“北方建材第一展”变身品牌竞技场

3月10日，第十四届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会在国际展览中心“开锣”，在这个号称“北方建材第一展”的中国北方有史以来规模最大的建材贸易博览会上，陶瓷、橱柜、涂料、地板等各品类的建材产品纷纷争相亮相，展开了激烈的品牌大角逐。

与往届展会把各类建材展品“混”在一起集中展示不同，本届展会首次分门别类地开辟出了墙纸布艺、陶瓷厨卫、涂料油漆等多个专业展区，参观者只要走进相应的专业展区就能欣赏到自己所关注的产品。最让人耳目一新的是，不少参展商一改过去只注重产品展示的“旧俗”，把新品发布会和产品体验中心这种以往只能在卖场里看到的场景搬到了展会现场。
专业的展示区、品牌体验中心、各企业07新款产品的发布……用参观者的话来形容，走进建筑展就如同走进了家居卖场，不仅能享受一站式购物，还能洞察最新的家居潮流。业内人士指出，展会规模化和专业化程度的不断提高，带动了展会性质的转变，今后，大型的综合性展会将逐步呈现出大卖场的功能，成为各企业继卖场、建材超市之后的第三个推广品牌之处。
各类专业展区现身展会
在人们的印象中，家居圈的综合性博览会可谓是“鱼龙混杂”，洁具、橱柜、地板、木门等各类建材产品通常杂乱无章、零零散散地分布在各个角落。不过，上周六举行的第十四届国际建筑装饰博览会却有所不同，首次将各个参展企业分门别类地归置在一起、按品类划分出了11个专业展区。
3月11日，记者来到国际展览中心探访。与居然之家、集美等家居卖场设立的家具馆、窗帘布艺馆、古典家具馆、厨卫馆等专业主题区相似，本次展会也设立了陶瓷厨卫展区、门业及建筑装饰五金展区、墙纸布艺展区、暖通供热展区、铺地材料展区、吊顶材料区、隔断壁柜展区、遮阳窗饰展区、涂料油漆展区、综合材料展区等多个专业展区，参观者想购买、了解哪类产品，只需到相应的展区就能如愿以偿。
“以往的展会都是逛遍全场也难以找到所需的产品，即使找到了也很难与其他同类型的产品做比较，因为同品类的参展企业大多不是集中在一块儿。”前来逛展的一位消费者告诉记者，在这次展会上强烈感受到了分区展示所带来的便捷，参观者不用东奔西走 ，一下子就能找到目标，和逛家居卖场没什么两样。
产品体验中心移驾展会
品牌体验中心、产品体验店进驻卖场，在如今已经成为家居行业一个极为普遍的现象，然而把卖场里颇具规模的体验中心搬进展会现场，许多参展商还是第一次，也成为了本届建筑装饰博览会上的一大新亮点。
在铺地材料展区的宏耐家庭体验中心，记者看到两层的展示结构被装饰成一个临时的“小别墅”，而宏耐具有代表性的产品则被巧妙地安置于这个“家”里，使参观者能根据现场的“家”来衡量属于自己需要装修的那个“家”，看看应该铺上什么材质、花色的地板比较合适，其总体展示规模、档次与设在卖场的体验店的规模是不相上下。
与宏耐一样把体验中心搬到展会来的还有百滋整体厨房。据记者观察，在百滋体验中心里，参观者可以现场试用所有的产品，而百滋方面也在“厨房”里摆上了平时家居生活会用到的烹饪工具，如不绣钢蒸锅、吹水壶等，按照百滋整体厨房企划部经理尹博艺的解释：“消费者只有亲眼看见百滋产品的实用性，才能放心选择百滋。”
对于百滋整体厨房在展会现场设立体验中心，尹博艺说，出于施工手艺的复杂性和周围环境的考虑，产品体验中心一般都设在卖场里，把体验中心“复制”到展会上来还是头一次。“如今展会的环境、购物氛围、规模性和专业性相较以前都有大幅度的提高，从某种程度上说几乎与卖场的‘衣着’一致，与其按照展会惯例租上一个摊位、摆上几件产品来‘吆喝’还不如大张旗鼓地设置体验中心，这样更有助于对产品的诠释。”
新品发布会云集展会
有了专业展区、产品体验中心这些卖场里才有的布局和展示店，一些大品牌把今年的新品发布会放在展会现场也就在情理之中了。3月10日，百滋整体厨房率先发布了今年新品的款式，同期发布今年新品的还有TOTO洁具、福乐阁涂料。3月11日，佳美迪卫浴举行新品推介会，能基橱柜公布了今年橱柜产品的流行趋势。接连不断的新品发布俨然让展会的功能在逐渐延伸，并一步步向卖场靠拢。

