陈建明：总是抢先别人一步

当今浴霸行业，提及“宝兰”，深得同行、经销商及广大消费者的青睐和推崇。然而，追踪“宝兰”的掌舵人陈建明却颇为不易。作为一个民营企业家，他深谙“低调”的重要性，因而极少在媒体上露面，在网上也很难搜罗到有关他个人的相关信息。朋友对他的评价通常是“忠厚之人”，新来的员工总会疑虑，如此厚道的老板怎能应对变幻莫测的商战风云。

人不可貌相，作为一个企业的决策者，陈建明捕捉商机的能力让人叹为观止。他一手组创的浙江宝兰电气有限公司历经10年奋力拼搏，而今已成为全球最大的浴霸专业制造企业之一，宝兰产品则以精湛的工艺，专业和人性化的设计，畅销全国20多个省市，远销世界各地，销售网络遍布全国300多个大中城市。

在商海中摸爬滚打数十春秋，陈建明走过的是一条激情创业的坎坷之路。他总是喜欢不断创新，超越自我。

20万元流失上海滩

陈建明有一个相当了不起的父亲，虽然大字不识几个，却在80年代就开始了经商生涯，并在10余年间迅速积累了数十万元。

当日历翻到90年代，创业已成为最热门的话题。在汹涌而来的经济大潮中，找寻一片更为广阔的天空，似乎成了创业者对自己追求的最好注解。期间，陈建明也萌生了外出闯荡的念头，老父亲全力支持，拿出辛苦积攒的20万元，放手让儿子一搏，即使失败，也权当作交学费积累经验。

1993年初，陈建明怀揣着20万元，只身来到上海。虎门无犬子，他很快就找到了一个契机，在上海得以立足。那时候，经营灯具的市场环境非常优越，小型的灯具店和专业的批发市场都还没有，商场几乎垄断了整个灯具市场。于是，他租下了上海第三百货商店的一个柜台，同时动用了一些关系，开始经销上海宝兰电器厂的灯具。仅仅10个月时间，他就赚了40多万元。

可是好景不长。1993年底，灯具专业市场逐渐形成；1994年初，沿街又陆续开出一些小型的灯具店，这对陈建明无疑是个很大的冲击。可此时的他，还沉浸在成功的喜悦之中，非但没有危机意识，还为了进一步扩大战绩，又包下辅城商厦的一个柜台。两个商柜一包，费用剧增，而随着专业市场的兴起，商场顾客大量流失。1994年4月，他开始面临逐月亏损，几十万元的库存只能以几万元脱手。到了8月份，他不仅亏完了先前所赚的钱，连本也搭了进去。

初涉商海，陈建明就感受到了海水漫到颈脖子的痛苦。至此，他才清醒地认识到经商之路有多么坎坷、艰难，短暂的成功犹如过眼烟云……

坎坷之中探求新路

在陈建明的人生词典里，发现问题是一种智慧，敢于承担责任是一种勇气。为此，他认真剖析自身的问题，很快就从失败的阴影中走了出来。而他个性中那种崇尚务实、坚韧不拔、诚信做人的闪光点，亦使他找到了重新崛起的金钥匙。他又发现铝合金角灯有一定的消费群体，利润空间也相对较大，工艺也比较简单，立马决定转型生产、经营角灯，作为日后谋生的目标。

一个人，3万元，构架起陈建明二次创业的全部本钱。经历了初创的切肤之痛，他学会了谨慎从事，更加全身心地投入。从采购、技术、质量、送货、搬货，到最后结款，全都由他独自承担。那时候的他凭匹夫之勇，什么苦都能吃，里里外外一把手，一个人胜过十几个人的办事效率。

一分耕耘一分收获，陈建明凭借自身的勤劳务实，迅速掌握了操作规范，建立起自己的营销网络，他依然沿用“宝兰”的品牌，很快就在角灯行业有了一定的知名度。1995年10月份，他招了几个业务员，开始了小团队运作，与他们共享自己的洽谈技巧和网络资源。由此，他深切感受到群体优势远胜过个人优势，并且还可以腾出时间思考新的问题。

1995年底，陈建明再度有了危机感。他发现在竞争日益激烈的角灯市场，虽然呈现无限商机，但众商家都希望能在其中分一杯羹，因而利润空间大大降低。此时，恰逢老家有朋友向他透露浴霸的利润空间比较大。他细细算了一笔账，5台角灯的利润才相当于一台浴霸的利润，突然想到何不利用角灯的销售渠道试销一下浴霸，没想到第一个月就销了几十台。到了1996年3月份，每月销量达到1000多台。

随着销量的不断上升，陈建明开始考虑自己生产。经历过坎坷，使他经常会有超前的忧患意识，他考虑到单纯为别人销售产品，存在一定的局限性，并且很容易受制于人，而且一旦供销双方直接达成合作，自己很容易被架空。于是，他设计了一个新包装，用“宝兰”的品牌委托别人加工，还加注了一些新的要求。

