从保守防御到攻城略地 专利成企业抢市场“敲门砖”

“本公司研发产品拥有授权专利28项，具有自主知识产权。”这段文字赫然印在嘉兴市友邦电器有限公司新产品厨卫电器集成吊顶新概念取暖器的导购手册中。“友邦”的这一做法，体现了海盐企业运用专利已不再停留于简单的“防御性”保护，而是作为企业产品推广、市场开发的“敲门砖”。

“友邦”曾以浴霸产品为主导产品。2002年起，为保护产品的新设计，“友邦”开始了产品的专利申请等知识产权保护工作。至目前，企业共申请专利70件，已授权专利54件。2004年，公司研制出了厨卫电器集成吊顶新概念取暖器，这是浴霸的升级换代产品。公司在销售过程中有意识把获取专利授权作为标志产品技术领先、自主研发能力的一种隐性的广告，采用在全国各地诚招加盟商的方式进行产品推广，目前在全国已有500多家加盟店。公司销售经理陈世虎告诉记者：“我们在销售过程中把专利作为公司的‘王牌’向客户介绍，特别是在吸纳加盟商时，多项专利不需要介绍，人家就对这个产品增强了可信度，因为产品技术的领先、公司研发能力的可持续性都在专利上体现了。”“友邦”总经理骆连琴说：“其实运用专利作广告推广产品、赢得市场只是浅层次的利益，重要的是企业在申请专利过程中，使自主创新能力和产业层次得到了提升。”今年，浙江欣兴工具有限公司也将依托公司授权的15项专利，加强产品在推广时的冲击力。

“专利就好比‘圈地运动’，在被授权范围内，技术处于垄断性保护，专利技术研发者的利益也能够得到最好的回报和最佳的保护，从而激发研发者进一步创新的积极性。”海盐县知识产权办公室主任郑少强告诉记者，某项专利技术推广应用后，能在这个技术层面上进一步创新发展，使自主创新处在良性循环的状态中。海盐企业近年来共申请了专利686件，在全省排名28位，授权专利430件，在全省排名26位，居全省中游水平。

来源： 嘉兴日报 作者： 见习记者 钱波 编辑： 陈标