对于凯兰智能全屋顶的营销副总江浩笔者的第一印象是形色匆匆，在等待之时，江总进出多次，或开会，或听取汇报 ，做事干练，节奏紧凑。细细打量江总，一身休闲，Ｔ恤、牛仔与运动鞋，完全是轻装上阵。在交谈之中，江总言语质朴，丝毫不咬文嚼字，一言以蔽之——“接地气”。如此“接地气”的江总对于目前的凯兰发展的一些想法也是同样的“接地气”。
关于OEM与参展
凯兰曾经是一家专业的OEM工厂，目前却拥有企业的自主品牌——凯兰智能全屋顶，对于未来的发展，江总表示凯兰仍不会放弃发家致富之源——OEM，而是将OEM产品改良发展得更具特色。作为成长型企业，凯兰也一直脚踏实地，并不期许以外在的光辉形象粉饰自己。就像参加北上广的展会，对于目前的凯兰来说还有很长的一段路要走，在此之前凯兰也绝不会贸然上路，徒费体力。江总的目标是三年，三年之后凯兰将以不一样的姿态参展，聚焦世人目光。
关于全屋与智能
江总认为，虽然集成吊顶从诞生至今一直茁壮发展，但是厨卫吊顶毕竟是边缘化的产品，想以此做大还是难度不小，因此全屋化的趋势让集成吊顶的未来发展空间更加广阔，市场份额也大大扩张；另外，智能化也是目前集成吊顶行业不得不面临的机遇与挑战，企业之间也争相开发智能产品，以占先机。目前行业内并不乏以全屋或智能为品牌特色的集成吊顶，但是将两者合二为一可以说是颇具创意和创新精神。而凯兰想到了，也这么去做了。专注于顶上空间的凯兰从厨卫延伸至客厅、卧室，也立了一个三年计划，力图以有自主知识产权的凯兰APP端的凯兰智能吊顶产品操控居家产品，逐步实现顾客提升和改变家居生活品质的愿景。真正能与“智能全屋顶”名实相符。同时江总也指出：智能化固然是非常高端的，但是目前高端的产品也面临着一个难以克服的价格难题。定位中上的凯兰不可能只面对高端群体而忽略广大的中层消费者，因此压缩成本，开发出“平民化”的智能产品也是凯兰目前的一个开发重点。
虽然行业内O2O、B2B或者电商等模式盛行，但是凯兰却坚信只有打磨出更加完美的自己，才能更上一层楼。俗话说，“不鸣则已一鸣惊人”或许凯兰追求的也是这样一种境界，在实力还不够的时候宁愿韬光养晦，静待时机，在磨练成更好的品牌之后再全力出击。
关于招商
在招商区域方面，凯兰还是本着发展核心经销商为重点，虽然目前很多企业都开始将招商主力转移到湖南、四川等中部省份或者沈阳、辽宁等北方省份，但是江总表示凯兰仍然将主力放在发展沿海和华南地区的核心经销商，以核心区域带动其他区域的发展。这颇像我们国家的经济发展区域规划，以东部发展为主，东部带动西部。这样稳扎稳打的方式也让我们看到一个企业的脚踏实地。
关于管理
虽然江总上任只有一年有余，但是却管理得卓有成效。在台企和美企工作多年之后，江总也将外企优秀管理方式应用到了目前的凯兰的工厂管理、运营团队管理之中。都说“新官上任三把火”，但是江总却谦虚地表示自己并没有燃起这传统意义上的三把火，不过他一向重视工作数据化、量化以及规范化的做法，会一直推行下去落实到企业管理的各个层面。虽说外企出身，他也并不照搬照抄过往的管理方式，他更相信“因地制宜”“资源共享”“透明营销‘“公平竞争”的管理理念。江总也表示自己在美企工作中的管理经历印象深刻，人性化的同时极富挑战精神，统一价值观的团队力量强大而震撼。江总认为：员工是公司最宝贵的财富，在与企业员工的相处和管理中，凯兰要建设好 “尊重个人”、“人皆平等”、“创造利润”、“团队最大”的价值观。让员工在良好的工作氛围中，创造性地工作，使之慢慢形成凯兰的核心价值观，让企业更具有持续发展的竞争力。让笔者记忆深刻的一件事情是，在江总离开办公室之时，一位前来打扫卫生的阿姨向我们反映：“这位领导平时态度非常好！”她的说法恰好向我们证实了江总“尊重个人”“人皆平等”等所言不虚。
江总也表示，凯兰的总经理——朱总也是温文尔雅、脚踏实地干实事的类型，所以他们的人生观、价值观不谋而合，这让他义无反顾地追随朱总共创凯兰美好未来。我们也愿凯兰在韬光养晦三年之后，在朱总和江总的管理和带领下，能以卓越之姿在行业内崛起，惊艳世人的目光！
小编后记：对江总监的采访完全是聊天式的，聊到哪算哪，因此持续了长达两小时。但是“日理万机”的江总非但没有透露一丝不耐烦的情绪还总是笑呵呵的，不时地幽默自嘲，让小编倍感轻松。由此也可以看出江总正如他自己所说，将每个人都看成平等的个体！我们也相信凯兰在如此接地气的营销副总的带领之下，三年之后不仅开发出高端智能化产品，剑指北上广，展现不一般的实力！
文_易水寒
