“赛华的榛子还是顶善美的甜瓜？”
观察目前的集成吊顶行业，lory喜欢把目前这些还在线上活跃着的吊顶品牌分成“头部”品牌、“鼻子”品牌和“嘴巴”品牌。什么是头部品牌？譬如友邦、奥华、品格这些开始“内化”自己、越来越注意“抠细节”的吊顶品牌；鼻子品牌的代表目前是赛华；而嘴巴品牌的代表则是顶善美。
鼻子管嗅觉，有的时候人一激动，它还负责释放鼻涕。引申到品牌上来，就是指那些对大趋势、大流行一般不轻易出手，喜欢“伺机而动”、看准了再下手的吊顶品牌，同时鼻子品牌懂得“打情感牌”，它热衷于告诉你“我为什么要这么做”、“这样做的意义在哪里”——懂得取悦大众。
嘴巴其实和耳朵息息相关，一个人看到什么他并不会立即给出反应，但听到什么却通常反应迅速——这就是嘴巴品牌的特点所在。
估计目前在集成吊顶行业很多品牌都在思考一个问题：现在大大小小的品牌这么多，我要怎么做才能不被忽略？
这个问题一方面是在找“存在感”，另一方面是在“找自己”。互联网冲击、电商崛起、房市不景气、经济增速放缓……企业不管大小，烦恼似乎一样多，而一线企业怎么说也有层一线的“光环”在，而一线以下的似乎就只能靠自己的“血肉之躯”了。也正是因为这样的行业环境，才有了“头部品牌”、“鼻子品牌”、“嘴巴品牌”的品牌特征。特征不分好坏，本质上来说，只是生存状态的不同罢了。
如果说2015年的赛华是一块巧克力，那么“F2C”就是巧克力里的榛子。榛子单吃有它自己的味道，放到巧克力中则是锦上添花，更何况这颗榛子是为赛华这块“巧克力”独家打造的。
赛华自己的“F2C“商业模式升级了“B2C”、兼容了“O2O”，不仅包含了“工厂到用户零距离”的营销概念，同时也展现了对集成吊顶这类传统招商企业目前所面临的市场困境进行的思考。从赛华对外传递的信息来看，“先实体后电商”+“用户、渠道问题”是他真正的要打的“老虎”。
当然，这一切目前只停留在理论面，“榛子巧克力”相比普通的巧克力，口味上确实更丰富，也可以更吸引消费者的注意，但最终结果如何，谁也猜不准。
2014年8月底，顶善美“Mesds”终端镇江样板店正式营业。
顶善美“Mesds”终端系统号称包含了目前集成吊顶行业终端最核心的五个部分：M: Momentum，店面气势；E: Experience，场景体验；S: Show，产品演示；D: Design，效果设计；S: Skills，销售技能。
在lory看来，顶善美是个一直有着自己的节奏和思考的品牌，不会像大部分品牌一样，依赖或是轻信自己看到的，善于感受、善于总结。而了解了顶善美的“Mesds”之后，lory会觉得它不是那些一受冷就难以咀嚼、卖相精美的糕点；而是甜滋滋、水津津的甜瓜~ 简单易懂而且不难操作，有实践基础、也有理论辅导——真乃居家旅行之必备佳品啊！
模式的创新对于集成吊顶企业来说并不陌生，顶善美和赛华无疑为接下来跃跃欲试的企业们做了示范。在集成吊顶企业探索市场的这片土地上已经有了“甜瓜”和“榛子”的出现。下一个是番薯还是玉米？
文__Lory
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