回看2000年，当中国刚刚兴起“PVC扣板”时，世纪豪门进入天花板行业。然而随着时间的推移，2008年“PVC扣板”逐渐走向低谷，花色变化很难再去改变。 也许是一个“契机”，2008年集成吊顶的红火让世纪豪门找到了未来的方向。
许总坦言：转型初期算是一个“门外汉”。从塑料转型到集成吊顶，想进入这一行业初期一定历经许多磕磕绊绊，人为或者非人为的障碍在里面，走了很长的路，用了将近一年多慢慢摸索集成吊顶行业的门道，包括板材的花纹、加工、包括一些制作技巧以及参数等。从2008年到2012年这四年跟随着市场的走向，想知道外面的世界还得自己去摸索，这期间积累的东西也比较杂乱无章，从中提炼出属于企业的东西，提炼出“世纪豪门”这四个字，这一核心文化的风格还需要慢慢的去磨合，去琢磨。
回想到这些，笔者注意到许总微微叹了一声气，说道：“从开始算起，一路上走来非常艰辛，前期走了三四年的跟随之路”。
风景这边“独”好——“独自定制”
在走了三四年“跟随之路”之后，许总决定：走自己的路，走个性化的定制。在2008年到2012年期间，“定制化”一概念属于刚起步的阶段，许总从产品的角度切入定制化思维。当时许多企业都做了很多产品，属于一种模块化的生产。集成吊顶许多产品都是模块化的，可以进行自由的配、自由的调节，花纹也可以进行自由变幻，但是最终还是方块形的。许总提到，想从空间上面，一个平面上做一个改变，跳出老的方尺寸，老的搭配方法。的确，在“定制化”起步阶段，许总想到了跳出老的圈子，进行全面的改变，走上一条“独特定制之路”。
风景这边“独”好—— “独特定位”
“定制化”使许总明确了世纪豪门未来的发展方向，一步步一年年发展至今，世纪豪门已经逐渐发展成中高端吊顶。回忆了世纪豪门的“风雨路”，许总神情也略显凝重。
笔者当即换了一个轻松的话题：“许总，那么现在世纪豪门的品牌定位是什么？”许总笑着说：“中高端定制吊顶、接地气。”
见笔者似懂非懂，许总解释道：“真正的产品应该是“接地气”的，包括销售方式，包括所有区域经理的操作方式，经销商的洽谈，全部走的都是“接地气”的路线。”期间许总环顾了世纪豪门的展厅，（骄傲的眼神~）目前中国所处的阶段，可能掺杂着比较虚的东西在里面，好比一层“泡沫”，但是当剥开这层泡沫以后会发现：“大众所需的东西还是比较实在的。”比如浙江、沿海地区就是偏爱”简约风格“，再往内陆走就是看起来比较繁琐，比较奢华一点的。”
风景这边“独“好——“独当一面”
“主要还是借鉴前辈们的经验，我进入市场的时间还不是很久，跟前辈们比起来还是差了一点。”与许总的谈话中听到最多的关键词就是“前辈”，谦逊君子之风不言而喻。
谈到世纪豪门是如何转型的，许总表示，集成吊顶属于比较年轻的一个行业，再一个学习和提升自我的过程，经营者自己和销售团队每年也有一定的学习，对市场有一定时间的调研，因为所有的区域经理相当于是“眼睛”，一年一年在市场上走下来之后就能看清市场的方向和定位，收集和提炼这一信息，走出一条属于“世纪豪门的路”。
这边风景独好，你看到了吗？
文：中国集成吊顶网_晴天
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