名牌，杂牌，谁是好牌―也谈集成吊顶业的品牌化

众所周知，近年来中国装饰建材市场急剧扩大，天花板行业作为新兴产业，方兴未艾。
2004年集成吊顶异军突起，又在国内天花板市场掀起波澜，不仅为浴霸电器行业找到了一条发财的新路子，许多天花板厂家、经销商也象发现了新大陆，纷纷调转船头，重新定位。
市场前景看好，蛋糕诱人，大企业眼馋，小作坊也跃跃欲试，一时间集成吊顶市场群雄并起，烽火遍地。
经过两年的市场洗礼，目前集成吊顶业已经进入了一个大浪淘沙，优胜劣汰的洗牌阶段，行业间竞争暗流涌动。
品牌厂家居高临下，小型企业十面埋伏。
谁是王者，谁是败军，谁将脱颖而出，谁将黯然退场，目前局势并不明朗。
诸多的专家、业者各有高论，但有一点是相同的：品牌化――是集成吊顶业发展根本出路。

名牌与杂牌的PK

目前，集成吊顶企业可以分为三个类型，一是所谓“名牌”，起步较早，已经具备相当规模的厂商；二是较正规的小厂，虽然规模小，品牌还没叫响，不过在技术、产品和服务方面都较好，市场运作也有一定的思路，发展潜力较大，且称之为“杂牌”；三是游击队之流，没商标没厂房，拿了货一贴牌就是自己的，不讲规则不讲道德，拼低价格花言巧语抢单子，打一枪换一个地方，工程做了就走人。
由于中国市场的庞大和消费层次的差异，这三类厂商都有自己的市场空间。
第三类企业属于行业混混儿，根本没有品牌，随着市场的规范化，消费者心态的成熟，早晚被淘汰。品牌化竞争，主要是在名牌与杂牌之间展开。
在品牌化道路上，多数人推崇现在的名牌产品，认为他们技术、资金、人才等各方面都占有优势，实力雄厚，是未来行业的寡头。而所谓的“杂牌”，规模小，知名度低，胳膊终究扭不过大腿，或是被人吞并，或是自生自灭。
然而，笔者以为，就目前集成吊顶业来说，生产铝板的OEM电器，做电器的OEM铝板，起点、定位各不相同，品牌与也杂牌还没一个明显的界限。
在市场的大环境下，名牌产品因其知名度高，一举一动都在众目睽睽之下，如果产品市场运作稍有不妥或是质量下降，信誉度受损，很有可能沦为杂牌。地板业的欧典就是一个典型的例子。
而杂牌通过灵活的战术做大做强，扩大市场占有率，加大宣传力度，加强消费者认知度，成为品牌也是顺理成章。

不对称性竞争

现在集成吊顶业还处于一个相对初级的竞争阶段。企业的竞争也不是真正的品牌竞争，目前的状况，可以定义为价格和产品差异化竞争。
通过价格战压制对手，通过产品差异化占领先机。
象乐思龙这样世界一流品牌，在西方已经超越了产品和价格的竞争了，可是在中国市场上，仍然没有做到完全的脱离产品和价格的竞争。
价格战在中国市场目前虽然还是一种有效的武器，却是一种低级的竞争，是一把双刃剑，伤敌一千，自损八百。涉及到成本、材料、档次等因素，启动价格杠杆应相当谨慎。许多本来颇有实力的厂家，为了挤掉对手，占领市场，拼命压低价格，同时却忽视了产品质量，使用材料以次充好，施工时偷工减料等现象，导致信誉度受损，反而丢失了市场，得不偿失。武汉一个经销店代理某集成吊顶品牌，价格倒是低了，可卖出后不久浴霸灯就坏了十几个，吓得经销商再也不敢做了。不顾一切去拼价格，别人没死自己却成了杂牌，甚至“率先”从市场上消失了。
而杂牌的经营思路和方法要是好了，也有很大的成长潜力。各地不少小型扣板厂家，船小好调头，价格低，花色也最灵活，他们只生产好卖的，上新花色也快，在当地就很有优势。并且他们善于收集经销商和装饰公司的情报，经销商、设计师说上啥花色他就上，上了就好卖。名牌企业一出新品，他也跟着上，质量还不错。群“狼”环伺，大牌企业也不得不费尽心思，低下头来审视对手，而在此时，市场份额已经在不知不觉中减少了。
而消费者要么跟着广告走，要么听推销员或经销商（包括装饰公司）忽悠，对于产品本身其实了解很少。象扣板一样厚的，杂牌和品牌放在一起真难分辨，不说外行，内行有时都看不出来。对于他们来说，美观、耐用、服务周到的产品就是好东西。
如同寓言里的狮子与蚊子，通过一场典型的“不对称性竞争”，小企业在市场发展初期以灵活取胜，行业快要洗牌的时候很可能已经完成了原始资本的积累，再介入品牌经营，便与大厂家站在了同一条起跑线。

品牌化的内修与外宣

做人先“修身”而后才能“平天下”，作品牌也是如此。
质量是产品的根本。有的厂家认为广告打得响就是做品牌，花大本钱打广告，搞促销，却轻了产品本身。
某名企曾坦言自己产品是弱项，品牌是强项。拉大品牌衬托一下自己的方法很好，但只是暂时的，在用户面前还得以质量说话。浴霸行业泰力比它晚，但现在很多市场都看见泰力的产品，它反而相形见拙。
欧斯宝做集成吊顶保修三年，比国家规定多一年，体现出对其产品品质的自信。
做品牌不能花拳绣腿，修炼好质量的“内功”才能站稳市场讲扩张。
用经销商的话说就是“质量好，服务好，才能做好品牌，客户的品碑才是关键的。”

品牌化道路上，质量过硬的前提下，集成吊顶企业也要加大对外宣传力度。
有了品质的保证和完善的售后服务保障，宣传就是杂牌成为品牌的一条捷径。
集成吊顶行业中，经销商都认为专业生产扣板的厂家产品质量要好，但在销售上电器厂家目前占了上风。问题就在于专业生产扣板的在产品宣传、广告支持上都没有专做电器的力度大，电器为主的企业做集成吊顶更注重包装。
好酒也得勤吆喝。通过终端展示产品、广告拉动，宣传实力，宣传品质，宣传服务。
通过宣传，用户才能知道你有牌子。
通过宣传，牌子才能成为名牌；
通过宣传，名牌才能成为真正的品牌。
品牌竞争的时代，有了品牌产品才有市场；有了品牌，企业才有持续的生命力。

大家喜欢用“鱼龙混杂”来形容当前的集成吊顶业，但是鱼是龙，市场是检验的真正标准；是品牌还是杂牌，消费者说了才算数。
鱼可以跃过龙门，龙也可以坠落尘埃。
集成吊顶业品牌化道路上，我们期待着有实力的“龙”能够腾飞九天，也愿意看到有潜质的“鱼”能越过龙门。
不管大牌，小牌，打得赢才是好牌；
无论名牌，杂牌，做好了才是品牌。