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访爱尔菲总经理董海飞:重构品牌与经销商关系,拓宽品牌发展新思路

时间:2017-12-21  来源:中国集成吊顶网  阅读:985
内容简要:12月17日-19日,“预见方能遇见”爱尔菲2017年全国经销商营销峰会暨2018年年度品牌战略发布会在嘉兴桐乡振石大酒店盛大启幕,来自全国各地的经销商家人们汇聚一堂,共同分享2017年的财富果实,并交流与探讨2018年的发展大计!
   12月17日-19日,“预见方能遇见”爱尔菲2017年全国经销商营销峰会暨2018年年度品牌战略发布会在嘉兴桐乡振石大酒店盛大启幕,来自全国各地的经销商家人们汇聚一堂,共同分享2017年的财富果实,并交流与探讨2018年的发展大计!会后,爱尔菲总经理董海飞先生接受了中国集成吊顶网记者的专访,娓娓道来爱尔菲未来的发展新思路。
爱尔菲总经理董海飞:重构品牌与经销商的关系
爱尔菲总经理董海飞先生(右)与中国集成吊顶网记者合影
 
  【中国集成吊顶网】董总您好,首先祝贺爱尔菲2017经销商年会顺利召开,我们注意到,爱尔菲将这次年会的主题定义为“预见方能遇见”,能跟我们分享一下,这里面是想要表达什么思想吗?
  【爱尔菲总经理董海飞】(以下简称“董总”)凡事预则立,不预则废。成功的品牌需要规划,没有规划,品牌就没有方向。品牌有了规划,才有方向,有方向才有动力,有动力才有远方。品牌,只有敢于预见自己的未来,才能在若干年后遇见最想呈现的品牌形象。所以在本次年会上,我们主要的核心思想是为大家呈现爱尔菲品牌未来3年,未来5年,未来10年的大愿、如何去打造爱尔菲这个大品牌、以及如何共同去创造一个属于全体爱尔菲家人的大业,这就是我们整个年会主题的核心思想。

  【中国集成吊顶网】在您的演讲中,我们看到了爱尔菲品牌未来的发展战略思想。本次您的演讲主题是《重构品牌与经销商的关系》,为何是重构关系?您想打造一个什么样的品牌与经销商之间的关系呢?
  【董总我们爱尔菲要打造的品牌与经销商的关系,是跟以往不同的,也是跟同行所不同的。原来厂商之间的关系,其实不是很紧密,彼此之间没有达到真正的彼此了解、彼此协作、彼此信任。这里面的原因很多,但根本的原因是,原来的合作模式不是建立在长效机制上。所以我们希望重构彼此关系,建立起更长效的合作模式,形成更加牢固的合作模式,打造更具竞争力的品牌盈利能力,真正打造彼此共赢的命运共同体。
 
  【中国集成吊顶网】本次演讲中,您还特别提到了您的创业初心是要做一个能让经销商赚钱的品牌,这个看起来感觉不是特别高大上,很接地气。
  【董总是的,但这确实是我的创业初心。我演讲中也提到,我是经销商出身,做了一年经销商,也做了两年销售经理,接触到很多经销商。在这过程中,我发现,做一个让经销商赚钱的品牌其实很难,因为每个经销商的能力、条件、资源都不一样,同样一个品牌,可能这个经销商能赚钱,那个经销商可能就会亏本。所以我在想,怎么样去打造一个让更多经销商赚钱的品牌,也就萌生了我创业的想法:打造一个真正的品牌运营体系,针对不同的经销商实际情况,来打造一个能让更多人盈利的品牌。
 
  【中国集成吊顶网】那这么多年来,爱尔菲是如何在这方面进行努力与付出的呢?
  【董总确实,我们爱尔菲一直在探索,其核心就两个词:一是加强,二是减少。加强是指加强品牌力、产品力、终端力、运营力,因为能赚钱的品牌,其首先一定是一个家喻户晓的品牌,一定是一个具有核心产品、核心竞争力的品牌,是具有强大运营能力的品牌。所以爱尔菲这些年一直在往这些方面做不懈努力,加强品牌自身能力,给予经销商最强有力的支持。二是减少,所谓减少就是减少经销商的运营成本,减少经销商的时间成本。经销商在开店过程中最痛苦的是运营成本太高,而爱尔菲公司通过强有力的运营支持、系统化的帮扶,减少经销商自己的运营成本,将成本转换为利润;第二,时间成本,所谓时间成本,就是减少经销商在运营过程中的摸索时间,爱尔菲这几年已经打造了一套成熟的、行之有效的运营模式,可以有效的让经销商使用。这样下来,经销商的运营能力与效率大大提升,从而提升整个盈利能力。
 
  【中国集成吊顶网】未来,您又将带领爱尔菲向着怎样的目标前进?我们会在5年后,10年后遇见一个什么样的爱尔菲?
  【董总】这么说,2009年-2016年是爱尔菲1.0时代,主打追求性价比第一;2017年-2022年是此时正在经历的爱尔菲2.0时代,讲求打造线上线下集成顶墙;2023年-未来是爱尔菲3.0时代,这时将全面进入全屋整装。2018年,我们将启动360战略全面帮扶计划打造标杆市场,与全国高端媒体、顶级产品设计机构、全国地产50强、装饰公司全国品牌战略合作。而到2021年,爱尔菲的目标是登陆新三板;2023年,爱尔菲的目标是登陆中小板。
 
  未来,爱尔菲将携手更多的经销商家人去服务好更多的消费者,成为行业内最具知名度和影响力的品牌之一。未来的爱尔菲也一定是一个命运共同体的品牌,命运共同体的第一步,是让爱尔菲的每一个经销商都能赚钱,让爱尔菲的经销商盈利情况成为行业最出色的;命运共同体的第二步,公司开启资本运作的时候,每一个经销商都有机会成为爱尔菲公司的持股人,成为公司的“股东”,彼此之间成为深度命运共同体。你们在未来,会遇见这样一个爱尔菲(笑)。
 
  【中国集成吊顶网】好的,最后感谢董总的倾情分享,也祝愿爱尔菲2018年大展宏图!
  【董总】谢谢,感谢大家的关注!
编辑:中国集成吊顶网—范范

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