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飞龙天花，完善湖北拓展华中

2006-10-24 来源：猎网责任编辑：乔木浏览数：7289次手机访问：集成吊顶在线

飞龙天花自去年8月份登陆武汉以来，在一年时间内，已成长为湖北地区一支不可小觑的生力军，目前已基本完成湖北市场的架构，下一步的策略是向华中地区拓展，以武汉为中心，搭建一个华中平台。

有许多品牌天花在湖北市场都出现销售不景气的现象，而中低档产品又被那些仿造品所挤占。针对这一现状，飞龙天花迅速进入武汉市场，以高性价比的产品渗透市场，很快占得一席之地。

据飞龙武汉负责人钱小龙先生介绍，目前在武汉市场最具影响力的品牌当数欧陆天花，但是欧陆天花有一个让人尴尬的现象，即市场代理有点混乱，不能完全保证经销商包括代理商的利益，许多商家也是不得不硬着头皮销售欧陆的产品，没有多少利润。另外，欧陆的一些低档产品，有许多都是当地一些小商家仿造出来的，只有包装盒上是欧陆的牌子，这种天花只会坑害消费者。飞龙推出与欧陆品质相当的飞龙天花，而在价位上比欧陆有了很大的优势。

飞龙在湖北迅速得到认可的另外一个重要原因是慎重地选择经销商。钱小龙以前是做欧陆天花的销售，他至今也推崇欧陆的产品质量，但是欧陆的市场管理，特别是渠道管理他认为还有待于改善。钱小龙在铺设自己的渠道时，对代理商和经销商的选择特别严格。对于毛遂自荐的商家，一定要考察对方的实际销售能力，没有销量没有实力不予考虑。

当然，被选择的代理商或经销商，其利益是可以得到很好的保护的，即一个市场只有一家，一个地区城市只有一个代理。

钱小龙经理介绍说他们的下一个目标是走向华中市场，或者以一种营销中心的模式与其他省级代理共谋发展。而目前做得非常成熟的武汉，将成为整个华中地区的一个供应平台。