欧盟中国建材采购中心招商方案

中国建筑报社
主办：美中贸易促进会
德国曼石投资贸易公司
独家承办：北京程鹏宏达贸易有限公司

项目简介：欧洲中国采购中心（CCCE）位于德国经济中心科隆，是由美中投资促进会和德国曼石投资贸易公司，联合德国ECS－欧洲营销网络中心、IMTE中国市场研究所、MOBAU PIRNA 国际贸易公司、IVD国际公司等8家德国建材及建筑机械领域内的大型公司共同合作创办而成。采购中心配有2000平米主展厅，3000平米库房，1000平米配楼，5000平米室外展场，同时配有大型办公区域、会议厅、近30间洽谈室及商务中心。
欧洲中国采购中心（CCCE）的主要目的是为中国建建材与建筑机械行业的企业向欧洲出口产品搭建一个高效率的贸易平台，凭借德国曼石投资贸易公司在欧洲建材领域内50余年的行业运营经验及欧洲400余家建材及建筑机械领域的批发商资源优势，通过采购中心配备的专业销售团队协助中国会员企业拓展欧洲市场，为中国建材及建筑机械领域内的出口企业获得更多的欧洲长期客户。帮助中国建材及建筑机械行业企业组建欧洲营销网络，逐步发展自身中华品牌，提高企业国际竞争力，最终在国际市场上形成自己的品牌，真正进入欧洲市场。

欧洲中国采购中心（CCCE）实行会员制：
欧洲中国采购中心实行会员制，中心将在中国建筑装饰材料与建筑机械领域内精选100家具有一定生产规模、能够生产高品质出口产品、并且在国内同行业中具有一定代表性和影响力的企业作为采购中心会员企业。会员企业的产品将代表中国优质建材产品的形象，首先被作为品质放心产品推荐给欧洲市场，以满足欧洲400余家建筑装饰与建筑机械行业批发商的需求。
CCCE会员有以下两种：
1、拥有一个标准展位（2m*2.5m）；
2、拥有一个大型展位（2m*5m）；或根据会员企业要求提供特装展位。

欧洲中国采购中心（CCCE）会员企业配套服务：
1、对于CCCE的每家会员企业产品，中心都将配备专门的德国销售人员负责在欧洲市场的销售，每周向会员企业提交一次工作进度报告和欧洲市场情况分析报告。

2、采购中心将选择优秀的会员企业，作为投资对象，帮助会员企业引进风险投资基金，以及德国著名的管理咨询公司，为会员企业解决企业经营过程中遇到的资金瓶颈和管理难题，以帮助中国企业创建自己的国际中华名牌，真正立足于欧洲市场。
3、欧洲中国采购中心与欧洲400余家建材与建筑机械行业批发商有着密切的合作关系，每周都将为会员企业安排与部分批发商的交流与洽谈活动。
4、采购中心将同时采用网络营销和德国建材与建筑机械行业专业报纸、杂志等媒体为会员企业产品进行整体宣传和推广，使会员企业的产品在欧洲市场受到更为广泛的关注。
5、每个会员企业都会以成本价格在采购中心内拥有一个年度展位（标准展位为5，800欧元/年，大型展位为11，600欧元/年，特装展位费用另计）。同时，采购中心内配备库房、会议厅、近30间洽谈室、大型办公区域和商务中心提供给会员企业免费使用。
6、欧洲中国采购中心项目受到德国科隆经济发展局和移民局的大力支持，对于会员企业向德国派驻的商务代表，中心将安排律师协助办理德国绿卡（长期居留证），以便派驻代表能够合法的在德国长期工作和居留。

（一）欧洲中国采购中心（CCCE）的资源优势

8大合作伙伴， 400家欧洲建材批发商网络系统
欧洲中国采购中心CCCE的资源优势
－合作伙伴简介

1、DHL公司
合作领域――贸易运输物流管理
◆DHL公司由Adrian Dalsey,Larry Hillblom 及Robert Lynn于1969年在加利弗尼亚成立。目前DHL在229个国家有675000个目的站，20000多辆汽车，60000多名员工并且在美国及欧洲有300多架飞机。DHL在亚洲被Asia Freight Industry Awards评为最好的运输公司，同时被全球美运通公司评为最好的承运人。
◆DHL公司于1986年与中国对外贸易运输集团总公司合资成立中外运敦豪国际航空快件有限公司。
◆
2、德国IMTE市场研究所
合作领域――专业的市场分析
◆IMTE市场研究所是科布乐茨商学院为研究中国市场而专门设立的机构。该研究室对于中国和德国建材行业的市场分析均非常专业和深刻。

3、欧洲中国营销网络中心ECS―MN
合作领域――产品宣传和推广
◆ECS―MN[Europe China Sales &Marketing Network GmbH]总部设在德国亚琛，是一家专业的涉外贸易与投资服务机构。公司致力于推广中欧贸易交流，包括商品贸易与企业投资发展。
◆ECS―MN致力于支持中国中小企业，打造“中国制造”品牌，为以中小企业为主的中国企业及他们的海外业务伙伴创造商机，提供包括产品投放、市场调研、品牌推广、贸易配对、海外投资在内的全套全方位欧洲市场开拓方案，帮助中国中小企业逐步从扩大产品在欧洲市场的份额，到推广自己的品牌，吸引更多的海外公司及消费群体加入中国大市场，乃至帮助具备资本优势的企业进行海外投资，推动企业国际化。

