老总访谈：欧斯宝十年含辛终铸品牌力量

可以说我们如今生活在一个极端“过度”的社会里，产品过度、品牌过度、传播过度、创新过度甚至竞争过度，种种一切导致了整个行业竞争的多极化现象，并且这个趋势也将愈演愈烈，竞争格局演变的加速，可以在短短几天里市场就出现翻天覆地的变化：昨日的主流品牌未必就是今日的主导明星，走在前面的企业也是压力最大的。然而面对这一切，“欧斯宝”的女老板马彩宣有着怎么样感受呢？“欧斯宝”走到今天面对取得的种种硕果，其背后又有着怎么样的经历呢？敬请关注本期老总访谈：欧斯宝十年铸造品牌力量！

【本期主题】：欧斯宝十年铸造品牌力量

【访谈时间】：9月16日 13：30―14：30

【本期嘉宾】：欧斯宝金属制品有限公司总裁 马彩宣

【主持人】：杨 洁

【访谈地址】：点击进入访谈实录

【欧斯宝简介】：

欧斯宝金属制品有限公司是著名的金属天花专业制造企业。目前，已拥有大批从德国、日本、荷兰等国家引进的专业加工设备及多条世界级生产线，全线实现计算机自动化控制。以品牌缔造品牌，以技术保障品质，钛金技术、覆膜技术、滚涂技术、喷涂技术，欧斯宝金属天花将“创造完美”的企业理念演绎得淋漓尽致，是豪华酒店会所、大型商场、高级写字楼与体育馆以及现代家装等建筑工程的最佳选择。

“刷新你的视野，领略我的风采”，已通过ISO9001质量管理体系认证的欧斯宝企业，严谨奉行质量至上，坚持上乘的原料是品质的基础，多年来致力于打造最高品质的金属天花产品，以适应新绿色世纪发展主题，满足人们日益提高的生活质量需求，改善国内家居、办公及公共场所的环境。今后公司还将密切科技时尚的发展趋势，不断研发全新产品，引导消费者的理性需求，向更壮阔的前景展翅翱翔。

■访谈实录：

【主持人】：大家下午好！欢迎大家光临搜狐焦点嘉宾聊天室，同时也欢迎今天我们请到的嘉宾欧斯宝金属制品有限公司总裁马彩宣女士。

马总您好，记得第一次认识您是在欧斯宝“现代金属吊顶品牌推介会”上，我们是做的直播。当时虽然您是最后一个讲话，但您的发言和自信坦诚的举止给我留下了很深的印象。记得，当时您说过这样一句话：一加一等于二，合作是这个时代永远的主旋律。的确，一个企业在激烈的市场竞争中独立地去生存和发展是很难的，企业间相互借助优势共同发展，无疑是一条捷径。那马总，欧斯宝发展至今可以说是铝扣板行业品牌的佼佼者，而且他的前身好像是“广州现代装饰材料有限公司”，那您觉得取得这个成绩对于您来说算是偶然还是早在您筹划之中呢？

【马彩宣】：刚才你谈到广州装饰材料厂是公司的前身，我们最早做金属表面处理的，在95年的时候开始做金属吊顶行业。之前主要是以喷涂板为主，产品结构比较简单，因为那个时候金属材料刚刚开始在国内使用。欧斯宝金属制品有限公司是2000年注册的，注册了新公司以后，我们整个从产品的档次，产品结构都重新做了定位，我们旗下有两个品牌。

【主持人】：2000年进入的是北京市场还是全国市场？

【马彩宣】：全国市场。

【主持人】：2000年就开创了欧斯宝公司吗？

【马彩宣】：做金属吊顶是从96年开始做金属吊顶。

【主持人】：那有十年了！

【马彩宣】：一直做到2000年，注册了欧斯宝金属制品有限公司发展到现在。

【主持人】：您是不是在创立这个公司时，就有这个信心，一定要把它做成行业内的品牌企业？

【马彩宣】：对，我们从开始生产产品的时候，就开始定位这个产品以中高档次，而且要做品牌。我本人和我先生就觉得想做一个产品把它做成品牌，从开始做那天就有这个计划。

【主持人】：我想十年以前行业没有像铝扣板吊顶这种概念，刚起步的企业都得一步一步摸索去做，是不是非常难？

【马彩宣】：铝扣板在家装行业在95年比较早，工装的话从95年开始用了。这个产品最早从荷兰引进国内的，家装从那个时候是比较难，因为那个时候国内市场都是以做PVC，做一些矿棉产品或者石膏板这些产品为主，所以刚开始人们对于接受铝合金的东西不太理解，所以我们最初整个市场开始做专卖店，刚开始做比较难。

