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掌握这6条准则,你的吊顶产品会更好卖

时间:2018-02-02  来源:中国集成吊顶网  阅读:933
内容简要:产品卖点的提炼角度多种多样,最重要的不是凭空想象,吊顶企业和经销商从消费者需求出发,找到卖点,构建营销方式。
   不知道大家有没有听过一句话:好的产品卖点能够成就品牌营销的90%。
 
  这句话充分说明了一个产品卖点的重要性。然而从一个产品身上提炼出出色的概念,并非一件容易的事,因此市场部、营销部往往绞尽脑汁却不得甚解。那么对吊顶企业来说,要想成功吸纳到经销商,或者帮助经销商更好的销售产品,产品卖点也是至关重要的。

 
  1.从产品的原料、工艺和功能出发
 
  关于集成吊顶的功能,也是最吸引消费者的一个点。集成吊顶整合了整合了扣板模块、取暖、排气和照明等模块,能够一站式购齐,多快好省。至于原料和工艺,那就需要对比传统的石膏板吊顶,综合两者的优缺点凸显集成吊顶的优势,达到宣传卖点的效果。

  2.通过品牌名称建立差异化
 
  品牌名称是给消费者的第一印象,品牌的名称在一定程度上能够反映出这个企业产品的风格。如保丽卡莱和世纪豪门,在听到这两个品牌名时,是不是感受到一股欧式小清新以及奢华豪门风扑面而来?
 
  3.给出一个使用效果的想象
 
  所谓的使用效果在集成吊顶行业来说已经运用的非常成熟,集成吊顶经销商在给消费者推荐产品时会配合使用诸如酷家乐、爱福窝之类的设计软件,向消费者展示安装效果图,更加入了VR技术,使消费者有更直观的体验,推动交易进行。

 
  4.建立地域优势
 
  浙江嘉兴是集成吊顶产业基地,产业基地意味着技术、人才、资源的高度集聚,而目前市场上大多数集成吊顶品牌都是源于浙江嘉兴,那么这些品牌的经销商们在进行产品推广的时候可以抓住这点优势,对消费者进行深度分析已达成交易。
 
  5.突出使用场景的不同
 
  集成吊顶在八大空间都有针对性的设计,吊顶厂家会根据各个空间的特点设计出专属的产品,所以对经销商而言,在消费者有特定需求时就可以进行具体情况具体分析,完美匹配客户需求,以使用场景为突破口促成交易。
 
  6.消费者类型不同,卖点也不同
 
  就消费者类型来说,集成吊顶品牌面向的客户主要在于年龄之分。对于年轻一代的消费者,经销商在推荐产品时应该偏现代、简约风格,而年长一代则更适合中式、美式等风格。打造不同消费者不同卖点。
  产品卖点的提炼角度多种多样,最重要的不是凭空想象,吊顶企业和经销商从消费者需求出发,找到卖点,构建营销方式。
 
文:中国集成吊顶网—麻花
关键词: 集成吊顶 卖点 营销

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