【现场报道】凯兰大商赢道为终端助力，以更强姿态迎接挑战

早上八点过后，经销商陆续来到会场签到就坐，随后主持人上台宣布会议正式开始。2017年凯兰全面优化公司人员结构，经销商队伍不断壮大；2018年凯兰再接再厉，培育优质大商再创佳绩！

权威讲师肖志敏先生

今天上午的会议以经销商培训为主，凯兰特邀权威讲师肖志敏先生为大家带来主题为《大商赢道》的终端门店销售业绩培训倍增系统的讲解。

肖老师表示，这两年的市场走访中发现，凯兰的终端门店日益增多，看到凯兰一步步壮大非常欣慰。讲解刚开始，肖老师给大家抛出一个问题——什么是自知之明？引发经销商思考，让经销商跟着自己的思路进入今天的培训。

在终端市场竞争中，门店想要赢在市场要做到四个统一：文宣统一、服务统一、执行统一、培训统一；统一三化：标准化、规范化、产品化以及明确一个计划、两个工具、三个管理、四种客户。

在一个计划中，经销商要做到目标计划、团队计划、促销计划。在两个工具中，做好设计、服务；在服务方面，肖老师重点强调了要做好售前服务、售中服务和售后服务的重要性。三个管理做好任务布置、掌控过程、掌握节点；四种用户分为无意向客户、意向客户、准客户等。最后肖老师强调了在对客户跟踪邀约上要遵循坚守姿态、坚持底线、保持尊重、放松调戏、方式多样、定时沟通六大原则。

肖老师在授课时将重要知识点与销售实际相结合，针对一些门店经营中可能遇到的问题通过举例、现场演示的方式为经销商详细讲解，帮助大家更好地消化、掌握。

肖老师的授课内容和案例全部来自于市场一线，对销售与服务问题的剖析一针见血，让经销商受益匪浅，重新审视自己的终端销售方式和话术。经销商在听讲的同时也通过记笔记、拍照等方式做好记录，学习积极性很高。

凯兰在16年发展中始终与创新同道而行，2018年凯兰不仅迎来了新厂房的落成，品牌形象也全新升级。在2018年征程开启之际，凯兰希望与经销商家人携手更上一层楼。

大商赢道培训是凯兰提高经销商终端竞争力，帮助大家向大商迈进的有力举措。下午凯兰将给经销商带来2018年度战略规划指明前进方向，并重磅发布年度新品，中国集成吊顶网将对本次会议进行持续报道，敬请关注！

文：中国集成吊顶网—康熙