据尹博艺介绍，百滋在这个展会上发布了名为“透明厨房”、“红色新娘”、“极简厨房”的三款新品，而这也是百滋首度在展会上举行新品发布会。“三款新品最大的亮点就是其人性化设计，以往橱柜台面上所有转角的地方都是用的直线性设计，而这次百滋首创柔性设计，用有弧度的柔性台面取代了直线性台面，有效地避免了不小心所带来的擦伤。”在谈到新品发布给企业带来的收效时尹博艺说，产品发布的第一天，就已签单近百个，其宣传效果不逊于卖场。
“过去选择在卖场里举办新品发布，是看中了卖场的人气和品牌推广效应，而这次展会无论从人气还是规模、环境而言都可以与卖场一比高下，自然不会放弃让新产品在展会上露脸。”佳美迪卫浴总经理王级仁直言不讳地表示，综合性展会正在逐步完善其功能，甚至有可能演变成和卖场一样强势的展示、销售渠道。

业内评说

展会有望回归“本质”

为何展会发展到如今，其形式和内容以及特点都在逐渐向卖场“看齐”呢？据北京市工商联商会行业商会秘书长牟勇介绍，展会其实是发展最早、历史最长的一种销售渠道，在卖场这种销售渠道没有出现以前，消费者一般都通过展会来购买建材产品，所以展会从一开始就充当着卖场的角色。后来家居卖场、建材超市等多业态的新军崛起，展会才逐渐“没落”，到如今已经称得上是“明日黄花”，各种展会的泛滥、不规范也成为目前展会的一大缺陷。
牟勇分析，此次展会无论是从展示功能、展会环境布置还是从品牌推广效应上讲，都能与卖场“媲美”。虽然展会的“时效性”注定了展会并不能取代卖场的地位，但展会的专业化趋势也意味着它正在悄然恢复本来的“面貌”，回归展会的本质。“随着展会市场的竞争日益激烈，展会经济的多层次发展也是必然的趋势，尤其展会的品牌化、专业化、规模化将成为展会生存与发展壮大的基础。”

深度解读

参展商需重视潜在消费群

“对不起，非配对企业免谈”，“对不起，我们的宣传资料只发给有意向的代理商”……虽然不少品牌企业都把这次展会当做重要宣传平台，费尽心思讨好参观者以拉拢潜在消费群，但仍有多数企业在本届建筑博览会上将参观者礼貌地拒之门外，使人有种乘兴而来、败兴而归的感觉。
“这样的企业今天起码碰到几十家了。”一位意欲购买涂料产品的吴女士告诉记者，多次吃闭门羹已经让她对这些品牌产生了不好的印象，今后即使在家居卖场看到这些品牌，也不会购买该品牌的产品。“加盟商对企业的发展无疑有较大的促进作用，但前来参观的消费者也是不容忽视的，因为消费者的口碑相传效应是无法估量的。”
对此，有业内人士认为，既然企业前来参展，就说明展会市场的商机是颇为可观的。经销商固然重要，但参观者也应值得重视，毕竟参观者的背后是广大的消费者。俗话说，一传十、十传百、百传千。一个消费者说这个品牌不好，就有上千个人知道该品牌不拿消费者当回事儿，甚至有上万人乃至更多的人知道此事，恐怕最终该品牌是得不偿失。