家居卖场 出路在何方

中国建材工业经济研究会的最新报告显示，作为增长最快的建材生产大国和消费大国，在未来十年至更长一段时期内，中国建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3％~4％，到2010年，建材工业产值预计可达1万多亿元人民币；目前，中国建材行业高达6500亿元规模且每年以20％的速度高速增长。

此行业与彼行业之间或有互通之处。如果说“此行业”是指家居建材业，那么“彼行业”应首选下游的家电行业。家电行业的国美、苏宁可以占到整体家电界30％~40％的份额，相比之下，家居行业单体企业的规模就显得非常之小。回看成都，作为成渝试验区的双核之一，成都建材行业需求之大可想而知，而十多年间，连锁卖场、超级卖场均不断“掘金”于此，但遗憾的是，发展至今真正算得上行业寡头的，还尚未出现。

在这个弱肉强食、寡头争雄的时代，蓉城本土建材家居卖场的未来之路在何方?

有人说，卖场如同一件产品，也需要品牌，拥有了品牌号召力，才有机会扩张铺设渠道网络，也才有做大做强的可能。

有人说，卖场寡头的“缺席”是资本运作和管理尚未成熟的缘故。正所谓，有钱不一定能树立起品牌，但没有钱要树立品牌基本不可能。

也有人说，建材家居卖场不过是商业地产的一种类型，也需要天时、地利、人和等诸多因素的综合考量，地利因素首当其冲。

把握口岸 成功一半

2007年7月20日，中共成都市十一届二次全委（扩大）会议召开，会议议定将成都建设成1.24万平方公里的现代化大都市试验区，将周边温江区、郫县、龙泉驿区等区县都将纳入到大成都规划内，城市的规划将做大的调整。

回首蓉城建材市场的发展历程，其中很重要的一点，就是紧紧把握住城市规划。商业竞争讲究天时、地利。商业竞争最看重的就是口岸。而成都目前最引人注目的几大建材卖场代表富森・美家居、博美装饰城和圣地亚，一个紧抓城市扩张和物流配套，一个紧踞成都市方便之所，富庶西、南，一个扼守市中心黄金地段。其辉煌成就的原因之一就是口岸把握得好。

随着目前“全域成都”概念的提出，三环已经不再算是成都市的边缘地带。同时，成都局部建材卖场相对集中、竞争加剧的形势正在形成，业内人士指出：区域性服务建材卖场将会大有作为，而最佳的发展模式就是品牌连锁规模产业。

口岸的重要性毋庸置疑。那么，业态模式又会对市场产生怎样的影响呢?

物竞天择 适者生存

当建材超市在中国遍地开花、并购扩张轮番上演时，业界一度被这种情势所迷惑，散播出一种论调：“中国独有的、被视为过渡性的、摊位制的家居建材流通渠道，最终会被建材超市所取代。”然而，两年过去了，家居卖场在中国主力城市，不仅没有被取代，相反倒发展得如火如荼，尤其是那些在全国范围内打响了知名度的品牌卖场，逐渐形成了对中高端市场的垄断，也使得家居行业流通平台的格局在不断变化。这就如同中国特色的社会制度一样，中国特殊的社会国情，客观上要求先进的管理理念和模式必须经过一个缓冲阶段。欧倍德败走中国，其内部所体现出的一系列问题，就是最好的例证。

物竞天择，适者生存。这一进化论主题在建材家居界同样适用，市场不相信眼泪，没有最好的，但绝对要求市场模式与当地实际情况相配套、相适应。“永远没有合适的制度和管理方式，必须用动态的眼光看问题，解决问题。国有制建材卖场被动地接受外界变化，显然在竞争如此激烈的时代是要慢对手一步的。”一位在建材业浸染十余载的人士如是说。

本报记者将追根溯源，下期希望通过案例抛砖引玉，共同探讨家居卖场未来趋势。