春节期间,老百姓风风火火地逛商场,逛超市,逛卖场,大件小件地搬回家。厂家呢?这个时候基本也都放假了,目前虽然正月还未过完,但是大年基本上是过完了。经销商正为五一黄金周蓄势待发之时,厂家正在做什么呢?
目前定单不多力推新品
事实上,厨卫类产品比如烟机、灶具是没有明显的销售旺季和淡季之分,这一点与空调、电风扇这样的产品是有着区别的。虽然没有快速的销售量增长期,事实上,下半年的销量还是会有增长的,也就是说,下半年可以看做是厨卫产品的“黄金档”。而目前来讲,家电工厂里,最忙的就是技术人员了,因为目前来讲,定单并不多,而厂家的主要任务就是推新品。在这个季节,是厨卫厂家集中推新品的季节,也可以说,为下半年销售增长积蓄力量。
除了开发和推出新品之外,中国的三大黄金周之一,五一黄金周就要到了,这对企业或多或少会有些影响。为什么说或多或少呢?厂家只靠定单说话,有定单,我就生产产品,没有定单,我就去寻找定单。由于企业并不是直接面对消费者,所以,客观上讲,厂家的产品经过经销商、批发商、零售商才能最后到消费者手中,总有些“隔层肚皮”的感觉。但是需求决定市场,如果企业完全不从消费者的角度制定销售策略也是不现实的,消费者就是上帝,虽然厂家并不直接面对上帝,却要做出一些事情给经销商,让终端销售给消费者更大的消费刺激,促进消费者的购买行为。
为了迎接即将到来的五一黄金周,有些厂家已经开始为经销商制定促销方案,当然也有的厂家基于自身资金、人力、物力的考虑没有这个打算。实际上,在条件允许的范围内,制定一些促销方案是有利于厂家、经销商、终端销售和消费者的。
厂家选择经销商合适才是最好
厂家如何寻找经销商呢?有的厂家会派出一批业务员,主动联系经销商,有的厂家会在媒体上刊登广告,也有厂家在参加展会时着重发展经销商。事实上,大部分厂家在将各种方法结合在一起来用,近年来出现的网络采购也为厂家寻找经销商提供了一个很好的途径。借助第三方平台,与经销商在网上交谈。当然,接下来双方还是要从网上走到网下,进行现实中的接触,但这种方式正在为越来越多的经销商和厂家所接受。
厂家与经销商就象结婚,未必条件好的就是适合的,所谓门当户对,不无道理。在选择经销商的时候,不见得大型经销商就一定适合,因为越有实力的经销商,越有“资本”来跟企业“讨价还价”,要资源、要政策。当然也并不是越小的越好,小经销商实力有限,对于市场的巩固和开发会时时暴露出“心有余而力不足”的问题,所以选择经销商要根据企业在当地市场的销售目标和政策。小型经销商的品牌忠诚度高,而大型经销商的实力雄厚,怎么选择,就看企业的销售目标、渠道策略、产品特点来决定。
厂家与经销商的“联姻”是一个互相选择的过程,经销商会全面衡量厂家的实力,而厂家也会详细考察经销商的情况。经销商都经销哪些品牌的产品、在当地市场运作能力如何、管理能力如何、信誉如何?这些是合作之前必须调查的。另外,经销商的“经商”意识是非常重要的,一个有头脑的经销商能够在企业开发市场上给予很大的推力,一个积极主动的经销商会为企业提供很多包括策略上、执行上的建议。
当然,相亲需要“艺术”,如果给对方留下最好的印象,达成合作是双方都考虑的问题,从厂家方面来讲,首先要将自己这一部分做好。一个整齐的工厂环境、训练有素的员工是给对方留下的初步印象,小事不小,这些看似是小事,却能影响经销商的决定。即使你的产品质量有多好、企业信誉多高,这些小的方面都是要注意的。
虽然目前不是厨卫厂家忙碌的季节,但是推广新品之际,正是与经销商建立合作之时,希望广大的厂家都能寻找到称心如意的经销商。
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左边二维码,关注集成吊顶在线微信公众号,实时了解最新集成吊顶在线家居行业动态。
版权与免责声明:
一、本文图片及内容来自网络,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除。
二、凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
三、转载本站原创文章请注明来源:集成吊顶在线
对市场变化敏锐度较高的行业都知道以90、00为主体的年轻一代将成为未来消费的主力军,能够赢得他们的欢心将成为持续盈利的关...[详情]
欣邦媒体团为你将那些重要的、有趣的新闻收集记录,让你在全新的征程中从容不迫!集成灶行业吹响集结号,蓄势前行;顶墙行业...[详情]
践行绿色发展,现社会价值,热烈祝贺来斯奥集成家居股份有限公司荣获市级绿色工厂。[详情]
8月25日世纪豪门2021秋冬新品(直播)发布会暨20周年感恩中国行全国联动启动会,我们看到了世纪豪门人的厚积薄发,更看到了世...[详情]
8月25日,友邦“名师设计家”系列活动——温州设计师沙龙思享会在友邦产业园成功举办。100余位优秀青年设计师共话设计,探索...[详情]
今天已有20人提交加盟信息