伟大营销的核心是伟大单品，那伟大单品的魅力又在哪里？

新的一年已经开启，各行各业都开始总结过去、展望未来。当然，家居建材行业也是一直走在前端。在已经过去的12月，有很多企业召开了核心经销商年会。在表彰优秀经销商，回顾展望的同时，企业也邀请行业内知名的培训讲师为经销商巩固专业知识。

在培训讲师和企业高层领导的演讲中，“大单品”是出现频率较高的一个词汇。在顶善美核心经销商年会暨2018新品发布会上，顶善美总经理王效春就提出了“伟大营销的核心是伟大单品”这一思想，并且2018年顶善美将持续不断的打造伟大的单品。我们不禁好奇，“大单品”的魅力究竟在哪？

大单品对企业来说是一个稀缺的东西。有时，大单品可以决定一个企业、一个品牌或者一个产品的竞争优势。

在一些快消品行业，大单品很容易被熟知，消费者也正是因为这些大单品而认识了品牌。而作为销售耐用品的顶墙行业，在推进“大单品战略”时就相对困难。但是越困难就证明越有效。在消费者的心智中，拥有大单品的品牌基本上就等同于第一。如果没有大单品，与这些大单品同处于一个行业中的其他企业，能够让消费者想起的品牌寥寥无几。

只有一个大单品的企业不一定能实现持续发展，但是没有一个大单品的企业一定不能实现持续发展。从目前市场来看，这种说法不无道理。站在产品的角度，企业的增长可以简单归纳为两种：一种是通过推出大量产品来形成汇量式的增长，但是却没有能在市场上叫得响的核心产品；另一种是推出一个或者数个在市场上具有较大影响力的大单品来迅速拉动企业增长。顶墙企业打造的单品战略是从市场出发，是助力企业规模化发展的重要手段。

一个大单品的打造可以大幅降低企业的生产成本、管理成本，同时还能降低渠道运作成本。如果产品很多，会大幅降低企业的利润水平，所以大单品的存在可以推动企业利润水平的快速发展。

大单品可以扩大销售规模，能实现企业规模效应的最大化。在生产成本和销售成本都能做到很大节约。同时，大单品对于品牌价值有很大的提升，更能够大幅提高企业的毛利率，最终使利润实现最大化。这也就是为什么顶墙企业越来越重视大单品的原因。

文：中国集成吊顶网—麻花