在如今这个时代,做品牌难、要做一个能获得消费者追捧的品牌更难;在这个时代,品牌在消费者当中的分级越来越明显,当星巴克在中国“遍地开花”,当iphone6被炒到近万元一部还有这么多人趋之若鹜的时候,你是否已经意识到“逼格消费”时代已经来临?当小米手机、锤子手机开始越来越多地被人讨论和关注的时候,你又是否意识到“卖体验”已经成为了新兴品牌迅速崛起的关键?
在嘉兴,其实已经有一个品牌开始尝试“卖体验”。它就是雅莹。就在去年,老老实实卖衣服卖了十多年的雅莹开始“不务正业”卖起了生活用品,这些生活用品都与美有关,也都能让人联想起“美”。
也是在去年,以布鞋出名的鞋类品牌TOMS开起了咖啡店并承诺:每卖出一袋TOMS咖啡豆,就捐出140公升的干净饮用水(相当于一个人一周的饮用量);每卖出一杯咖啡,就捐出一日饮用水,给这些咖啡豆产地的人使用。
toms咖啡豆
toms咖啡店
对比这些不务正业的品牌,集成吊顶的品牌们就显得“本分多了”,纵观各家集成吊顶的终端店,除了展示产品就是展示产品,所以消费者一进入店铺就能非常明显的感知“哦!这家是卖什么的”,然后产品大致浏览一遍之后基本不太会有深刻的印象,即使是面对精美的样板间也是如此。而要是真有哪家品牌突然在门店里安了个吧台,弄个调酒师现场调酒,说不定反而让消费者感到奇怪:怎么突然在店里调起酒了?
说到这里,我们基本上可以明白,如果单纯从产品出发,那品牌自己无疑是“画地为牢”,但若是从品牌信念出发,那么品牌无疑是“条条大路通罗马”。
今年3月,奥华宣布成立自己的设计学院,照郑总的话来说,此举是迎合多种消费需求,既没有提升到品牌战略的高度也没有给予设计学院特别高的愿景,但在我看来,却是真正从品牌信念出发的一个良好开端。何以见得?因为在我看来,未来集成吊顶行业不再是“圈子里比大小”,真正能带动集成吊顶企业实现有效成长的是企业所具备的的“软实力”,如果说,原来还只是比技术、比产品,那在未来比的是谁拥有更多的用户!大品牌就一定“德智体美劳”全面发展的吗?相信很多人知道,现在所谓的很多大牌都是依靠高昂的广告宣传费用堆砌出来的,而目前集成吊顶企业绝大多数都并不具备“堆砌”的实力,所以与其每天想着我要“我要做大、做强”还不如想着先让客户和消费者了解“我是一个怎样的品牌”、“我能为你做什么”。
成立设计学院无疑是将“设计”提升到了一个新高度,以往设计只是集成吊顶产品的一部分、甚至是那最后的一部分,但我相信随着对设计的重视,奥华很有可能在未来让设计提升体验,让体验提升品牌。
甚至可能在不远的将来,奥华开起了“生态咖啡馆”,卖着“生态咖啡豆”还兼职设计马克杯!每卖出一个马克杯就可以帮助贫困山区的失学儿童哦~
这样想来,真是一件再有意义不过的事情了!
文:Lory
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