结盟忠实经销商，集成吊顶企业迈入定制化阶段

前言：随着集成吊顶行业的不断发展，大部份的品牌集成吊顶企业都已经推翻了传统和产品单一实用的现象。但尽管实现了如此重大的转变，集成吊顶企业仍然需要向“规模化、定制化”方向发展，在中国的集成吊顶行业有这样一个品牌：不惜代价蛰伏三年的宝兰，将以全新的模式、全新的产品为我们带来全新的高端定制集成顶，不仅仅是单个产品，更是全系列的吊顶空间高端解决方案！宝兰将诞生才十年的整个集成吊顶行业的发展壮大为己任，其持有的这份无私情怀，更以助行业发展，助行业进步，助行业蜕变革新为展望。

2014年宝兰更是有大动作，“十城联动”展终端品鉴 十分诚意邀您共享。宝兰品鉴活动以哈尔滨、德清、衡阳、临沂、广州、义乌、南通、运城、大连、南昌等十大城市为基本载体，以品鉴会的形式全面铺开，邀请潜在消费者和意向经销商前来观赏品鉴。

集成吊顶企业需要渠道商支持

现在中国的消费者对于家装集成吊顶产品的要求越来越高，这就给集成吊顶企业找到新的增值点制造了空间，深入挖掘消费潮流和趋势才是制胜之道。在此过程中，值得注意的是，由于集成吊顶行业的从业者甚多，整个行业存在着产能相对过剩、高成本、低需求、低价格、低效益的问题，中国集成吊顶行业还需向由大到强的规模经济靠拢。这些都需要来自渠道商的支持，中小集成吊顶企业在这方面的需求则更为凸显。

集成吊顶企业也需掌握主动权

现目前不少中小集成吊顶企业错失市场机会，在竞争激烈的集成吊顶市场逐渐失去话语权，与渠道商的合作丢失了主动权。主要是经销商环节出现纰漏。中小集成吊顶企业经过多年在市场拼搏，有一定的市场基础，并培养了不少经销商。这些经销商跟随企业一起成长，他们认可公司产品的质量，对企业倾注深厚的感情。

如何与忠实经销商结成战略同盟

作为中小型的集成吊顶企业在打造品牌的过程中，应果断地与这些忠实的经销商结成战略同盟，共同出资、共同打造样板市场，才能在残酷的集成吊顶市场竞争中占据一席之地。在集成吊顶行业中，有这样一个现象：“行业内大型经销商有自己的主力经营品牌，仅将中小品牌作为产品线的补充。中小品牌作为副品牌长期处于弱势地位，导致销量增长缓慢”。做为集成吊顶中小企业要想改变现状，必须紧紧粘住经销商，掌握经销商的分销渠道、品牌格局、人员状况、盈利能力等情况，然后运用专业的营销知识及渠道关系营销，让经销商重视自己，方能决胜市场。