涨价地板业品牌分化加剧

“涨价风暴”正加速行业洗牌

今年上半年，各种原材料价格及运费不断上浮，实木、实木复合地板开始征收消费税，从而引起强化、实木、实木复合地板生产成本上涨10%-20%。进入9月，地板的涨价之势终于全面爆发。强化地板的上游资源高密度纤维板价格陡增，涨幅之大创造历史纪录。

“市场之道，损不足而盈有余” ，如此大规模的成本推动型的涨价风潮，中国地板行业的品牌分化将进一步加剧。

对于一些实力不大、品牌不强的企业来说，被动卷入“涨价风暴”中，简直就是一场灾难。不涨价，有了销路也难以活不下去。涨价，那就断送了自己的价格优势，中小企业直接处于尴尬的十字路口。

地板业的“马太效应”――即大品牌越来越大，小品牌越来越小现象，正在加速来临。目前，全国2000多个品牌，预计在涨价风潮的影响下将淘汰掉很多没有竞争力的小企业。而少数有市场远见和雄厚实力的大品牌，会凭着较强的“免疫能力”，获得更大的市场空间。

地板业竞争由营销竞争转向资源竞争

追根溯源，今年基材涨价的真凶源于我国对速生林的种植不够重视。作为基材的原料，天然林的资源越来越紧缺，大力发展速生林是强化地板解决资源问题的一大出路。但是，速生林的生长周期是5-7年，要解决现在的资料紧缺问题，已非朝夕之功。由此带来的连锁反应是，原来可以分期向上游厂家付款甚至拖款的日子已成为过去时。现在，向农民收购木材原材料价格不仅要随涨价潮随行就市，而且必须现金结算，这还很大程度的考验着企业资金运营能力。

瑞嘉地板总经理袁怡德告诉记者，像目前这种情况，要想拿到基材，每个月没有六、七百万的现金储备，根本就拿不到。不过庆幸的是，瑞嘉地板凭借多年行业经验，提早嗅到涨价趋势，并在8月份就想方设法储备了10万张基材，可以暂解燃眉之急。“然而10万张基材，以瑞嘉现有的生产能力，只够用20天”。 要想生存下去，没有资金流、没有规模效应、没有上游资源，很难扛过行业暴风雨。所以，由资源缺失引发的涨价风暴将把木地板行业竞争推向新一轮的资源竞争。资源优势将决胜地板业的未来竞争。这里所说的资源，是指综合的资源竞争力，包括人才、资金、管理、经销商队伍，其中最为致命的，也是最为核心的还是“人”的资源。地板业属于耐用消费品，必须把服务做好，如果服务不好，将来的路就会十分艰难。

“服务战”逐渐浮出水面

瑞嘉以“360°环保”的全新理念，配合全线健康环保的地板配件打响了优质服务的第一枪。率先提出“无理由更换”服务在整个行业，也引起震撼。

2005年9月，中国林产工业协会、中国消费者协会与瑞嘉地板共同起草发布了《中国木地板行业服务规范》，针对地板销售、安装过程中的一些问题做出了规范，成为中国地板业服务的“第一大法”。

袁怡德坚持认为，随着消费者的服务意识逐渐加强，地板业的“服务战”已逐渐浮出水面。家电领域，海尔成就服务的第一品牌；IT领域，惠普成就服务第一品牌；IBM成就电子商务服务的第一品牌；瑞嘉作为地板业服务的第一品牌，我们的责任也是引导行业在资源竞争时代走向更良性的竞争。

业内专家说：目前整个业界都在密切关注这个事情。此次由于原材料价格上涨而引发的纤维板价格上扬，致使以地板、家具为代表的下游产品价格出现持续增长。由此带来的连锁反应，将是地板行业竞争加剧，导致行业品牌的大整合与企业产业结构的调整。新的竞争环境下，谁能争取更多产业链上游资源，并能照顾好终端消费者需求，将服务做到位。将在新一轮竞争中，有更多获胜机会。

经销商评说：原材料上涨，不仅仅波及地板行业，还有家具、建材等行业。如果将价格压力都转嫁到产业链末端――销售终端，消费者肯定吃不消。大家可以算算账，我们以10%的涨幅计，每块涉及的行业都涨价10%，那么消费者要多付出多少费用。厂商应该在行业上游积极寻找解决之道。

厂商代表：瑞嘉地板总经理 袁怡德

“就眼前而言，瑞嘉凭借良好的信誉、雄厚的企业实力和充足的现金流，完全有把握在这场资源争夺战中抢占先机；这次“涨价风暴”，我认为是一件好事。长远来看，企业必须加快步伐向上游产业拓展。我们已在考虑，可能会收购某些具备一定林业资源优势的基材厂，甚至涉足自己培育速生林。我们会立足于可持续发展的角度来优化现有产业链。但着眼于眼前，企业应“苦练内功”，有效节省成本，消化一部份价格压力，保证消费者的利益。