还在等客上门？成功的终端门店早已学会了让顾客自己进店！

首先！

给大家看一个公式：

销售额=客流量×进店率×成交率×客单价

的确，客流量是决定销售业绩的关键因素，但是目前不少的集成吊顶终端门店还在靠吆喝、拦截等基本手段招揽顾客进店，其实这样的方式往往事倍功半，依然得不到消费者的青睐。

不可否认，当下的集成吊顶终端门店都面临着这样的问题——客源，顾客在哪里，顾客怎样才能进入到店里来？显然，传统的揽客方式已经越来越不适用，甚至逐渐引起了顾客的反感，因此，“让顾客自己进店”已经成为了越来越多品牌考虑的重点，其实各大集成吊顶终端门店只要想通了“顾客为什么会进你的店”这个问题，一切都可以迎刃而解。

首先，门店位置是关键。一个门店是否经常有顾客光顾，门店位置是一个重要的原因。要知道同一品牌在同一地区不同地点，两个店面的销售业绩差几倍，其主要原因就在于门店位置不同，客流量不同。因此，各大集成吊顶终端门店的选址尤为重要，各大经销商在某地点选择开专卖店之前，你首先要对当地的人口、文化、消费习惯、收入等做个市场调查，一切都必须建立在良好的市场调查基础上，否则吃亏就在不远的将来。

其次，门口陈列是留给顾客的第一印象。很多集成吊顶终端门店认为只要店铺挂上门头，让别人知道这家店是干什么的这就足够了。其实并不然，这里面也有很多的讲究，比如：门头要制作得显眼且与众不同，这样才能吸引顾客的目光；橱窗要能看到你店内经营的商品，才能吸引住顾客的脚步......此外，门头下方的展示区同样重要，你可以挂活动横幅，横幅上写一句惹人注意的广告语，可能这句话可以给你带来源源不断的顾客。各大集成吊顶终端门店，这些门口陈列小技巧你都利用起来了吗？

最后，做好服务，提升自身店面在当地的口碑。很多集成吊顶经销商觉得品牌的售后服务不好做转而寻求总部帮助，其实成功的门店都是自己做售后服务而不需要厂家来解决。因为良好的售后服务能给终端门店带来老顾客以及转介绍顾客，从而打开更大的市场。“金杯银杯不如消费者的口碑”，终端门店通过各项服务赢得消费者的肯定，又能为其在当地打造良好的口碑，从而提升品牌影响力。

总之，为了让顾客自己进店，各大集成吊顶终端门店只有从点滴的细节做起并力求完美，同时掌握天时地利人和，那么客流量也将随之而来，最终提升整体销售额也是水到渠成的事。

文：中国集成吊顶网—范范