品牌实现的手段是销售和服务

品牌的最终目的就是要体现市场价值，实现利润的最优化。实现这个目标的手段是销售和服务。在此笔者不想多谈销售有多少方法，只想对销售中的一些问题作一个探讨。一是要搞好展会。天花板行业每年都有六七个国内外著名的展会，作为天花板企业可以有选择性地参加。笔者采访了一个在工装方面做得很成功的老板，他们的企业不需要在展会上接订单，但年年参展，为什么呢？他说，展会对他们来说是一次展示形象和实力的机会。当然对于普通的工厂来说，展会的意义主要是吸引客户接订单了。南海有一家企业，今年7月份参加了广州的建材博览会，有200多名经销商到他们的工厂参观，工厂尝到了甜头，他的销售经理告诉我，展会他们都参加。可见，展会的意义是相当重要的。二是工厂内的样品展示厅。笔者去参观了一些企业，重视样品展示厅的不多，这不是一个好现象，正如，有人夸某个学生成绩很好，但就是不重视考试，每次考得都不好，请问拿什么说明他成绩好呢？如果你说你工厂的产品好，可是人家到你的样品间看不到好产品，那又怎样说明你的产品好呢，经销商或准经销商对厂家的考察，与厂家直接对话直接交流，是一个重要的为产品铺路搭桥的好机会。做过外贸的人都知道，客户不方便去考察工厂，也没有见过面，订货就是看样品了。即便工厂的实力再大样品却做得不好，这个单子也是接不下来的，有些天花板工厂的样品展示厅，就放一大堆天花板在那里，看上去像堆货的地方。样品展示厅应该把产品的装饰效果表现出来，还要有通过声光电等多角度介绍产品的资料。买过房子的人都有体会，假如你不看到样板房，你能放心地下订单吗？笔者曾带了一个客户去一个天花板工厂，一进门，只见工厂办公室的天花板都破旧不堪，那客户根本就没谈生意的兴致，寒暄几句就走了，特别是作为品牌产品，没有像样的展示厅是不行的。有的企业愿意花几十万元去做一本公司宣传画册，可就不愿意花几万去做一个样品展示厅。工装天花板厂家还应该在样品展示厅里展览自己的工程装饰效果图。三是市场考察。有人说一个成功的老板，他的精力30%是在产品，70%是在销售。销售最重要的要做什么，那就是要你充分了解市场需要什么产品。佛山有一个天花板的知名品牌的老总，他每年都要自己驾车到全国各地的经销商那里逐一了解市场，回来后调整自己的产品。

工厂的一时兴旺和产品的阶段畅销都不能保证企业的基业常青，唯有优质的品牌才是坚韧的基石。中国的市场不仅对于中国人而且对全世界来说都是一个机会，有理想、有智慧的实业家们，假如一百年以后你的子孙还在用你创立的品牌造福于社会，人们还能对你的名字津津乐道，口口相颂，虽然你已经感受不到那时那景的幸福了，可是假如你现在有这种追求，并努力地去做，享受这个过程一定比那时更幸福