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三大目标促成功,美而雅湖南江永店在联盟活动中成功签下89单

时间:2018-04-13  来源:中国集成吊顶网  阅读:1059
内容简要:近日,湖南江永的美而雅专卖店刘总在2018家居建材惠民工程联盟活动场面十分火爆,并成功签下89单。我们真切地感受到了湖南人民的热情和对美而雅集成吊顶的信任和支持。
   美而雅湖南江永店在联盟活动中成功签下89单,这才是联盟活动的正确打开方式。
 
  近日,湖南江永的美而雅专卖店刘总在2018家居建材惠民工程联盟活动场面十分火爆,并成功签下89单。我们真切地感受到了湖南人民的热情和对美而雅集成吊顶的信任和支持。
  做一场活动时,我们如何去确定自己的目标,决定了我们整场活动的主题与基调,对活动最终的成败也至关重要。那么一场活动的目标应该从哪几个方面去综合考量呢?
  常规上来看,我们有三大目标,第一大目标叫做业绩的拉动,第二大目标叫做团队拉练,第三大目标叫做品牌的推动。
 
  活动的第一个目标:业绩的拉动
 
  1、产值的储备:定金(未来的钱)-保单机制-明确草签合同和大定收取规则-无忧退定(加大转合同和大定的力度)
 
  2、产值的提升:业绩(现钱)-目标客群为现房客户,竞争大-要求活动差异化、团队的凝聚力和协作能力、资源配置到位
 
  业绩如何评估?
 
  1、横向:与同类型公司的同期活动相比
 
  2、纵向:与过去的自己、同类型公司相比

 
  活动的第二个目标:团队的拉炼
 
  1、不同的团队、团队中不同的层级,拉炼的方法都是不同的。
 
  例如:
 
  中高层拉炼自己的上限。
 
  管理层拉炼自己的领导能力。
 
  基层员工在活动中提升自己的价值,展现自己的能力,获取公司的重视。
 
  2、拉炼不同的层级采用不同的机制。
 
  例如:
 
  拉炼中层及基层员工:让员工尝试管理、让领导尝试辅助。
 
  拉炼管理层:让管理层参与整个活动的策划和机制建设。

 
  活动的第三个目标:品牌的推动
 
  品牌有三个度:知名度、美誉度、忠诚度。
 
  在一场活动当中,你想要的具体是哪一个?是知名度还是美誉度还是忠诚度呢?
 
  如果说要的是知名度,那么我们本场活动就是要尽可能让更多的客户去知道我们的公司,了解我们的公司,也就是要来做增量。
 
  如果要的是美誉度,那么在知名度基础之上,还需要原本已经接触到的新老客户,从我们这持续不断地得到附加值。
 
  3、如果要的是忠诚度,其实我们需要提升的也就是复购的能力,提升复购能力的话,活动中一定会有对老客户的激活和对老客户团体的维护,在前期策划的时候就要把这些东西加进去。
 
  这是关于咱们品牌的目标,不同的目标在活动策划中都应该要得到相应的体现。
 
  目标的设计
 
  明确目标:要什么 要多少 活动周期
 
  2、目标的排序:第一 第二 第三
 
  3、目标的机制设计:
 
  客源计划:合理规划客源渠道之下的资源配置
 
  媒体的推广计划:
 
  活动前:造势/诱因因子/发起原因
 
  活动中:现场直播
 
  活动后:活动总结/二次传播
编辑:中国集成吊顶网——泰泰

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