吊顶主打“整体”变身厨卫电器

天花板，通称为“吊顶”， 过去在家装中几乎被忽略，现在却因为一些品牌的崛起而备受瞩目。“现代”就是这样一个让人不得不“仰视”的品牌，正如现代的口号：生活原本向上，并将永远向上。
到2007年，现代品牌历经10年的打造，已经成为天花板领域为数不多的几个响亮品牌之一。让人惊讶的是，它的掌舵人马彩宣是位看起来柔情似水的女性。以女性特有的细腻和敏感，“现代”从单纯的天花板变成了整体吊顶，成为与厨卫电器相提并论的新型产品。在这个需要创新方能生存和发展的大时代里，永远没有停止创新的马彩宣正带领着她的“现代团队”以“向上的目光”完善着“向上的空间”，实现着“向上的人生”。

吊顶变身厨卫电器
吊顶是什么？在一般人眼里，不过是悬在居室上空用于装饰和遮挡灰尘的天花板，但在现代整体吊顶总经理马彩宣看来，吊顶却有激发人永远“向上”的动力，促使她将单纯天花板升级为厨卫电器。
在石膏板、矿棉吸声板、PVC板、铝扣板等主要吊顶材料中，铝扣板是颜色最丰富、防水防潮能力最强、装饰感最好的一种。10年前，一脚跨进吊顶行业的马彩宣看中的就是这个行业缺乏品牌，她立誓要以铝扣板为主材在吊顶行业创出一个品牌。如今，已经把“现代”做成了响当当品牌的马彩宣捕捉到的却是另一个新的商机：将排风、取暖、照明和吊顶“四合一”的整体吊顶。
“严格地说，整体吊顶已经不再是原来天花板的概念，而是一种新型的厨卫电器。”马彩宣说，将吊顶与电器的结合不能算她的首创，却是她把这种新产品做出了影响力。“对于追求生活品质的人们来说，排风、取暖、照明等功能无一例外地要在厨房和卫生间实现，过去吊顶做好之后再装灯具、浴霸等电器产品，难以做到统一规划和整体风格的协调，我们提供一体化吊顶，一切都变得简单了，还可以随意与橱柜、卫浴进行最适当的配套。”
创新引领吊顶行业潮流
现代吊顶的生产基地在广州，南方一般用“欧斯宝”做品牌，但“现代”这个牌子更能显示出掌舵人马彩宣作为时尚女性的特质，因而在她负责的北方区域市场推广得非常成功。你很难想象，正是这个“一笑百媚生”的女性，从少女时代走向中年，用10年的时间，创造了吊顶行业一个又一个“第一”，用马彩宣自己的话说，她是在以“向上的目光”进行着持续不断的创新，完善着“向上的空间”，实现着“向上的人生”。
在10年的品牌打造生涯中，马彩宣带领现代团队做出一个又一个创新。比如，1997年她创业刚刚起步之时，吊顶市场还处于混沌状态，品牌根本就没有，她第一个扛起了“连锁”的旗帜，开出了中国大地上第一家金属吊顶品牌形象店，“虽然只是简单的几种产品，却让众多消费者看得如醉如痴”；1999年，现代又在行业内率先使用辊涂处理工艺，使产品的颜色变得更加丰富多彩，足以适应消费者的多样化需求；2003年，现代将自主开发出的R扣专利运用于产品中，吊装完成的天花板俨然是一件件艺术品；2005年，现代首创集排风、取暖、照明于一体的整体吊顶系列产品，把吊顶产业引向了厨卫电器领域；2007年伊始，现代向市场推出了钛金系列扣板和负离子厨卫电器，将健康理念融进产品中，引领行业发展新潮流。
“在吊顶行业，持续10年每年做春秋两次新品发布的品牌仅现代一家。”马彩宣显然对自己的创新能力充满自信。她认为这种自信来源于她的女性身份，对色彩的感觉要更敏锐一些，对市场变化也更加容易把握，从而将“现代”做成了吊顶行业的领军品牌。
做品牌关键在于坚持
“现代”是铝扣板吊顶行业第一个坚持走品牌之路的企业，从最初上市第一块铝扣板之时，马彩宣就做出了这样的定位：做品牌，面向中高端消费群。做到今天，欧斯宝和现代两个品牌在全国共有530多家专卖店，其中现代达到300多家，她认为当初的志愿已经得以实现，“在这个行业真的做出一个品牌来了”。如果要总结经验，她的回答是两个字：坚持。
“坚持”两个字说起来容易，做起来太难。在那些不正当营销手段充斥吊顶行业的年头里，“现代”既无市场，又无知名度，差点就被挤垮，一些专卖店甚至被迫一半卖现代，一半卖PVC板。但马彩宣选择了“坚持”，熬过了难关。“从1997年到1999年，我们坚持了整整三年，到2000年，市场被培育起来了，消费者开始认同我们，因为我们的产品在革新，服务在加强，口碑在流传，品牌形象就树立起来了。”

通过整合照明等产品，现代整体吊顶2006年上市，迅速成为市场上的新宠，引发多个品牌的跟风，更有甚者，一些生产照明或浴霸的企业也开始介入吊顶行业，做起了整体吊顶，吊顶行业难免受到冲击。马彩宣认为，照明等产品早已形成标准化和批量化生产，只要选择信誉好的品牌代工生产，就能确保整体吊顶的品质，而吊顶行业本身需要太多的专业技能，没有多年的经验积累并不能做得很专业。“下一个10年，吊顶行业将体现渠道的价值，我们已经为此做了多年的准备，我们欢迎竞争，但从不怕竞争。”马彩宣说这话时，脸上是妩媚的笑。

奇思妙想

马彩宣趣谈女性特质和经营心得

■ 很多人问我，一个女性怎么做起了吊顶这种看起来“硬梆梆”的买卖？其实我不认为男女性别在商场上会有多大差别，但从我自身的经历来看，作为女性，我可能对色彩比较敏感一些，对市场比较敏锐一些，对待客户感情细腻一些，让别人觉得更可信。
■ 在公开场合，我总是面带微笑示人，人们总觉得我是贤妻良母，很温柔的样子。实际上我在员工面前很严谨，很职业，脾气也不小。如果有一天我不为工作操心了，最大的愿望是重新去练丢了很久的毛笔字，那是我从小的另一个梦想。
■ 我是学管理的，但吊顶行业需要很高的技术，如何做成了一个受人尊敬的品牌？我的做法是，引进并管好懂技术的人才，给他们充足的发挥才能的平台。他们懂技术，就造出好产品；我懂得把握市场、操作市场、控制市场，就把好产品卖出去。这样的配合是不是相得益彰？