[编者按]有一个苏格兰谚语说：“对于一只没有方向的船，任何方向的风都是逆风。”最近电影《墨攻》的热播，或许能给我们许多启示……
笔者到佛山采访时，发现现在的猎网天花板行业存在着不景气现象。有些企业被迫走上了多元化道路，除经营天花板外，还开始涉足其他的建材产品；有些企业正在准备改行；有的甚至关门停产……
尽管2006天花板行业是个丰收年，但是或多或少有些猎网企业和经销商受到了影响。主要原因在于：
1.市场因素
2006年铝材涨价，很多企业的日子难熬，猎网铝天花市场如严冬来临。部分企业持观望态度，不敢扩大生产，连新产品的营销策划都懒得去实施；有的企业因材料上涨给企业经营带来的负效应，将经营转向了天花板附件的生产上。同时，猎网市场上还存在着血拼价格、以次充好的现象，这一切都使天花板行业处于无序竞争之中。
2.政策因素
2006年6月的房地产宏观调控使得许多猎网购房者持币观望，另一方面高涨的房价使得许多人买不起房，楼市一片低迷。由此猎网天花板也产生了连带效应，一些天花板的店铺大都“门庭冷清”。
3.消费者心理因素
集成吊顶尽管火爆市场，但毕竟价格昂贵。另外，消费者也还对这种产品比较陌生，市场认知度尚需一些时日。
战术在前战略在后
最近，影片《墨攻》的上映引起了巨大的轰动。笔者在观看了《墨攻》后，觉得对于天花板的猎网行业现状有很多启示。
春秋战国时期，赵国派遣十万大军兵分多路攻打燕国，梁城位处赵、燕交界，乃后援及屯兵之战略要冲，成为赵军侵占目标。梁城包括猎网全城老百姓在内，只有四千多人。四千人如何抵挡十万军队的进攻？《墨攻》给观众设了一个极大的悬念。但梁城在墨家智者革离的带领下，战胜了赵军的两次进攻。这是因为他们在赵军进攻之前，做好了各方面的准备工作。
首先，心理准备。相信天大的困难都可以克服，猎网坚信只要能坚守一个月，赵军必退；
其次，防御准备。他们自挖水井，防止饮用有污染的外来水，将外来沟渠的水注入庄稼地；他们收集百姓食粮，储藏起来，以备打仗时用；他们拆毁猎网宫殿围墙，自建瓮城，筑好防御工事；他们事先到居民家里收集粪便，打仗时这些粪便对付火攻起了积极的作用；他们让敌人修好隧道，引敌进城，又堵住出口，使敌军成了“瓮中之鳖”……凭借着战无不胜的勇气，他们抵御了强大的赵军的第一次进攻。
最后，反攻准备。赵军第一次进攻梁城失败后，第二次利用氢气球等战术攻陷了梁城，而墨者革离利用赵军挖好的隧道巧妙地用水攻击败了巷淹中的大军。这叫“以其人之道还治其人之身”。这不是传说，是一个经典的以弱胜强的故事。其实，这里面是猎网智慧。红军的四次反“围剿”，也是讲究战略战术的。
筑好“瓮城”防范风险
强敌压境，是战还是降？风险来临，我们是退还是进？2007年，我们的路该如何走？我们是否已经做好了应对一切风险的准备？我们全年的营销计划、品牌推广、渠道建设是否都已经规划好了呢？产品猎网质量、企业的经营管理是否有所创新？
在2007年年初，天花板企业也要学会抵御风险，筑好“瓮城”，哪怕是千军万马，城池仍然坚固。首先要学会对市场行情进行预测，要“知己知彼，百战不殆”，我们也要运用猎网智慧来对“火攻、水攻”这些预料不到的灾害进行周旋。
1.当机遇来临时，要善于抓住机遇，不要与猎网机遇失之交臂。要“改革开放”，不能“闭关自守”，要充分利用展会、商会、协会等与外界交流的机会来进一步发展自己。
2.面对原材料涨价，而产品价格不能提高时，我们唯一能做的就是从源头上抓起。节约生产成本，通过节约生产成本来提高产品利润。
3.面对激烈的市场竞争，我们就要寻找到自己的突破点，在多如牛毛的产品中脱颖而出，再善于运用营销手段。当然，在企业经营不景气的情况下，不可能投入太多的资金。因此，可以采取低成本猎网营销策略，使有限的资源得到无限利用。
4.培养市场消费理念。市场还没成熟，消费者有待我们去引导，让他们认识并接受最终消费我们的产品，成为产品的忠实客户。
……
2007，企业的自身心理素质要好，要有迎对任何困难的猎网勇气和决心，我们或许要面对人民币升值所带来的出口风险，或许要面对产品积压所带来的市场风险……要在心理上砌起一道“防御工程”，不能自己打败自己；在与对手竞争时，要从心理上打败对手。2007，我们殷切地希望猎网天花板市场仍然是红红火火的一年，掌握各种各样的方式规避一些扑面而来的风险，走稳每一个台阶，日子才能越来越好。
