通常,历史的意义在于避免和借鉴。
所以,回顾历史,总结过去就变得十分重要。
忘却过去的人,面对未来就如没有定位仪的航船驶向茫茫的海洋,前途多充满了变数和和迷茫。而带着历史展望未来则有如站在高台看远景,让人更清楚更远大。
时间如水,2006年正在悄悄逝去,这一年,一只无形的市场之手重新分配了我们的利益,已经或者正在改变一些人的命运。更有那看不见的一股力量不断地伸向我们将要前行的远方,她能把成功的喜悦赐予知她懂她的奋斗者,带领他们一步步走向事业的巅峰;同样也能将失败的伤痛深深的植入人的心灵,促使人在跌倒后总结经验和教训,重振鼓。
一、铝型材大幅涨价,家装市场竞争惨烈,工装市场波澜不惊
2006年,铝型材的价格从年初的13000元/吨,一路飙升到现在的22000元/吨,这像一枚核弹在市场上不断产生连锁反应,让整个铝质天花家装市场处于动荡之中,几乎所有的人都没有幸免,利润缩水、经销商数量减少、消费市场萎缩……为了争夺市场,恢复原来的状态,在市场上上演了一幕幕近乎惨烈的竞争场面。
家装市场形成复杂的市场局面,究其原因,主要有以下几点:
1.因为家装市场准入门槛低、投资小、技术要求不高,加上前些年,铝质天花受到市场热捧,许多人趋之若鹜,正如有人戏言:只要开一个厂都会赚钱,于是造就了行业内大批的竞争者,就算材料价格不涨价,残酷的竞争也在所难免,只是时间迟早而已。
2.家装铝质天花,在材料暴涨之后,与市场上的塑料天花、石膏天花价格差距拉大,普通消费者在选择上发生了改变,也就是说消费群体在减少,市场有些萎缩。
3.天花板产品的附加值低,经不起市场折腾。天花板行业的许多经营者只顾抢占市场,根本没有什么商品合理利润的概念,价格低到违背了市场规律,市场一旦有风吹草动,这些人就会伤筋断骨。
4.缺乏行业自律,在天花板行业内,至今没有一个专门组织来约束经营者,他们各自为政,出手违背常规,害人害己。
5.商家没有很好的引导消费者,培育正确的消费观念。正如做父母的没有很好地教育好子女,到头来子女的不幸直接危害了父母本身的利益一样。厂商过于迁就消费者不良消费观念,反过来,消费者不理智的消费行为直接损害了厂商的利益。
在原材料一片涨声之下,工装市场也受到一定影响,但是相对平静:
1.工装市场准入门槛高,劣质厂家基本被排除在外,市场秩序相对稳定。
2.工装产品附加值较高,特别是工装中的非标板,其原材料价格所占商品价格的比重相对小。原材料一点涨升对商品价格影响不大,大幅涨升之后,商品价格作出调整,消费者基本都能接受。
3.工装产品的消费者的素质高,基本上都是专家级的人物,并非只懂得买便宜货。他们懂得市场规律,懂得价格和价值的关系。因此,不会给垃圾货以可乘之机。
4.工装企业多为品牌企业,在经济活动中,厂商的行为多是长期行为,不像有些家装企业那样,打一枪换一个地方,为了获利不择手段。
二、集成吊顶、整体吊顶、合成吊顶引领厨卫空间新时尚
自2002年集成吊顶的概念提出以来,浙江原来的浴霸企业与广东的天花板企业联姻,共同打造了吊顶新品,在家装市场上形成一道靓丽的风景,掀起了一拨又一拨的商业热潮。
随着人们生活水准的提高,不仅讲究装饰的美观,更是追求个性、舒适的人居环境,整体厨房、整体卫生间的现代消费理念成为时尚,集成吊顶、整体吊顶、合成吊顶顺应市场,在天花板行业形成一个开创性产品,主导了厨卫空间的顶上革命。
集成吊顶、整体吊顶、合成吊顶综合了浴霸和金属天花板的优点,兼具排气、取暖、淋浴、报警、人文关怀的特点,深受消费者喜爱。
为了满足消费者的进一步需求,许多厂家开发出了一些新品,比如风暖式、红外线取暖式、水暖式等新产品。
三、石膏天花板、PVC天花板、硅钙天花板的产品市场占有率回升态势明显
由于市场占主流的金属天花,因为原材料上涨而致价格上涨,一些原本是金属天花板的消费者,又重拾旧爱,回到石膏天花板、PVC天花板、硅钙天花板的产品的市场上来,客观上为这些产品扩大市场提供了一个契机。
1.石膏天花板具有许多优点,其一,从产品特点来看,具有质轻、防火等特点;从性价比来看,石膏是其他任何材料也不能替代的。其二,石膏板的生产能耗很低。其三,石膏板施工是干作业,劳动强度低,不会对生态环境构成影响。其四,石膏板能够实现大规模的产业化生产,这一切都为石膏天花板产品提供了一个契机。据调查,石膏板在市场上的占有率上升较快。
2.PVC、UPVC天花板也有令消费者喜爱的特点:其一,从产品特点来看,具有质量轻、安装简便等特点。其二,从表现力来看,色彩绚丽多彩。其三,塑钢天花板产品成本低,适合普通消费群体。
3.硅钙天花板中的复合硅钙品种在市场上受到重视,该产品具有从根本上彻底解决了传统天花板存在的易变形、易变黄、发霉的世界性通病等优点。
四、软膜天花、不锈钢天花仍然是阳春白雪
众所周知,软膜天花有着诸多的优点,但是在众多市场上经过多年的推广,仍然是阳春白雪,普及率十分不理想。当然我们有许多的理由期待未来的市场上一定会流行软膜天花,但是需要时间。
不锈钢天花更是天花产品中的贵族,这不仅是它的高贵、典雅,其价格也是一般消费者难以承受的。其表面光洁如镜、材质高档、工艺考究,价格是普通铝质天花的7~10倍。在许多消费者心目中,那是奢侈品。不锈钢天花确实是天花中的上品,但是市场认同度低,一方面是价格问题,但主要是消费观念和市场上在营销上的功课做得还不够。随便到市场上去问问消费者,有几个人知道不锈钢天花?
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