品格董事长沈利民先生的专访

现阶段，在厨房和卫浴间装修中，集成吊顶因功能与设计上的明显优势越来越受青睐，而来自意大利的品格集成吊顶不仅为中国消费者带来优质的产品，更带了国际时尚之都的浪漫与激情，上市之初即好评如潮，几年走来，更成为集成吊顶行业的代表品牌。如此迅猛的发展不能不对背后的指挥者产生几分好奇，带着好奇，本刊记者采访了品格位于亚洲地区的研发制造基地――品格卫厨（浙江）有限公司董事长沈利民。

K&B：现在，品格已成为集成吊顶行业的知名企业，沈总是靠什么成就品格的今天？

沈总：志向。中国有句古话：人无志不立。志向的高低决定一个人的成就高低，办企业也一样。从创立嘉兴振宏电器、嘉兴市棱光电器到创立樱田卫厨电器以来，我一直都在为把企业发展成全球一流企业而努力，特别是当2000年控股意大利品格集团成立品格卫厨（浙江）有限公司后，我的这个理想又向前进了一大步。因为品格赋予了我一个更为宽广的平台，所以我们迈向国际化、全球化的脚步将更加有力。

K&B：理念是一个企业的“立业之本”，“品格”二字与贵公司的文化理念是否有关联？

沈总：问得非常好。其实“品格”二字就是品格公司一直奉行的企业文化理念：“人贵乎立品，事成于创格”的浓缩，它们是一个有机的整体。在实际企业运作中，我们一直坚持输出优质产品的同时输出优异的品牌形象，输出一种优雅的生活态度，输出一种优化的发展观念。

K&B：对于目前新兴的集成吊顶行业，沈总有什么看法？

沈总：随着人们生活条件的提高，近年来，厨房、卫浴间已经逐渐成了家居装修、装饰的重头戏，前段时间甚至有句俗话叫做“穷看厅堂，富看厨房”，这也就暗示了一个现象：即中国目前家居生活的视觉焦点已经渐渐进入了第三个时代，即：由卧室到厅堂、由厅堂到厨房，而事实上，中国目前的生活水平正试图把中国家居装饰推向第四个时代――卫浴间时代。卧室体现了主人对拥有私密、温馨空间的渴望；客厅则代表了主人自信以及对开放、社交的需求；厨房则又体现了对健康、品质生活的关注；卫浴间则在进一步强化健康、品质的同时提出了品位与享受的概念。应该说，自主拥有到开放、社交到健康、品质再到品位、享受，这是四个具有比较明显分界点的生活需求水平。然而真正谈到厨房、卫浴间的装修、装饰以及家居布置时，厨卫空间却存在水电问题、换气问题、清洁问题；厨卫家具功能的重叠和需求的不满足等问题。而品格利用自身在厨卫行业积累的丰富经验和对厨卫空间的独特理解强势切入集成吊顶行业，提供厨卫空间四大问题的解决方案，包括便利问题、功能问题、美观问题和空间的光、音、色搭配。具体到每款产品的开发，我们从国外引进上等原材料和先进技术，整合了取暖、照明、通风以及其它模块功能，以自由选择的方式重组现代家庭卫厨空间。

K&B：品格今年携全球化的研发制造资源强势进入集成吊顶行业，推出以自由天(Freesky)命名的品格集成吊顶产品，为何会提出“自由天”的设计理念？

沈总：人们都渴望自由：思想的自由，言论的自由、行动的自由、健康的自由、财富的自由。自由是人们内心的向往和现实的需求，这是重要的社会文化背景。自由天将引起人们强烈的共鸣。

在自由的天空中翱翔。品格自由天倡导一种自由的、无拘无束的和充满意大利艺术情调的生活态度。以自由天集成吊顶产品为载体，融入浪漫与艺术，引领家居美学潮流。

自由天――天空――天花，品牌名称与产品有极强的关联性，容易产生联想和记忆。天，即大自然，房子是大自然的一部分，充满活力，与大自然同呼吸。房子，主人的天地，是主人创造和享受生活的平台。洋溢着自由自在、自然自我、休闲愉悦的生活气息。

