对于初入家居建材行业的小伙伴来说，邀约是个让人头大的问题，还要在邀约中出单就更是难上加难了。如何从容应对呢，今天我们来谈谈具体方法。
一次一个原则
不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。
有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。
三不谈原则
什么是三不谈？就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。
一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗？你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。
三分钟原则
就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。
相信大家都遇到过这样的情景：当你正在外面的时候，有业务员给你打电话，他在那里说了一大通，结果根本就没听清楚他在说什么。一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，而且还是在吵杂的环境下，遇上性子比较好的，可能还会听他说两句。如果换成性子不好的，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。
有句话叫做：要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百计，百计千方地把他约到公司来，或者约到你事先安排好的场合来，运立体的方法来进行介绍和说明。
什么是立体的方法？就是运用资料，就是运用现场，然后借力发力，利用你的上级和领导来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千斤。
五先五后原则
什么是“五先五后”？就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小。
先近后远——就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的；你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。
先亲后疏——就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人。
先熟后生——就是先熟人拜访再陌生拜访。
先重后轻——先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。
先大后小——就是先做大单，后做小单。比如说，现在到了某个节日，一些单位要发纪念品，你就要去找他。在一个时间里面，做一个团单比你做几个小单都有用。
高姿态原则
在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四，好像邀约他来做这个事情是求他似的，比如说：“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。”等等，这样的话就太没有姿态了。你应该这样跟他说：“请你一定要准时，我只能在5点钟左右的时间等你。你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。”
你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的机会，是帮助他，而不是求他。你越求，他越会摆谱，他越不会来。你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场，这个需要你不断地修炼。
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集成吊顶在线--小林
