访蓝姆特总经理乔梓峰：走差异化路线，生产满足客户需求的产品

2016年7月10日，蓝姆特吊顶“知蓝而进，财富共赢，打造行业传奇，引爆财富神话”2016年财富分享会在佛山悦龙商务酒店会议厅火热召开，在忙碌的会议间隙，中国集成吊顶网（www.dd001.net）记者也有幸采访到了蓝姆特总经理乔梓峰先生，以下是访谈实录：

蓝姆特总经理乔梓峰先生与本网记者合影

【中国集成吊顶网】蓝姆特成立于2007年，至今也已经有了近十年的历程，那这十年中，蓝姆特经历了怎么样的蜕变？

【蓝姆特总经理乔梓峰】（以下简称“乔总”）公司成立已经将近十年，但是蓝姆特正式走品牌化路线是8年左右，其中的蜕变可以分为两方面，第一是蓝姆特在做对终端市场以及满足客户需求的产品上做了扎实的基础，在产品上我们一直追求的是产品不是用来做设计的而是用来满足客户需求的，我们在产品上做了差异化以及更丰富的设计，这样在终端运营上比较接地气，同时能落地。另外一方面，如今市场我们在终端找代理商相对更容易了，但是经销商找好的厂家很难，在这个过程中，我们以产品支撑平台的同时，真正把代理商当做事业合伙人，他认可了我们的价值体系，然后共同发展事业理想。

【中国集成吊顶网】现在蓝姆特经销商在全国的网点分布情况如何，接下来的重点开发区域又是哪些呢？

【乔总】目前的话，我们经销商在华南多一点，包括华北西北也很多，但是华东比较少。今年我们开了几场招商会，接来下还是要从广东出发，把广东做深做透，同时还会从福建、广西、贵州这三个省下手，一个省一个省的去做，做精不做广。

【中国集成吊顶网】那在平时终端运营上，蓝姆特会给予经销商什么样的政策扶持？

【乔总】我们主要还是推行411运营系统，为代理商所做的就是一个标注，一套系统，一个服务。

【中国集成吊顶网】那乔总您这边对行业内很流行的全屋整装以及集成墙面的趋势有什么看法？

【乔总】墙面是商家必争的一个市场，在市场上的竞争很大，本来2013年蓝姆特就打算推出墙面产品，后来没有出，目前我这边已经在投产了，今年8月份也许会上这个项目。最早出的集成墙面是实木的，然后出了铝的，再接着出了木塑的，我认为这些都存在着一些相对应的缺陷。我签了200多家代理商，所以我需要对他们负责任，墙面这个市场我是必须争取的，并且也会分精工和市场两条路去走，在材质上蓝姆特实木、铝塑、木塑、墙纸都会有，我们需要做一套完整的方案，将合适的方案带给客户。

【中国集成吊顶网】那您个人这边认为现在最重要的事情是什么？

【乔总】最重要的还是打造系统，不管是终端的还是运营的，每个系统由项目负责人去完善，最终共同将蓝姆特变成一个大平台。

文：中国集成吊顶网—倾城