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当好产品遇上笨营销,吊顶企业该如何“起死回生”?

时间:2018-02-06  来源:中国集成吊顶网  阅读:1070
内容简要:一款好的吊顶产品是抢占市场的强有力武器,但是使用不当或者没有充分使用都不能给经销商和厂家带来收益,所以只有正确搭配营销手段,才能将好产品的价值最大化。
   随着生产水平的发展和科技的进步,集成吊顶市场越来越多的厂家更重视产品的生产部分,在厂房、设备、技术上大手笔投入。但在产品饱和度越来越高的市场状态下,吊顶产品同质化现场日趋严重,很多厂家或者经销商都有这样一个疑问,自己的产品明明比别人的要好,但一到市场上,就遭遇冷遇,而别人的产品却能以比他还高的价格畅销?好产品卖不过差产品,到底原因在哪?
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  我们常说,一个好的产品是一个企业的灵魂,但好产品品质仅仅是畅销和长销的必备条件之一而非全部。好产品并不意味着好销量,很多情况下当企业或者经销商认定一款产品好卖时,他不会重视产品的系统包装,更不会从战略上重视营销品牌的运营。所以,当好产品遇上笨营销,是会被害死的。
 
  那么吊顶企业和经销商到底应该如何做才能做到好产品好销量呢?
 
  一、言之有物
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  好的吊顶产品想要做营销,就要超越产品本身去塑造,吊顶产品衍生的文化、故事,以及服务体系、产品技术出处,产品研发过程中的故事,产品研发的初衷等,都要进行深度的研究和梳理和传播,做到有内容可说。最好的营销传播,就是讲故事,说历史,有态度,说文化,因为有内涵有内容,才会有吸引力。家是消费者心中最柔软的一部分,所以吊顶产品用温情包装会更能促进销售。

  二、物超所值
  好产品的价值往往体现在两点,一是卖点清晰,卖点一定在精不在多,要洞察用户心理,才能做出决断。二是有恰如其分的颜值,消费者在终端看到除了产品本身之外就是销售场所。
 
  因此,在设计美感的前提下,需要格外注意两点,一是包装形象必须符合产品属性和所选用户的喜好,更何况目前集成吊顶的目标消费群体已经向80、90后转变,所以在产品的设计上更应该向年轻一代靠近。二是要考虑吊顶产品在终端体验和陈列时的差异度和品牌认知度,要做到近看远看都抢眼、区别于其他品牌的效果,这样才能实现好产品在终端脱颖而出。这两者的结合,就算价格不符合消费者心理预期也会让他产生物超所值的感觉。
 
  三、触手可及

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  销售渠道和传播渠道双管齐下,是好的吊顶产品做好营销的是必不可少的环节。吊顶产品必须要传播的够准、够远、够广,才能辅助营销的开疆扩土,分步骤、分频次、分区域的步步扩展,才能让线下销售难度逐级降低,因此触手可及的要求关键在于两个字“传、销”,两者相辅相成,传播是为销售助力的工具,而销售是交付产品价值到准确用户手里的临门一脚,必不可缺。
 
  一款好的吊顶产品是抢占市场的强有力武器,但是使用不当或者没有充分使用都不能给经销商和厂家带来收益,所以只有正确搭配营销手段,才能将好产品的价值最大化。
 
文:中国集成吊顶网—麻花

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