美尔凯特致-赢在起点、赢在执行

历史公正的给了大家同一个起跑线，通过岁月的洗礼，事件的考验，渐渐拉开了大家的距离，大到一个国家，小到一个企业和个人，无不是遵循此规律，时间和事件是检验真理最好的办法。想与对手拉开距离，我们是从没有开始就开始了――赢在起点。

美尔凯特从今年6月初招商以来现快有五十家加盟商，同一个品牌，同一个产品，同一种运作模式，但有的客户到目前还未找到运作的感觉，可有的客户一上手就非常成功。问题何在呢？经调查、探讨、研究，我们发现有的客户真的从一开始就赢了。

一、高度的重视：

凡是做的好的客户都有一个基本特点――即对美尔凯特集成吊顶高度重视。不仅仅是将此当作一个产品在卖，而是将此当作一个品牌在运作，当成一种事业来做，当成一种使命来完成。他们不仅这么想，而且真的和想的一样去做，即同时赢在执行，而不是光想不做。道理很简单，成功只属于那些不停奋斗，不停创新的人。无锡专卖店的精致装修和福州住交会的成功举办，无不证明了这点。

二、最佳的位置：

专卖店的选址真的比什么都重要！位置一定要在集成吊顶的主卖区最佳的位置。什么是品牌？大家逛商场都有经验，最好的位置肯定是品牌。找到麦当劳，肯定能找到肯德基，他们选址的标准都一样。你见过麦当劳和肯德基关门吗？因为他们从一开始的时候就赢了。

三、最好的展示：

选好了位置，展示就显得更为重要了。装修工艺的精细，摆设有独到之处，一个微小的细节处理很可能就能感动或打动我们的上帝。展示的目的是为了什么？就是为了打动和感动我们的消费者。那在装修的过程中，这儿省一点，那儿省一点，看上去是省了，但是我们认为这是最大的赔本做法。因为装修好的店面最少要使用1年，多的可能用2～3年。大家见过麦当劳和肯德基经常装修吗？一定要改掉老式的思维方法，认为反正是一年一装，省点就省点，差点就差点，但是你要天天接受客户的考验，你的装修决定了你的品位和档次，同时也决定了产品的品位和档次，大凡能持续保持很好销售业绩的都是店面装修工艺精细，摆设生动宜人的。

四、人员的精良：

有一个位置很好，装修又很考究的店面，接下来就是我们的精兵强将了。客户认可了我们的环境，认可了我们的品牌，也认可了我们的产品，假如不认可我们的人，你说这笔生意能做成吗？那怎么才能使我们的人成为精兵强将呢？中国最好的组织是哪个组织，大家知道吗？――军队！为什么呢？因为他们的训练是从如何走路开始的。任何一样东西都得认真的学习，养成主动学习的习惯，一个人，一个企业，甚至一个国家，停止学习和交流就停止了前进的脚步，没有比这个更危险的了。

五、低成本的营销手段――网络营销：

大凡成功的人都是善于利用资源的人。网络随着中国国民诚信的一步步增强，将会发挥她迷人的魅力。现阶段将网络和传统的销售模式结合起来不乏是一种很好的途径。如今大多数发达城市都比较流行团购，通过网络拉近距离，再通过传统店铺确定诚信，最后通过真正的让利让大多数人得到实惠。这必然会形成一种新的销售模式。现在我们获利有两种途径，一种就是利润率，利润率高了，利润就越大，而另一种就是销售规模，就是量越大，利就越大。团购是通过销售规模来实现利润最大化和市场占有率的。目前和我们行业相关的网站主要有四种：团购网、中国集成吊顶网、建材网、房产网，通过与这四类网站进行合作，在买房、买建材、谈装修、欲团购的时候，都能感受到我们美尔凯特的专业、品质和服务，久而久之我们就会在网络这一领域中形成强势品牌，而此类人群多数为中上消费能力的白领层居多，也正是我们的目标群体。

成功并不是一个稀有物品，她每天都在我们身边发生，关键看我们如何去看待，如何去把握，所有的成功都是从起点开始的，在运动和执行中完成的！