2018年6月6日—6月8日，第四届嘉兴吊顶展顺利召开。展会常客
巴迪斯从广东远赴而来，“轻奢至美·负氧馆”新颖概念式空间登陆嘉兴展，再次上演一场吸粉神话。在展会现场，中国集成吊顶网记者有幸采访到了巴迪斯
招商总监展国超，以下是采访实录：
【中国集成吊顶网】展总，您好！很高兴能采访到您。嘉兴吊顶展是企业招商的重要平台，是个重要时机，那么这次参展巴迪斯有着怎样的目标呢？如何去完成这个目标？
【巴迪斯招商总监展国超】（以下简称“展总”）这一次参加嘉兴展，巴迪斯把招商目标定在了20至30个。嘉兴这边的
品牌在市场
营销、客户维护、客户培训等方面都做得比较好，所以此次参展，巴迪斯是抱着学习的心态，以产品为主导，做好产品和服务，争取让消费者买得放心、用得安心。在价格方面，巴迪斯也制定了适合广大消费者的价格。接下来，巴迪斯将利用这一点，同时结合北京、上海、嘉兴等地区不同的营销理念，借助巴迪斯商学院和第三方平台的优势，助力目标的完成。
【中国集成吊顶网】顶墙行业大热，想要做这个行业的经销商越来越多，但现在招商却一年比一年难，您认为是什么原因让招商变得越来越困难的呢？有什么建议来解决这些困难吗？
【展总】巴迪斯着重于产品的质量、性价比以及营销的理念，即使巴迪斯品牌看起价格偏高，但也不影响招商。现在行业出现招商难情况主要有以下两点：一是价格问题，一些小的企业和批发商，为了销售，不惜打价格战，让很多企业之间存在恶性竞争，进而无利可图，经销商数量减少，企业难以招商。二是质量问题，很多以营利为目的的小企业为了占据市场份额，不注重产品的质量，最终经销商看不到发展前景，选择不加盟。
巴迪斯作为品牌能给出的建议就是以产品质量为主导，想要解决集成吊顶和集成墙面行业招商难问题，所有品牌都应齐心协力进行打假，严禁劣质、不环保的产品在消费者市场上流通。
企业做的是生意、赚的是客户，而客户想要买到健康、买到放心，所以我认为只要有运营理念的经销商，还是偏向于选择品牌。只要品牌能和客户、经销商、消费者走在一起，产品质量有保障，售后服务跟得上，其实招商也不难。
【中国集成吊顶网】招商难，但养商是难上加难，许多企业终端门店的存活率都不高，您是如何看待这一行业现象的？
【展总】很多企业以招商为目的，能够招到很多客户，客户的生存即所谓的养商，这也是每个企业和品牌需要考虑到的大问题。有的客户投了几十万，如果产品、售后服务跟不上，更新换代慢，广大消费者接受慢，那么就会影响销量，这对经销商的伤害很大。所以巴迪斯也争取把养商这一块做好，这是核心目的。
【中国集成吊顶网】提高终端门店存活率对于企业来说也是至关重要的，那么巴迪斯对于经销商有着怎样的扶持政策呢？方便透露下吗？
【展总】考虑到经销商前期的投资和后期的经营，今年巴迪斯在嘉兴这一块的投资与经销商的投资比例基本达到5:5，其中包括
开业等大型活动也有更大的支持力度。在整个行业中，巴迪斯的政策还是非常具有优势的。
巴迪斯追求的是先让经销商把店开起来，投入更少以获得更多的流动资金去组织活动。巴迪斯在经销商选择上也秉承择优的理念，即经销商必须具备品牌的理念。其次，在店面的选址、团队的组建和培养、打造激励机制等方面巴迪斯也会与经销商一同完成；对于经销商日常经营的规章制定巴迪斯也会协助进行。再次，巴迪斯商学院也会对经销商、店长、导购、业务员等给予帮助扶持。
巴迪斯希望能够帮助经销商用最短的时间完成店面的开设，争取达到五年之内开设三家专卖店，逐步达成区域全网点布局的目标。
编辑：中国集成吊顶网—泰泰
