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东莞亟待拓展天花板市场

2006-12-25 来源：中国集成吊顶网转载猎网责任编辑：乔木浏览数：20157次手机访问：集成吊顶在线

目前针对市场装饰材料来讲，大家对天花板应该不会感到陌生，其主要倾向于客户需求及当地市场实际情况。但一般人对天花板的印象，还只是停留在“一片白花花的水泥”上，殊不知天花板在家庭装修中占有极其重要的地位。天花板的造型设计精彩多变，每一种都能创造出不同的装饰效果。

生产企业少，产品外地多

记者在东莞当地了解到，东莞地区虽然目前属于房地产开发、建设阶段，在装饰材料生产上却并不多，特别是天花板的生产，整个东莞地区，不足二十家生产商。在当地房地产大量需求天花板的情况下，产品大部分来自于广东南海、佛山地区（如：佛山市南海区恒大、佳美乐、鸿牌天花板等）和本地及周边地区的生产，如毕加索、诗莱因等品牌来满足目前市场的需求量。

目前当地的天花板生产规模总体还处于发展中阶段，而一些企业稍大一点的规模在100人左右；中等规模企业在30～50人；小型规模企业在20人左右，这些厂家都是自行研制、开发，并且还自行销售、开发市场以及进行客户产品的维护及售后服务。当然对目前经销商而言，不仅是将产品给推销出去，而且还负责设计与安装以及客户的异常处理等，特别是安装方面，能够根据客户的需要，经销商会在安装之前就了解客户的需求、每处的大致面积等；然后再根据尺寸来进行切割装饰，这样就将客户的损耗及成本降到最低点，最终让客户放心、满意。

需加大宣传力度改善销售状况

从天花板上半年的销售情况来看是处于淡季阶段，上半年建材市场的销售量在几千平方米左右，根据目前销售的客户类型来看大致来自于居民家庭装饰、小型酒楼、公寓、办公室，其需求量一般在30～60平方米，现时的需求量比较小。而记者了解到平均每天有二、三家到建材市场去选购，其销售情况不是太好。而记者在塘夏的各大交通路口看到了“美登居”天花板所做的路牌广告，并且通过咨询在南海恒大装饰材料市场的易总处了解到：自从他们建材市场在各大路口做了广告后，整个建材市场的销售情况明显好转，易总说：“我们以后还会加大广告和宣传力度，使我们建材市场的销售更上一层楼。”

产品类型多客户喜好不同

目前东莞市场上的天花板从材料上来讲主要以铝材为主，PU纤维线、阳角线材、石膏为辅，而一些大型的文化场所（如：商场、医院、宾馆、会议中心等）在顶棚装饰上面则主要采用铝扣板、矿棉吸音板、纸面石膏板、硅钙板和植纤吸音板等，它们的共同特点都是具有一物多用的功能。如：硅钙板是由硅质材料（硅藻土、膨润土、石英粉等）、钙质材料、增强纤维等作为主要原料，经过制浆、成坯、蒸养、表面砂光等工序而制成的轻质板材。硅钙板具有质轻、强度高、防潮、防腐蚀、防火的特点，另一个显著特点是它再加工方便，不像石膏板那样再加工容易粉状碎裂及矿棉板不可以再加工。从类型上讲，则以条扣、方板为主，而C型、H型、格栅和梯形，这些是根据部分客户的喜爱程度而设计的，如有的客户喜欢条扣类型的（浅水本色的），是为了配合地面的拼花设计和橱柜相协调，将原来的天花板部分挖空再镶嵌上木板安上灯具，使其整个天花板看上去显得活泼、大方；而从技术含量方面来看现在的LG覆膜金属天花逐渐取代了亚光工艺的技术成份，并同时解决了亚光工艺在易损坏、粘油上面的不足点，如目前最流行的厨房天花装饰材料“塑胶扣”，它不仅有很好的防潮性，而且在很脏的地方用抹布蘸洗涤剂一擦就干净，并且这种材质用于极易沾染油烟的厨房天棚是最好的，使其让厨房成为一片洁净的“新天空”。