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【上海展专访】巴迪斯品牌运营中心总监梁文锋:聆听消费者需求,拓宽市场构建顶墙生态链

时间:2018-03-28  来源:中国集成吊顶网  阅读:973
内容简要:让更多消费者能在吊顶上体验到节能、环保、去甲醛、更多的健康空气、更好的生活环境,一直都是巴迪斯追求的目标。推出负离子生态板,是由消费者需求决定的,也代表着我们在这方面做到了极致。
   3月21日~23日。2018年中国(上海)国际建筑贸易博览会在上海虹桥·国家会展中心隆重举行,巴迪斯轻奢主题展馆惊艳亮相。在忙碌的展会现场,中国集成吊顶网(www.dd001.net)采访了巴迪斯品牌运营中心总监梁文锋先生,以下是采访实录:
  巴迪斯品牌运营中心总监梁文锋(左)接受记者采访
 
  【中国集成吊顶网】北京展才刚刚结束,巴迪斯为什么就如此紧迫地参加上海建博会呢?
  【巴迪斯品牌运营中心总监梁文锋】(以下简称“梁总”)巴迪斯一直以南方企业形象在运营,但今年我们要走出长江以南。今年去北京参展是巴迪斯战略布局的第一步,意在不断拓展北方市场,让更多北方的经销商和意向客户可以更加了解巴迪斯,见证巴迪斯崛起;其次也能锻炼我们巴迪斯的团队,学习如何拿下大项目。北京展只是巴迪斯战略布局的一部分,之后巴迪斯还会进行全国巡展,在不同地方参与展会,把巴迪斯这个品牌在全国重点市场里进行推广和传播。
 
  【中国集成吊顶网】无论是北京展还是上海展,巴迪斯都以“轻奢”为主题,轻奢不仅体现在产品上,更应该体现在服务上,未来巴迪斯将会在服务体系上做哪些改变呢?
  【梁总】“轻奢”只是一个概念。未来巴迪斯并不只是提供产品本身,更多提供的是技术培训服务、维修保养服务甚至是金融保险等服务,巴迪斯要把轻奢打造成一种生活态度和方式。只是现阶段我们用现实的空间,让人们能够切身体验得到轻奢的质感。你们可以看到巴迪斯的展馆所在的位置刚好是大门口,但是却能看到展馆内宾朋满座,人山人海,为什么?
  未来的消费者需要的是一种体验,是产品的一个组合,一种配套性的体验方式,而不仅仅是某一个产品。所以如何帮助经销商和客户搭配适合他们的生活家居习惯和爱好的配套性的整体解决方案,是未来巴迪斯努力的目标。作为未来消费者喜爱风格的走向,轻奢必然是巴迪斯不遗余力的发展方向。未来的时代肯定是90后、00后的时代,怎么样迎合这些人的需求、生活习惯、审美甚至是个性偏好,都是巴迪斯一直在思考的问题。
  【中国集成吊顶网】巴迪斯在两大展会上都重点推出了负离子生态板,这种全新技术打造出的新型板材预计会在顶墙市场上产生怎样的影响呢?
  【梁总】中国的兵法有一句话:五事七计,道、天、地、将、法。做事情一定要找准方向。习主席上台时曾说过要打造美丽中国,并强调了两点,其中第一点就是外在美。外在美强调生态的和谐统一,最重要的就是节能环保、健康的生活环境。
  在吊顶行业,顶上的产品有很多,有装饰、照明等各种用途。让更多消费者能在吊顶上体验到节能、环保、去甲醛、更多的健康空气、更好的生活环境,一直都是巴迪斯追求的目标。推出负离子生态板,是由消费者需求决定的,也代表着我们在这方面做到了极致。相信刚刚你们也看到负离子检测器,通过检测,可以直观地对比正常空气和负离子顶下的空气质量差别。我相信每一位喜欢健康家居并且向往高品质生活的消费者,都会去追求这种健康生活,这也是我们巴迪斯在这两年一直在深入、专注的东西。
 
  【中国集成吊顶网】随着集成墙面的概念越来越被人们所熟知,二线城市以下市场逐渐打开,有着巨大的发展潜力,未来巴迪斯品牌的推广会以拓宽上级市场为主还是开发下级市场为主?为何做这样的安排呢?
  【梁总】要做事情,首先我们要想通要做什么事,用什么方法去做,找谁去做,一定要搞清楚这几点。我们为什么要去做顶墙行业?根据市场分析报告,2012年整个顶墙行业以30%的增速在发展,到2014整个市场量达到了430亿,78%的高端浴霸吊顶、60%的家装天花、30%的厨卫吊顶被顶墙行业所取代。其实这个行业值不值得去发展,主要看的就是顾客。消费者有全屋整装的需求,巴迪斯就要去做。
  除此之外,要做哪些客户,做哪些区域的客户,哪些市场的客户,乃至做什么类型的客户,是由巴迪斯的品牌定位所决定的,锁定客户群体更有利于打开新的市场。
 
  【中国集成吊顶网】随着顶墙一体化进程不断推进,很多吊顶企业都纷纷进入了推出顶墙项目,在这个过程中难免涌现出大量同质化的产品,巴迪斯如何在这样的市场现状下保持强大的市场竞争力呢?
  【梁总】我讲个故事你就明白了:西瓜在地摊卖,能卖两块钱;放到招待所卖,能卖二十块;放在五星级酒店,能卖500块;而放在撒哈拉大沙漠,它能卖五万元。所以不是产品不值钱,而是没有满足需求。
 
  一个消费者本身没有消费意向,如果向他推广顶墙产品,我相信产品卖不起高价。这也证明该品牌消费群体和市场定位不精准。巴迪斯要做顶墙行业,就要先去定位精准的客户,做必要的战略调整,找到目标客户,了解他们的需求,知道除了产品外还有哪些溢价空间。除此之外,要让他们真正享受巴迪斯的产品,我们就必须要做好两点:第一,心怀工匠精神,踏踏实实地把吊顶和墙面产品做精、做透、做扎实;第二,在互联网时代,拥有开放包容的心态,和同行以及合作方一起共享整体家居成果,打通内外链,构建整个整体家居的生态链。这就是巴迪斯推进顶墙一体化发展两大核心战略。
 
编辑:中国集成吊顶网—麻花

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