4、德国魏玛建筑事务所
合作领域――建筑设计，建筑工程
◆魏玛建筑事务所是在德国极有影响力的建筑事务所，拥有超过50位建筑师工程师的建筑设计团队，对于几乎一切建筑和规划领域都有涉猎并且总结了很多经验。

5、德国Mobau Pima贸易公司
合作领域――石材批发贸易
◆Mobau Pirma 贸易公司在欧洲从事石材批发贸易，常年从中国采购天然石材产品。

6、德国IVD有限公司
合作领域――建材机械
◆德国IVD有限公司是一家在德国建材机械贸易领域极具影响力的公司，该公司代理的产品在欧洲销售都非常成功。

7、德国Magellan管理咨询公司
合作领域：营销与管理咨询
德国Magellan公司是德国的著名的营销管理咨询公司，曾经为许多世界500强公司作为营销与管理咨询服务，如西门子、奔驰公司、宝马汽车，可口可乐、雀巢等都是Magellan服务的客户，该公司非常乐于为快速发展的中国企业提供帮助。

8、德国Listerus Partners 投资集团
合作领域：投资合作
投资对象：具有增长潜力的中型企业
投资领域：电子信息科技、生物制药、医疗、环境技术、新型材料行业企业
要求：有拓展国际市场潜力的企业，3年内产生500万欧元以上的营业额。

（二）欧洲中国采购中心（CCCE）的营销优势

1 、拥有建材批发行业的50多年的行业经验及欧洲400多家建材批发商的营销网络

德国曼石投资贸易有限公司立足于欧洲建筑材料批发行业，经过五十余年的不断努力，曼石公司已经积累了丰富的行业经验和客户资源网络，与欧洲的400多家建材及建筑机械批发商有长期及密切的合作关系。
曼石公司愿意通过CCCE这个采购平台，向欧洲的批发商推荐中国企业的产品。欧洲的建材行业与中国的建材行业的许多差异性尚不被大多数中国企业了解，曼石公司愿意贡献自身的丰富经验，帮助中国企业将产品成功打入欧洲市场。

2． CCCE的专业销售团队
①专门为 CCCE项目组建，由德国本土人员组成，工作语言：德语，法语，英语 ；
②我们将派专门人员到中国会员企业进行访问与交流，了解公司及产品情况，向会员公司介绍欧洲建材市场的情况，并为会员企业拓展欧洲市场提供指导服务；
③在欧洲范围内推广会员公司产品，每名销售人员负责约3-5家企业的产品；
④邀请感兴趣会员公司产品的采购商,代理商和其它合作商到CCCE了解会员公司产品，并向他们现场讲解；
⑤与会员公司保持及时有效的沟通，保证工作顺利开展；
⑥每周向会员公司提交营销状况分析及工作进度报告；
⑦在商业习惯，企业交往方式等方面给会员公司建议，协助会员公司与欧洲客户建立长期稳定的合作关系。

3. 多种本地化的推广方式

活动推广： 在CCCE组织中小型产品推广活动，邀请欧洲各国家感兴
趣的企业参加；

网络推广： 通过制作符合欧洲客户商务习惯的网站(德语,英语,法
语)，与CCCE实体平台同步推广产品；

媒体广告： 在德国商业报纸和杂志上整体广告宣传和推广，如在德
国最专业和最有影响力的建材杂志BAUSTOFF MARKET全
年投放广告。

成本最小化 实现多种可能

CCCE采购产品种类：

建筑与装饰材料：

1、天然石材类：大理石板材、花岗岩板材、墙体材料、建筑用玉石材料、天然石等；
2、陶瓷制品：建筑陶瓷、瓷砖（墙地砖）、釉面砖、瓷瓦、陶瓷工艺品、卫生洁具等；
3、建筑玻璃：玻璃幕墙、玻璃装饰材料、钢化玻璃等建筑装饰用玻璃制品等；
4、建筑化工材料：建筑用涂料、油漆、粘合剂、各种绝缘材料、密封技术材料等；
5、建筑用木制品：高档实木地板、高档古典家具、高档橱柜、实木板材等；
6、建筑用铝制品、钢制品：门窗配件、五金制品、五金工具、铁艺、钢塑、铝塑及钢铜等材质管材与板材、吊顶材料等；
7、家居与装饰材料：高品质地毯、皮革制品等；
8、光电技术产品：霓虹灯、灯具、节能灯等；
9、建筑通风和空调技术产品、安全防火技术产品等；
10、节能与环保技术产品、光热能技术产品等。

建筑机械：

1、施工工地装备、施工车辆用设备、附件及基础零部件 、挖掘机械及铲土运输机械 ；
2、施工车辆用传动系统、流体工程及部件、脚手架 、起重设备；
3、混凝土和泥浆搅拌、运输和输送机械与设备 、隧道施工用成套设备及机械；
4、钻机、打桩机、拔桩机、下水道施工维护系统和坑道施工系统 ；
5、压缩机、气动和液压工具、检测设备与控制系统 ；
6、公路施工压实设备、水泥和沥青公路施工机械和设备、水道和铁路铺设设备等；
7、水泥、石灰与石膏为基料的建筑构件用成套设备与机械 等。