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访菲斯格乐河北谢总:聚焦差异化,决胜终端销售

时间:2018-01-22  来源:中国集成吊顶网  阅读:1351
内容简要:2018年1月19日,“领航2018 新征程 新跨越”菲斯格乐全国经销商大会在浙江嘉兴晶晖大酒店隆重召开。在忙碌的会议间隙中,中国集成吊顶网记者有幸采访到了菲斯格乐河北石家庄经销商谢总。
  2018年1月19日,“领航2018 新征程 新跨越”菲斯格乐全国经销商大会在浙江嘉兴晶晖大酒店隆重召开。在忙碌的会议间隙,中国集成吊顶网记者有幸采访到了菲斯格乐河北石家庄经销商谢总。下面是访谈实录:
  菲斯格乐河北经销商谢总(右)与本网记者合影
 
  【中国集成吊顶网】您好,请问您是菲斯格乐哪个地区的经销商?您加入菲斯格乐多久了?当初选择菲斯格乐的理由是什么?
  谢总你好,我是菲斯格乐河北石家庄的经销商。算上今年,我加入菲斯格乐大家庭已经五年了,当初加入菲斯格乐主要是因为它产品优秀,不光设计、外观新潮,符合大众审美,更关键的是菲斯格乐的产品质量非常好,在市场具备极大的竞争优势。其次,菲斯格乐一直提倡“爱+”,把爱融入品牌理念,和其他品牌相比,更加接地气,贴近消费者,当初触电菲斯格乐还是受到了这方面很大的影响的。
 
  中国集成吊顶网】相信今天您的成绩不仅仅是自身努力的结果,也离不开菲斯格乐总部的支持。那在日常店面运营方面,菲斯格乐给予了您怎样的扶持与帮助呢?
       【谢总】扶持当然是有的,而且力度很大。每年菲斯格乐在各地广告宣传上的投入很多,也给了我做了各方面的广告宣传,打造成品牌店一样的宣传模式,同时提供了展柜、装修等各方面的支持,以菲斯格乐的形象为主进行大规模地宣传。
 
  【中国集成吊顶网】据悉,您在终端门店经营上表现是非常出色的,自己也很有想法,那您有什么好的经验可以跟大家分享下吗?
  【谢总】市场运营主要是在销售方面。第一是吸引顾客上门,无论是总部还是我们终端专卖店,通过各方面宣传,吸引顾客上门,这一点主要是差异化营销。第二,在销售过程中,同样也要体现差异化。我觉得今天和君智业的吴老师讲得非常好,菲斯格乐在产品方面做得比别的品牌更有优势,外观、电机都很好,具备明显的差异性。那么在销售过程中,就要运用好差异化这个点,勾起顾客的消费欲望。双管齐下,终端门店的经营就非常轻松高效了。
 
  中国集成吊顶网】2017年已经过去,综合2017一年的整体经营情况,如果100分是满分,那您会给自己打几分呢?您觉得哪些方面还是觉得并不是十分满意的?
  【谢总】有菲斯格乐这么大力度的扶持和宣传,当然是100分了。不足自然是有的,有不足才能进步嘛。菲斯格乐在产品创新上还略有不足,产品需要在更新上下点功夫,跟着市场的形势走。不过年会上李总说的,将品牌定位从健康吊顶转变到安全电器来,我觉得这是一个很大的创新突破。这个转变不但更加贴近消费者的需求,真正做到了忧消费者所忧,还进一步深化了菲斯格乐的产品理念。我相信在2018菲斯格乐会变得更好。
 
  【中国集成吊顶网】您对菲斯格乐2018新品怎么看呢?2018年,您在店面经营管理上会不会针对新品有新的动作和规划呢?是怎样的规划呢?和我们分享一下吧!
  【谢总】菲斯格乐2018的新品才刚刚发布,还未真正推出市场。不过现在市场上同类产品还很少,新品在市场上的潜力十分巨大,具备极强的竞争性。我觉得2018的销量和市场会比2017更大一点。2018店面经营上基本沿用去年的模式。在去年,菲斯格乐联合“全国联保”已经做了相关产品的推广,这在整个行业里面是很少的,今年的新品应该会继续推广。除此之外,菲斯格乐的产品已经在京东上线,新品也会在上面发布,更具备影响力。相信在线上线下的双模式推进,新品会爆发出强大的市场力。这也说明菲斯格乐的产品是非常好的。
文:中国集成吊顶网—书生

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