有转移到小家电业务上。多元化并不等于齐头并进、轻重不分，大家电巨头的主营业务仍在大家电，占用了大量现金流，在小家电业务的研发、管理和人才投入上都欠不足。

其二，虽然帅康、方太、华帝等小家电专业品牌与国内外大家电品牌相比无论在资金、技术和规模上都略逊一筹，但是我国的厨电市场多年来都是一些民营企业共同执掌江湖，特别是以帅康、方太、华帝为代表的民营资本在厨电市场饱经风雨，在小家电产品的技术开发、知识产权申请和专业制造上具有非常强的竞争力。

其三，小家电的销售模式和专业销售渠道不同于大家电的销售模式和销售渠道，小家电的销售模式更加灵活，而且在销售渠道上表现得更为多样化。

专业化对抗多元化

华帝集团总经理姚吉庆认为：大家电进入小家电虽然使竞争愈发激烈，但也无疑会促使小家电品牌在营销、品牌、技术、服务上提高自己，以对抗挑战。而且大家电参与竞争，会使行业品牌集中度提高，最终受益的会是小家电企业。

帅康集团总裁邹国营则认为：“大家电进军小家电走的是多元化道路，而传统的小家电制造商则走的是专业化道路，以专业化对抗多元化是小家电专业制造商在激烈的市场竞争中得以立足的关键所在”。邹国营告诉记者，从第一台深型吸油烟机的横空出世，到拥有几十个产品系列的大家族，能够在短短十年内连续七年取得全国吸油烟机销售全国第一的业绩，主要靠“做专、做精、做优、做大、做强”。

为了进一步强化帅康的专业制造形象，强化帅康与大家电巨头、洋品牌的竞争优势，帅康提出了旨在打造帅康精致家电、精彩家电和精湛家电的“三精计划”。

与帅康不谋而合，方太随后也公布了其企业品牌以及战略角度的全面调整计划，提出“厨房专家”的品牌战略，坚持走专家路线，以“专业、专心、专注”的理念迎接厨电行业的新一轮挑战。

帅康、方太暗合品牌竞争之道

菲利普・科特勒提出：“面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势。”

业内专家认为，帅康此次提出的“三精计划”和方太提出的“三专”概念，帅康提出的“厨卫电气专家”和方太提出的“厨房专家”，不是一种简单的时间上的巧合，则恰恰表明小家电专业制造商在面临大家电巨头和洋品牌激烈竞争的严峻形势下所必须采取的理智和务实的品牌竞争之道。（市场报）