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黑龙江天花板营销趋势平稳

2006-11-19 来源：中国集成吊顶网转载猎网责任编辑：乔木浏览数：7671次手机访问：集成吊顶在线

天花板作为家庭装修中经常用到的一种装饰材料，已经日渐被人们所熟知，在现代装修中已成为一种必不可少的装饰。随着需求量的增大，卖场及经销商的数量也与日俱增。各市场也形成了各自的特色，竞争日益加剧。

黑龙江天花板卖场呈现多种特点：

依附于装饰材料城

哈尔滨没有专业的天花板卖场，其经销店大多依附于装饰材料城中。如哈尔滨的红旗家具城、黎华装饰材料城、海城市场、中马路装饰材料市场等皆为综合性装饰材料卖场，在其中分布着众多的天花板经销商店面，其分布还根据装饰材料城的规模和档次略有不同。有的装饰材料城有专门的区域经销天花板，而有的卖场则是散布于卖场各个角落，给消费者选购带来不便。

一品多店营销

在商场上竞争日益激烈的今天，各商家都使出浑身解数来应对，以期增加销量，争取市场份额。每当有一家装饰材料城开始招商，各商家都会根据自身情况及市场发展需要，选择是否进驻。在经过调查后大部分都会选择进驻，因为他们怕被其他的竞争对手抢走这块市场。于是便出现了店面数量不断增加的现象，在一个建材市场上一个品牌多个店面的情况比比皆是，像这样的现象在装饰建材市场的各个行业都存在。

市场各具特色

由于各装饰材料城的定位不同，从而影响到经销商们的客户群，即各卖场各具个性。海城市场，作为本地装饰材料城的老牌建材市场，已经成为百姓选购装饰材料的首选之地。由于海城市场集中了老海城、新海城、鼎盛、品牌装饰材料市场等几大卖场，消费者的选择空间更大。而中马路市场，由于地理位置的原因，使其成为二三级城市的批发市场以及各经销商的中转站。红旗装饰材料城为选购品牌的必选之地，红旗城已经成为本地家居产品品牌的代名词，该卖场经销的天花板多为行业的知名品牌，其销售价格也属哈尔滨市最高。

集成吊顶所占比例小

在各天花板销售市场，多以扣板及其他天花板的销售为主，其约占经销商数量的七八成左右，其余为集成吊顶的销售。集成吊顶是一个将取暖、照明、换气、吊顶多功能自由组合的个性化产品，它的面世极大限度地满足了用户的时尚个性需求。近几年，黑龙江房地产业迅速发展，居民住宅格局有了很大的改变，厨房及卫生间的面积正在逐渐增大，集成吊顶的使用也有了很大的提高。而随着一些公共建筑及基础设施建设的增加，集成吊顶的使用将成为必然趋势。一些经销商也很看好集成吊顶市场，对其充满了信心。

淡旺季不明显

在前一段的走访中记者发现，天花板出现了销售不畅的情况。许多经销商都在抱怨，生意不好做。近年来由于经销商的数量与日俱增，在消费需求没有大幅提升的情况下势必出现销售不畅的情况。以往淡旺季明显的情况也将不复存在，今后的趋势是旺季不旺，淡季更淡。在淡季到来时，各个卖场中的客流量少得可怜，仅有的几个顾客也多为看客。进入9月份以来，情况稍有改变，但也没有明显的好转，各经销商都在期盼销售高峰的到来。

天花板卖场及经销商的数量仍然会增加，其会不会达到地板那样激烈的竞争程度还是个未知数，但竞争日趋激烈是不可回避的事实