吊顶企业促销遇冷 价格战频仍引发审美疲劳

文___提笔就老 对于集成吊顶行业来说，不管是今年的五一还是母亲节，促销的效果似乎收效平平。

在以往的经验中，价格策略是营销手段中的重要一环，但在过去5年，营销人员开始转变态度，追求产品销量的不断上升，在这当中，促销活动占了40%的比重。商家促销多了，顾客购物也变得浮躁起来，导致的后果就是一个品牌想要形成忠实的顾客群的难度也提高了。《2012年英国消费者调查》数据显示，一个品牌一半以上的“粉丝”不会在第二年继续使用该品牌产品。

“粉丝”变化得如此之快，以至于企业和经销商在吸引新顾客的同时还要绞尽脑汁留住这些老顾客。

以前销售人员会问，“如果促销，长期来讲，这对品牌塑造有何好处?”但是现在，他们更关心如何更好地在短期促销中实现获利。需注意到的是，无论何种销售，高折扣率并不意味着高回报。一般情况下，10%~24%的折扣率能够增加14%的销售额，如果折扣率达到40%，实际上则会损害5%的销售额。这也意味着，促销能通过较低的折扣鼓励人们更多地消费——但当无法通过打折手段来获取足够销售额的时候，也就不必用很高的折扣来吸引顾客了。调查发现，在经历漫长的一周促销后，那些明星品牌很可能比小品牌的销量要高出3倍。

聪明的经销商会在促销中提高产品的透明度，这一做法能使得消费者更容易比较价格，同时这也催生了更多的价格搭配方案。对于如何能在促销中脱颖而出，企业和经销商还需要考虑如何利用促销来驾驭品类和增加价值，而不是单纯利用品牌商品来增加市场份额。

综上所述，你还在指望消费者的“品牌忠诚度”？忘记它吧。