前不久，台资女鞋
品牌达芙妮发布最新盈利警告显示，公司预计2016年全年亏损额将高达7.9亿-8.4亿港元。与上年同期的亏损额相比，亏损增幅约为58%至70%。作为国内女鞋品牌老大姐，达芙妮近年来越发没落了，不仅业绩下滑，亏损严重，更陷入了根本停不下来的关店旋涡。
达芙妮，这个成立于1990年的女鞋品牌曾经一路高歌，从52.9亿的港元市值，3年发展到85.8亿港元；以10.26%的销售涨幅，2年飞跃到29.48%；一本《达芙妮成功模式专卖》成了小企业高成长的典范……只是，佳绩已去，在品牌女鞋市场一片哀鸿之下，达芙妮更是难掩颓势。那么，达芙妮为何会落得如此境地呢?同为中国实业的集成吊顶行业又有何借鉴，才能避免重蹈达芙妮之路呢？
切勿过河拆桥，加盟商利益是关键
事实上，自2000年达芙妮将渠道重心逐步转向直营店起，加盟商与达芙妮的关系便开始逐渐出现裂缝。为了避免加盟商过于强大，对品牌商形成制衡；为了去中间层，获取更大经营利润，达芙妮的加盟商从“座上宾”沦为了“弃子”。
在2017年的达芙妮春季订货会上，加盟商的集体抗议，全然抢走了
新品的戏份。加盟商一致控诉，达芙妮存在乱收加盟费、用加盟商消化库存产品、直营店以低于加盟店拿货价卖货等“多宗罪”，直言因达芙妮的不公对待导致亏损严重，并认为达芙妮无法给出满意解决方案。
达芙妮的加盟之痛，也值得所有集成吊顶企业深思。要想真正达到厂商同盟的双赢局面，各大吊顶企业做到诚信是关键。俗话说“人无忠信，不可立于世”，诚信不仅仅是一种道德规范，也是能够为集成吊顶企业带来经济效益的重要资源，在一定程度上甚至比物质资源和人力资源更为重要。此外，集成吊顶企业应该针对不同的经销商采取不同的扶持政策。例如，门店
开业准备前，企业可以派一到两名
营销经验丰富的员工去帮助经销商创建自己的营销团队。然后对他们进行产品、原料基础知识、营销技巧的培训，为他们保驾护航。总之，集成吊顶企业和经销商要相互理解，相互沟通，企业不要为了自身的利益而忽视加盟商的处境，只有相互协作，才能真正实现共赢。
电商快速崛起，你不得不跟上脚步
比起达芙妮线下“大众鞋王”的地位，达芙妮电商的份额，可能不及整个盘子的十分之一。其实，达芙妮在2006年就已经开始涉足电商，但是到2009年之前，达芙妮进入线上还都只是试水阶段，其电商业务还是由外包团队完成，到最后，达芙妮依然没有逃脱电商的冲击，其独立B2C尝试宣告失败。
其实，纵观目前的集成吊顶行业，不少企业已经尝到了电商的甜头，并不断加紧步伐，开展各类线上活动。的确，互联网的趋势已经不言而喻，因此，还处于传统渠道销售的吊顶企业不妨尝试打通线上线下，充分利用“O2O”模式，争取新的优势。这种模式具有较高性价比，有利于发挥品牌终端店铺的优势，减轻品牌线上线下冲突的矛盾，因此，集成吊顶企业试水电商也不失为一种大胆借鉴。
达芙妮的沉浮之路，也是所有集成吊顶企业值得深思的品牌之路。曾经的民族大牌，今日举步维艰，但是作为中国实业中流砥柱的集成吊顶行业，正以急速发展的姿态奔跑在路上。前车之鉴，后车之师，唯有权衡利益，适应市场，不断创新，才是集成吊顶企业不断向前发展的源动力！
文：中国集成吊顶网—范范
