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访索菲尼洛副总经理兼招商总监褚绍松:业绩破亿、新商有效增加100家,2018且看索菲尼洛华丽转身!

时间:2018-03-30  来源:中国集成吊顶网  阅读:976
内容简要:索菲尼洛2018年发展规划关键还是围绕两个目标去做,一是破亿;二是新商有效增加100家。
   2018年3月26日,“新时·新思”索菲尼洛2018经销商峰会暨新品全球首发在嘉兴豪仕登大酒店盛大启幕。本次大会,索菲尼洛特地邀请全国经销商家人回“嘉”,共商发展大计,共话未来!在忙碌的会议间隙,中国集成吊顶网记者有幸采访到了索菲尼洛副总经理兼招商总监褚绍松先生,以下是采访实录:
访索菲尼洛副总经理兼招商总监褚绍松:业绩破亿、新商有效增加100家,2018且看索菲尼洛华丽转身!
索菲尼洛副总经理兼招商总监褚绍松先生(左)与本网记者合影
 
  【中国集成吊顶网】褚总,您好,很高兴能够采访到您。在这次会议上,索菲尼洛也是发布了销售中心以及品牌中心的2018战略部署,之所以制定这样的战略,您觉得对于索菲尼洛的2018年发展将起到怎样的推动作用呢?
  【索菲尼洛副总经理兼招商总监褚绍松】(以下简称“褚总”)回顾去年,索菲尼洛经销商年会的主题是“全心全速”,在会场布置上也设置了跑道,目的是让经销商跑起来。而今年我们经销商年会的主题是“新时·新思”,所以公司销售中心和品牌中心的战略规划也将围绕这四个字去做。
 
  纵观整个行业的发展,索菲尼洛总经理陆建明先生认为行业有几个坎,比如三千万、五千万、八千万、一个亿等业绩突破,也发现了一些品牌在平台上很难突破,因此陆总倡导今年我们一定要改变自己。基于此,我号召整个公司以及经销商团队的索菲尼洛家人能够静下心来,在新时期下要开拓性的提出一些新理念,新思路,这样才能把我们的各项工作做得更好。
 
  【中国集成吊顶网】现在很多企业在招商过程中面临着各种问题,招商局面很难打开,您觉得企业要做好招商这块,最重要的地方在哪?
  【褚总】前几天,我发布了一篇标题为《谈谈品牌两条腿》的文章,就招商和客户维护关系做了解析,其中我谈到这两者关系是相辅相成的。对于招商来说,听起来不难,但实际要突破却很难,这也是我们行业最难的痛点。在招商上,几家欢喜几家愁,有些品牌做得比较早,知名度较高,因此招商成绩显著,但有些中小型企业在招商过程中压力还是比较大的,因为其在工厂实力、品牌形象、团队帮扶等方面还是存在一些问题的。
 
  同行内,很多企业都觉得索菲尼洛的招商成绩不错,其实我们全年都在围绕招商会开展,包括网络招商部、地推招商部以及区域队伍招商,坚持“三条腿一起走”的模式。此外,我认为一个企业如果在招商方面不突破,那谈品牌也是空谈,因为集成吊顶行业的经营模式就是专卖店连锁,既然是专卖店连锁就需要不停地开店,甚至到了一定程度,还需要淘汰不合格的老商,积极输送新鲜血液。总之,无论做得再好的企业,招商也是非常重要的方面。
 
  【中国集成吊顶网】我们知道,在本次会议上也有一个核心经销商的入会仪式。那招商重要,养商更重要,请问未来索菲尼洛将为经销商带来哪些扶持政策呢?
  【褚总】行业中有两句话“新商是源头水,招商是企业的发动机”,这说明招商很重要;“服务没做好,招一个死一个”,这说明服务很重要,所以索菲尼洛一直非常重视对经销商的帮扶。今年我们也是成立了雪豹突击队,并聘请了专业公司的经理作为雪豹突击队的部长。雪豹突击队这支队伍的作用不仅可以配合招商工作,在单店爆破以及经销商联盟活动上都可以提供帮扶。之所以成立这样的队伍,索菲尼洛遵循的是“招一个商活一个商”的原则,只有将服务做好了,口碑提升了,好商自然而然也好招了。
 
  【中国集成吊顶网】2018年,索菲尼洛制定了怎样的发展规划呢?又将通过怎样的方式达成目标呢?
  【褚总】索菲尼洛2018年发展规划关键还是围绕两个目标去做,一是破亿;二是新商有效增加100家。为了达成这两点,我们也是动作频频,其中包括邀请四大明星活动助演、雪豹突击队的成立、招商队伍的扩建、品牌中心专业人才引进……此外,索菲尼洛的新厂房也在建设中,预计明年就能搬迁。因此,对于2018我们还是很期待的,相信索菲尼洛一定会有一个华丽转身!
  
编辑:中国集成吊顶网—范范

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