由于“宝兰”浴霸在包装、质量、外观等方面比许多同类产品更胜一筹，投放市场后备受消费者的追捧，销售量快速递增。经过几个月的运行，每个月的销量达到3000多台。陈建明乘胜追击，开始向全国各大市场进军，并向每个市场派驻销售员，1996年11月销量达到1万多台，名列全国浴霸行业榜首。

浴霸行业因其而变

随着“宝兰”浴霸在市场上声名鹊起，许多同类企业也开始注重形象的包装。面对这一切，陈建明意识到在一个竞争更加短兵相接的时代里，要不断前行，就必须不停地奔跑，而且是加速奔跑。

为了增加成本优势，陈建明委托父亲对所有配件生产厂家提供的配件进行成本核算，发现居然还有50元的利润空间，当即决定自己生产。1997年1月，他创建的嘉兴宝兰电器有限公司落户嘉兴王店，正式投放生产。2月份，陈建明开始考虑新产品的研发。因为精力和能力受限，前期并不成功，而后请了美术学院的一个老师设计新产品，抬高价格投放市场，仍然备受青睐。同年7-8月份，配件和整件各卖了几万套，一下就赚了几百万元。期间，不少同类企业也随之效仿，浴霸行业因其而变，更有些配件加工企业索性也用“宝兰”品牌。为了维护企业的形象和权益，他在1997年底注册了“宝兰”商标，2000年开始申请专利。

2001年和台湾樱花公司的合作，成为陈建明一个新的转折点。他总在琢磨为何同样的产品，“樱花”的价格要高过“宝兰”近三分之一。由此，他真正有了品牌意识，还为自己设定了一个规划，2003年争创嘉兴著名商标，2005年争创浙江著名商标，2007年争创全国驰名商标。与此同时，他还悟出：要适应瞬息万变的市场环境，必须靠产品的技术领先、质量上乘、良好的售后服务。不进是退，慢进也是退，只有开放合作，联大做强，才能增强企业持续发展的后劲。2003年，“宝兰”先后与浙江大学等著名大专院校合作，成立了专门的厨电行业研发中心。同时，严格按ISO9001：2000国际质量标准运行，对每一个产品精益求精，每一个产品部件均经过苛刻的严格检验，确保每一件出厂的宝兰产品皆为精品。2004年，“宝兰”研制出了世界首台合金面罩浴霸，以独一无二的“零距离设计”和“旁呼吸系统设计”而技压群芳，以“更安全”的经典时尚风靡全球而轰动整个行业，并引领浴霸行业的全面升级。

此时在客户的眼中，陈建明就如同一只让人放心的“绩优股”，潜力无限；在下属的眼中，他则是一位着眼宏观的战略家，用豁达的胸怀影响和带领着一个团队，销售额月月攀升，从而引来樱花、华帝、普田、桑普、百安居、美的等品牌浴霸的OEM合作。如果说与“樱花”的合作让“宝兰”在管理上有了质的提升，牵手“百安居”则让“宝兰”搭上品牌发展的高速列车，而“美的”介入更让其一举成为浴霸行业最大的生产制造企业。

风雨十几载，陈建明从来都没有迷失自己的方向，他把创业的成功归结为凡事皆比别人先行一步。在他看来，老板是战略，人才是战术，没有战略，人才就无法发挥战术。所以，他提醒员工要始终保持团队拼搏的精神，并有超前意识，才能永远立于不败之地。

情系爱女动力之源

陈建明拥有一个温馨的家庭，共同创业的妻子和两个女儿是他的幸福所在。他的妻子坦言相告，非常佩服自己的丈夫，对他很有信心，无论他有任何想法，都会全力支持。片言只语，诠释了她无限的信赖与依恋。

对女儿的疼爱和责任，竟然也成为陈建明为事业而搏的原动力，每每提及爱女，他就会在不经意间流露出相当感性的一面。他和妻子有个共同的心愿，日后要将活泼可爱的小女儿培养成自己企业的形象代言人。他告诉记者，小女儿和他的“宝兰”一同出生成长，有一种感情的支撑让他更有信念做好宝兰企业，他要让女儿以此为傲。

展望未来，陈建明又设定了新的目标，新的一年，他将会有一个重大变革，以五层分析法细分浴霸市场，进行数据化营销和智慧营销。同时，他还将力推浴霸三件套，外观提升，功能实现最大化；新推厨卫集成吊顶，涵盖了空气净化系统、照明系统、双重取暖系统、除臭除菌防污染系统等多种功能，以此全力抢占浴霸行业中高档市场份额，以求在行业内做到绝对的第二，2007年力求第一。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。不断创新进取，努力创造辉煌，陈建明就是凭着这份创业信念步入了成功的殿堂，走出了一条辉煌的创业之路。(