――对话“尚雅天花”总经理劳尚维
记者：今年了解到，天花行业经销商销售情况普遍不理想，而尚雅天花取得销售可喜的业绩，并比上年同期销售额有所增长，能否谈谈你们公司作为中间渠道是如何营销的？
劳尚维总经理（以下简称劳总）：首先得感谢行业同仁们的支持和信任，也感谢全体员工的共同奋斗。如今销售相比1996年难度大多了。那时候我国房地产业刚刚起步，国内自主品牌天花板生产企业也不多，大多数都是靠国外技术联合在上海、广州、佛山办厂，而国内少数天花板生产企业的产品品种少、单调、技术含量不高，防火、防水等特殊性功能差。但是那时的消费者对产品品牌认知度低，对产品性能要求（如环保、防火、隔音等）也较低，盲目地进行装饰，暴利使天花板生产企业如雨后春笋般的在国内崛起，尤其在佛山。
记者：请问您作为经销商对产品的品牌建设有什么看法？
劳总：不是自夸，我自始至终对品牌就有很深的认知。在当时林林总总的天花产品面前，我选择有品牌的天花作为代理，如美国拉法基的世界名牌“代路达”、国内知名品牌“松本板业”、“建龙牌”天花，既保证了产品质量、赢得了信誉，又建立了朋友群、树立了良好的口碑。这些成果不但靠新老客户的关照，也是自身多年精心经营的结果。
说实话，1996～2002年是我事业的辉煌时期，是尚雅发展最迅速的时期，使我完成了初步的积累。
有的经销商完成了积累后，自己兴厂、办公司，大部分开始自己经营天花。而我始终选择做中间商，让厂家为我们制造产品，省去了中间的管理、机械、生产成本，让别人为我管理工厂，我做个不用操心的老板。人们都说老板是最累的一族，也是狼性的一族。而我是轻松经营，不用为产品研发、设计等耗费财力、物力。我们给自己定好位，铸造经销商自己的品牌。我们把自己经销的品牌打造好了，自己也有了成就感。
有人说经销商是杂货店、墙头草，什么东西好卖就向什么“倒”，我不认为是这样。尚雅多年如一日始终坚持与合作商走共同发展的道路，共同维护品牌的利益。2003年至2006年是天花行业拼杀的岁月，究其原因是众多经营天花的经销商改行去办厂，想把事业做大、做强；企业同时也要招募大批徒弟和业务精英，看到天花人个个身肥袋满，都纷纷自立门户做经销、办企业。有一句民间俗话：“想发财，卖建材”，现在身价千百万的经销商及厂家举不胜数，造就了佛山“天花板基地”的光荣称号。
这几年激烈的市场竞争，是对我们品牌的考验，也是对无牌无照的地下天花和不规范生产厂家的清场。有市场就有竞争，竞争是在有良好的市场情况下产生的，短短五年间，经销商比例上升了60%左右，催生了一些企业的品牌成长，同时也给企业上了一堂品牌大课。多数中小型企业面临生死关头，面临行业重组的困惑。如今，佛山天花企业共同面临的是“僧多粥少”的问题，如何很好地处理这个问题成了企业的重中之重。要在不重复投资的情况下，利用现有资源寻求内地开发城市，寻求内地天花发展商，并联合内地办厂、兴厂，降低成本。佛山石膏天花、硅钙天花以湖南人经营的居多，目前长沙是国家“十一五”规划的重点，多数人选择回乡创业；有近20家企业利用安徽合肥城市改造的契机大举进军合肥。大企业去设直销店，小企业干脆把设备卖过去或者运过去办厂。
记者：您能否谈谈未来几年佛山天花行业的发展趋势？
劳总：大部分企业放眼未来4年（2007-2010年）后广州的亚运会和各省市的城中村改造，佛山在政府成员换届后，新的领导班子首先抓的是环境、环保、城中村改造。目前已启动禅城深村325万平方米的城中村改造，以后将陆续完成占佛山60%的面积的城市改造工程，内需的不断扩大是经销商、生产商共赢的时机。
在今日的中国，任何一个城市都不会拒绝房地产的诱惑，二、三级城市都意图通过发展房地产来激活地方经济发展。
地皮是各级政府经济创收的砝码。在各地，政府财政赤字都要靠地皮的开发来补偿，针对二、三级城市房地产都不热的情况下，政府也不甘落后，强力推进造城运行。面对未来天花的走向应该是：环保型、经济型、品牌型。高档型天花预测占到佛山市场的20%、中档型占60%、低档型占20%。天花板的质量越来越规范，厚度约0.35mm的铝天花将近被淘汰出局，厚度0.6mm的天花将取而代之占领市场，独领风骚！天花国内市场普遍利润低，下一步企业要进军出口，国外市场比国内市场利润空间更大，这也是发展天花外需的必需性。