自由天品牌命名意念延续品格公司“生活美学家”的主题，水到渠成。子品牌自由天将丰富品格公司的企业理念，即自由企业精神。企业不仅仅是赚钱的机构，更是企业所有合作伙伴（包括股东、员工、供应商、经销商、消费者等）的利益联盟。同时，企业有清晰的企业理念，由合作伙伴、媒体和消费者去传播。这是企业长远发展的基础和核心动力。

K&B：在上述市场现状下，品格的优势和核心竞争力体现在哪里，如何在产品设计和生产上保持领先地位？
沈总：说到品格的优势和核心竞争力，我简单地总结之后主要有四点：

首先，品格拥有自主品牌的优势。值得一提的是,品格之品牌发展已有多年历史，在国内、国外都取得了良好的知名度、美誉度。

其次，品格在长三角浙江嘉兴拥有一个超大规模的卫厨产品研发制造基地，为品格自由天品牌集成吊顶产品的强势推广提供研发和技术方面的支持，主要体现在材料上大量采用国外进口材料，产品设计则专门从意大利聘请专职设计师，并建立了自己的专业研发设计队伍，力求新颖时尚，以体现品格作为时尚先驱的真正魅力。

第三，全新的专卖店营销模式以及现代化的营销精英团队，完善营销服务体系确保每一个合作伙伴得到全程的保姆式服务；双赢的合作理念保证大家齐心协力共同推广品格品牌，品格不仅是一个生意，更是一个值得为之奋斗的事业。

第四，丰富的产品线为品格集成吊顶专卖店的长远发展提供了无限延伸的空间。从材料的选用到产品的研发设计，给广大消费者提供了一个广阔的选择空间，以满足不同人的生活品位。
K&B：品格在今后的一段时期内将有怎样的战略部署和发展目标呢？

沈总：对于Freesky集成吊顶，我们的进入是深思熟虑的。品格给自己的定位很明确：争做行业第一品牌！为此，品格从一开始就以高标准起步，包括投建全国最大的生产基地，打造定位全球的开放式研发平台，组建庞大的技术研发队伍以及营销精英团队，同时品格也将借助多年来在厨卫电器方面积累的研发制造以及企业综合实力优势，为集成吊顶项目提供强大的后盾支持和无限的延展空间。在产品上，我们实施全线细分，强势填补高端空白，全面提升产品品质；在服务上，品格全力实施“美质服务”；营销方面，我认为营销的根本就是卖服务，所以，品格的营销将更注重营造人性化的服务体系，更注重服务的过程和管理，注重消费者的消费使用体验，注重对销售终端的管理以及对经销商的最大支持！

另外我们将全力贯彻实施高价值品牌核心策略思想，在消费者心目中彻底拉开与一般品牌的距离。具体来说，品格企业的远景目标是成为厨卫电器行业具有独特风格、国际化的领导品牌之一，成为具有核心竞争力，技术领先，能肩负社会责任的优秀企业之一，在整体规模上达到一流企业水平。在品牌上，我们的规划是三年内成为全国厨卫电器行业具有一定知名度的区域强势品牌，成为集成吊顶行业具备明显优势的行业领导品牌。营销上，厨卫电器要在全国主要城市建立销售网点，重点区域销售跻身前三名行列或具备较高的知名度和美誉度。特别在集成吊顶方面，2006年初步建立300家专卖店，在华东地区形成密集的销售网点，同时落子全国重点城市，2007年建立1500家专卖店，为实现品牌目标奠定坚实基础，2008年全面进入各种通道，在产品、技术、质量、服务等方面全方位超越竞争对手，成为最具影响力的领导品牌。

沈利民简介：

沈利民先生毕业于南京机械高等专科学校；1990年―1997年创立嘉兴振宏电器有限公司并任总经理；1997年―1999年创立嘉兴市棱光电器有限公司并任总经理；2000年―2003年在香港合伙创立樱田国际集团公司后，又投资创立樱田卫厨电器（浙江）有限公司并任董事长；2000年经资本运作控股意大利品格集团，成立品格卫厨（浙江）有限公司。

沈利民先生作为王店小家电制造业的创始人、带头人，先后担任秀洲区政协委员、秀洲区工商联(总工会)执委；不仅获得了MBA学位、嘉兴十佳优秀创业者荣誉称号，还曾担任中国青年企业家联合会、香港中华总商会、香港中国企业协会、国际家私装饰业（香港）协会、香港电器业制造协会理事等社会职务。