集成吊顶引领市场发展潮流

说起集成吊顶不得不说起友邦，2004年，友邦原创开发出适合中国现代时尚型家装的MSO集成吊顶，友邦由此缔造了集成化吊顶行业。MSO是英文Module&Self-Organizing的缩写，意为“模块化、自组式”。它的意思是将一个综合化系统平台分解为若干个子功能模块，然后对各个子功能模块进行单独开发，最大限度地优化其功能，再根据使用者的需求自由组合集成，并可以随时、随意加装新的子功能模块，具无限扩展性。集成吊顶是继整体浴室和整体厨房出现后，厨卫上层空间吊顶装饰的最新产品，它代表着当今厨卫吊顶装饰的最顶尖技术。目前在家装行业也正面临着一个急速的转型期，而且现在已经开始向集成组合的产业化方向发展，橱柜、衣柜、楼梯、地面、墙面都由专业化的公司实行工厂化制造，家装公司要做的只是设计和组装。

处于初级发展阶段企业多为转型

集成吊顶这个名词诞生在嘉兴，在嘉兴王店镇和海盐县有近百个品牌的集成吊顶企业，这些大大小小的企业都分布在王店经济开发区、海王公路沿线和海盐地区。这些集成吊顶企业大都从浴霸企业转型而来，由于近年来浴霸竞争已经相当激烈，不少厂家为了生存都在寻找新的换代产品来升级浴霸产业，而集成吊顶的出现正好给不少浴霸企业新的生机。更有一些新的集成吊顶厂家是看好集成吊顶这一行业专门来这里投资办厂的，源于多种因素在未来几年嘉兴地区有可能成为中国集成吊顶的生产基地。

集成吊顶的主要组成由扣板、照明、换气、取暖等部分组成。有的还可以根据客户需求添加MP3和温度湿度显示器。在国内集成吊顶的主要部分扣板和取暖模块并不像大家想像的那样都在嘉兴地区生产销售。嘉兴地区主要是以取暖模块占有绝对优势，这些企业都是从浴霸企业转型而来，在取暖模块的开发和生产过程中和浴霸的生产都有相通之处，所以浴霸行业对集成吊顶驾轻就熟。而铝扣板要数广东的番禹、顺德、南海、佛山等地优势最为明显,因为这些地方已经成为国内铝天花的生产基地，在今年9月的第八届（广州）建筑装饰展览会上，这些地区的铝天花企业参展占到了天花板行业的80%。在集成吊顶行业已经形成北有嘉兴取暖器，南有铝扣板的态势，而作为最主要的集成吊顶构成部分两者缺一不可，所以南北合作有可能会成为将来集成吊顶行业发展的新方向。在嘉兴地区一些集成吊顶厂家从广东拉回铝扣板，配上电器一起发给经销商，而经销商也会因为从集成吊顶厂家拿铝扣板和广东地区价格差别不大而选择从这里拿货。其实说到底集成吊顶的利润还是在电器模块，铝扣板很难在市场销售中盈利。记者在一些装饰市场进行调查后了解到，一般集成吊顶是分开来卖，铝扣板价格可以卖到90元到100元多一点的价位，一般一个卫生间装下来也就3～5平方左右，利润在100～200元左右，而且还要数次登门进行测量、安装等服务。而加上一个电器模块所产生的利润就大不同了，在一家集成吊顶专卖店记者看到一个出厂价在300元左右的取暖模块标价竟然在938元，就算打到八折对经销商来说也有400元左右的利润。这对于经销商来说肯定是一个高付加值的产品，在如此高的利润驱动下，一些扣板经销商纷纷加入到集成吊顶行业。在各种装饰市场内，你可以看到许多扣板经销商都在店内留出一块来做集成吊顶。而对于一个行业来说，建立生产基地、建立市场网络标志着该行业进入初级发展阶段!

多品牌操作掌控市场空间

目前集成吊顶行业刚刚起步，而且厂家都明白品牌的价值，目前嘉兴已经有100多个品牌商标，值得一提的是，只是商标，不是真正意义上的品牌。好的商标，是创造品牌的基础，如“友邦MSO模块化、自组式集成吊顶”，结合英文的Module&Self-Organizging(模块化、自组式)的第一个英文字母MSO，巧妙组合，印象直接，可读可记，有冲击力、感染力，将集成吊顶真正的含意表现得淋漓尽致。好的商标同样也是企业走向成功的第一步，而友邦也正在成为集成吊顶的领军品牌。