认识这个东西的老百姓来说，通过有三年的过程。

【主持人】：我也看到您在接受其他访谈时说过这样一句话，这个公司走到今天是我和我先生用命拼出来的。听到这句话，给我感觉的是作为女人和自己先生白手起家去创业的艰辛。

【马彩宣】：是的，因为我们并没有什么背景，这个企业也好，我们个人也好，都是自己一点一滴做起来，这个过程如果说起来的话，内容就非常地多。

【主持人】：有辛酸，也有幸福。

【马彩宣】：应该是。

【主持人】：据了解，金属吊顶材料在20世纪初就开始被应用在公共建筑中。近两年来，各式的铝扣板材料开始大规模被居室装修选为吊顶材料。以前厨卫传统装修的顶部处理都很简单而且不好看，而现在铝扣板的出现不仅使单调的厨卫屋顶变得非常美观而且便于打理。那马总能给大家介绍一下装修吊顶从传统到现代都经历了哪些变革吗？

【马彩宣】：最早是PVC和防水石膏板，颜色都是比较单调，都是白色为主，后来演变到铝扣板这块的时候，也是以白色为主，表面是喷涂的产品比较多，可以说是喷漆，喷塑是粉末涂料。现在从粉末涂料到滚涂，涂膜到钛金到现在才做。

【马彩宣】：现在用色彩来搭配，比如说不同颜色的橱柜，可以配不同的花色的产品。洁具的颜色，比如洁具是粉色、蓝色，都很风格化。根据他的风格进行变化。

【主持人】：现在的铝扣板使厨房不再是简简单单做饭是一个做饭的地方，她的视觉美观使它真正地成为居室完整的一部分。马总，我看到和了解到的家庭装修时一般有两个地方会考虑安装铝扣天花板，一是卫生间，一是厨房，那铝扣板是不是只能限于厨卫间用呢？

【马彩宣】：不是这样的。客厅或者是阳台还有书房都可以装。尤其是这几年，现在金属吊顶产品已经风格化，花色品种非常多，有些花纹系列非常温馨，还有异性的吊装，根据不同的家庭条件去定做，这些地方都可以用。只是现在很多人对于金属感的东西吊在顶上有一个接受过程，但是我相信慢慢金属吊顶会应用在更多的地方。

【主持人】：但客厅顶部很长，可能要比厨房的顶要长，它的尺寸都得定做吧？

【马彩宣】：都得定做，尺寸的长度没有限制的。

【主持人】：现在北方有用这种风格来装饰居室的吗？

【马彩宣】：有，但是相对很少，因为现在人员觉得这个东西可能跟我们推广也有关系。

【主持人】：觉得顶端装上金属跟喷涂视觉效果不一样，但是我觉得应该很便于打理。在这里网友可以尝试一下这种新的潮流，试一试把铝扣板装在客厅里或是卧室里，感觉一下是不是有出奇的效果。

铝扣板行业正在迅速地告别作坊式落后的模式，向规模化，标准化，技术化的方向去发展，也就正在迎接品牌营销时代的到来，谁在拥有最大的市场份额谁就是强者，我想每个企业的目标都是成为行业第一品牌、中国第一品牌、甚至世界的第一品牌，那马总欧斯宝的品牌营销策略又是什么呢？

【马彩宣】：说到营销策略，有很多方面来说，因为品牌所涵盖的内容很多，我们目前主要先从产品定位上去分析的话，你说的很对，因为铝合金产品这块从技术方面说，它是走向这样的阶段，所以欧斯宝到现在一直是引领这个行业的产品前沿的，它提高的产品质量和不断开发新产品。