王店小家电企业-领羊者的三种表情

人物:沈利民

身份:品格国际集团 品格卫厨（浙江）有限公司董事长兼总经理

品格：自信

记者印象

沈利民说话时总配合着丰富的肢体语言，彰显出他张扬而自信的个性，但是当你讲话的时候，他会很专注地倾听，因而他的张扬是适度的，是能够让人接受的。

在王店众多小家电制造企业中，品格算是比较特立独行的一家，它并没有充分利用王店完善的产业链，采购所需原料、配件，进行装配，而是60%的配件都是自己制造。对此，沈利明解释道，这主要是因为品格对产品的质量要求比较严格，而前几年王店一些配件的质量不能够保证。但是随着近几年的发展，质量已经得到了极大的提高，所以现在他们也开始对外采购，降低生产成本。

连续3年销售额超过1亿元，是什么使品格迅速成为王店小家电制造业的龙头企业？沈利民告诉浙江市场导报记者，这是因为品格建立了自己的核心竞争力。品格建立了自己的专业研发设计队伍，拥有了卫厨产品研发制造基地。丰富的产品线给消费者提供了一个广阔的选择空间，满足了不同阶层的生活品位。而全新的专卖店营销模式以及现代化的营销精英团队，确保每一个合作伙伴可以得到全程保姆式的服务。

对于未来，沈利民这样展望，集成吊顶整合了取暖、照明、通风以及其他模块功能，以自由选择的方式重组现代家庭卫厨空间，肯定会被越来越多的人所接受，前景将会一片大好。品格给自己的定位很明确，就是成为集成吊顶行业具备明显优势的行业领导品牌。因此，2007年在品牌化的背景下，从战略高度重新定义公司流程、专卖店业务体系。2007年将在2006年初步建立100多家专卖店的基础上再建立1000家专卖店，为实现品牌目标奠定坚实基础。2008年全面进入各种通道，在产品、技术、质量、服务等方面全方位超越竞争对手，成为最具影响力的领导品牌。

人物:顾惠明

身份:嘉兴市德莱宝电器有限公司总经理

德莱宝：时尚

记者印象

顾惠明很时尚。手上拿的不是功能齐全的ＰＤＡ，而是又悄然流行的砖块式“大哥大”；产品请来了外国人做代言；企业网站上潜入了目前最流行的网络聊天工具ＱＱ；这在王店小家电制造业中为数不多。

顾惠明曾经做过沙发，做过轮椅，积累了一定的资金和经验后，在１９９８年，王店的浴霸产业刚刚起步的时候，又进入了浴霸产业。现在，又全力发展新兴的集成吊顶。
“配套比较完整是王店小家电得以发展的主要原因。”顾惠明告诉导报记者，在王店，除了浙江宝兰、品格卫厨、浙江顶上等一些主导企业外，还拥有100多家注塑加工企业、20多家五金配件加工企业、80多家装配企业、10多家纸箱包装企业和4家电线电缆企业，已形成“开模――注塑――零部件生产――成品组装――包装――销售”比较完善的产业链。产品设计、定型、起模、生产全工序周期短、成品快，开发新产品抢占市场优势十分明显。

那么多的企业都生产同一类型的产品，是否会造成恶性竞争呢？“当然不会。”顾惠明非常坚定地告诉导报记者。中国市场这么大，没有哪一个企业有实力可以吞下整个市场，而且大家的市场定位不同。一般在王店，都会让客户来比较，来选择。

和别的企业不同，顾惠明的德莱宝很早就开始了品牌之路。２０００年，在企业发展的初期，就注册了“德莱宝”的商标。说到这个商标，还颇费一番波折，最初注册“德莱宝”的时候由于缺乏相关知识，带有英文标识，结果被国家工商总局驳回，但没有想到，在驳回期间，不带英文标识的“德莱宝”却被广东某企业给注册了，所幸的是，最后通过途径拿回了使用了两年的商标。这次事情以后，顾惠明开始意识到商标对于品牌的重要性，现在竟成了王店的商标“大王”，手里拽着几十只商标。

“未来，将专注于更好地开拓国内市场，更好地打造‘德莱宝’品牌，让更多的消费者知道王店浴霸，王店集成吊顶。其实，单个企业创牌非常困难，但是我们可以打王店浴霸、王店集成吊顶这张集体牌。”顾惠明充满信心地说。

人物：王水法

身份：浙江立洲线缆有限公司总经理

立洲：踏实

记者印象

走入立洲位于工业园区的大楼，立马被众多精致的装饰品所吸引了，王水法告诉导报记者，这些都是新大楼落成时朋友送的。这足以说明这位“德老”在王店小家电人心目中的地位。

王水法和电线结缘始于1993年。那时的他刚刚接管朋友的电线厂，主要是给电力公司做配套。之后，由于立洲电缆价格实在，质量好，在嘉兴市场上树立了良好的口碑，许多建筑公司也开始频频使用立洲电缆。1998年，随着王店小家电的发展，立洲电缆抓住机遇，开始为小家电做配套，企业得到了进一步的发展。目前，王店70%以上浴霸生产企业的配套电线都来自立洲，同时，立洲还是飞雕、樱花等国内外著名企业的电线供应商。

当导报记者向王水法讨教成功的经验时，这位憨厚的“德老”谦虚地表示，自己也没有做什么，只是自己做人比较实在，一直秉承着“做事先做人”的理念。“你做生意做得好，也就是说做人做得好，人家买家朋友欢喜你，就会介绍更多的朋友来你这里；反之，如果他厌恶你，就有可能告诫其他人不要去你这里，这种道理是显而易见的。”

另外，从创业之初，王水法就十分注重产品的质量，积极引进科技人才，并与国内高校科研院所进行科技合作，不断开发高新技术产品。

当谈到以后的发展思路时，王水法说，２００６年，立洲电缆获得了嘉兴市的驰名商标，２００７年将再接再厉，争取拿到省著名商标。此外，将开辟外贸渠道，通过自建出口公司，直接和外商合作，提高产品的国际知名度。不过由于自己现在年纪也大了，精力也有限，这个远景目标将交于下一代去实现。

王水法告诉导报记者，目前，女儿已经大学毕业，进入公司学习，而儿子正在南京读大学，就像造房子一样，他给儿女们打好基，房子能否造成，造得漂不漂亮就要靠儿女们的努力了。说到这里，王水法的眼中充满了父亲的慈爱和期许。