就目前集成吊顶行业来看，虽然已经有了这么多的商标品牌，但真正能支撑一个行业发展的生产厂家对整个行业来说还不算太多。许多品牌也是在采用贴牌操作。而真正的生产厂家有的也是同时操作三至五个品牌，甚至有个厂家同时在注册十三个商标。记者在和许多集成吊顶生产企业老板聊天时了解到，对关于一个厂家注册多个集成吊顶商标他们有两种看法。第一种看法是“百年品牌一个就行”。一位老板这样说道：看国内外的大型企业来哪一家不都是注重独有品牌来操作的，像“西门子、可口可乐、海尔“等强势品牌在几十年甚至上百年来不都是在用一个品牌操作？关键是一个厂家生产的产品质量是否过关，一个企业是否对自有品牌的重视，这些都影响到一个企业的品牌打造。把多品牌操作的心思放到专心作好一个品牌上来也许会做得更好。一个品牌真正做到品牌经营阶段时，他所经营的实质会超越实际资本与实际商品的经营范畴。经营的不仅是有形资产，更是在经营无形资产，到那时一个品牌集成吊顶的产品附加值会更高。第二种看法认为“集成吊顶需要多品牌操作”。记者在一家集成吊顶厂里看到，同一个地区想代理该厂品牌的有许多客户。厂家为了解决这一供需矛盾从而采用两个或三个品牌操作。一位老板这样讲道：集成吊顶毕竟是刚刚起步的一个新兴行业，就目前集成吊顶的生产厂家来看也主要集中在嘉兴地区，而在嘉兴地区真正具有生产能力的厂家也不过几十家，面对国内和国外广阔的市场空间，如果真正要推动一个行业的发展，还是很难满足市场需求的。所以多品牌操作是顺应市场的发展需求而产生的，如果他不多品牌操作其他厂家也会这样做的，他认为只要存在的就是合理的，如果真有那么一天在厂家众多的情况下，肯定他要保留自有的品牌。记者认为两种看法都有其独到的见解，只有顺应市场发展，尊重科学的市场发展规律才能让企业发展得更好，不论多品牌还是单一品牌只要用心去打造都会成为名牌产品。

引“爆”吊顶新革命前景无限

集成吊顶将取暖、照明、换气、吊顶多功能自由组合，她的面世极大限度地满足了用户的时尚个性需求。
随着钛金技术、覆膜技术、滚涂技术和纳米技术等尖端工艺不断应用在吊顶产品上，金属吊顶也获得了许多新的特性。如钛金吊顶，其强烈的金属质感丰富了视觉表现，高反射度能有效强化房间内的灯光效果，特殊处理的表面还可以屏蔽电磁波辐射，对静电也有明显的抵抗功效。

虽然优质的金属吊顶在性能上有了极大的飞跃，但相对于传统石膏、PVC吊顶来说，投资费用略大，所以家庭装修一般只用在厨房、卫生间等特殊的环境中，大面积使用的并不多。而卧室、客厅因为不牵涉到油烟、水汽问题，所以可以选择的装修形式较多，如石膏板天花、夹板天花、彩绘玻璃天花等仍然大行其道。

即使如此，集成吊顶的市场发展依旧是非常迅猛，在短短一年多的时间里，集成吊顶在全国的销售商已经迅速发展到几千个。目前，市场上常见的品牌如友邦、奥华、法狮龙、花旗、E3、德莱宝、美尔凯特等，都是来自浙江嘉兴的品牌。而真正的全国乃至世界的电器和吊顶产品生产基地广东，却迟迟未见有大品牌露面。作为全国吊顶产品最大生产地的广州、佛山，集成吊顶厂家似乎一直深藏闺中。

但是在今年上半年，广东的企业开始蓄势而发，一些名优铝扣板厂家也加入了集成吊顶的行业，有的企业在产品结构上也取得较大突破。产品在安全性、稳定性、耐用性方面也得到大大提升。广东企业在渠道上的优势，以及成熟的行业营销模式，大有迅速占领市场之势。

相比之下，浙江嘉兴的集成吊顶产业更呈厚积薄发之态，在长时期的市场运营中一直积蓄着区域产业的整体优势。同时浙商文化的传统底蕴也在嘉兴众多的集成吊顶企业家身上集中地体现了出来，从而使国内集成吊顶产业基本定局为东、南割据之势。

据有关资料表明：在未来3年中，浴霸行业高端市场将有53%的市场份额被集成吊顶取代；吊顶行业金属吊顶高端市场将有42%的市场份额被集成吊顶取代；卫生间、厨房其他行业将有5%的市场份额被集成吊顶行业取代。预计集成吊顶市场2006年度的市场容量将达到140亿以上，2007年将达到360亿以上，2007年以后，每年将以30%以上的速度增长；一个地级城市2006年市场容量达到900万~1600万之间。面对如此巨大的市场诱惑，对于任何一个厂家都具有很大的吸引力。在总量庞大且不断提升份额的市场中，谁能获取更大的市场空间、赚取更多的市场利润，这一切最终取决于企业的内外兼修。

集成吊顶的市场已经火速启动，这个新兴产品必将再次演绎一批商界人物的创富故事。一场集成吊顶业的争霸战序幕刚刚拉开。