2007，深圳家居卖场将再起风云：国际品牌宜家将“入侵”深圳，继百安居进驻后网络超女的又一次“群狼共舞”即将上演；本土大型综合卖场以攻为守、加快扩张步伐；中小型特色专业卖场在竞争“惨烈”的深圳家居卖场行业中搜寻蓝海市场；如雨后春笋般的临时物业卖场的“圈地运动”是否继续……
毋庸置疑，在临近08奥运年的2007，各路商界豪杰将会鏖战重镇深圳的“家居江湖”，无论是“国际部队”还是“本土英豪”，都会在掌舵领袖、核心精英的总结、思考中前行，他们的运筹帷幄将会在深圳甚至全国画上或重或轻的一笔。
本期访谈：邀请了深圳家居卖场新贵博耐家居副总经理欧洲华做客搜狐焦点网直播室，以他浸淫深圳家居卖场行业多年的经历和沉淀，向行业内外解密深圳家居卖场业市场当下现状和发展前景！
嘉宾简介：欧洲华，深圳市博耐家居广场副总经理，企业发展策略的拟定者和实践者，博耐家居广场管理运作和企业文化执行人。用其卓越的管理，规范企业的整体行为，推动团队服务理念及团队合作精神纵深发展，奠定企业长期发展基础。
资深家居建材卖场经营、操盘专家，先后在深圳多家建材家居卖场从事管理、培训等工作，多次被评为深圳建材家居行业图行天下的管理佼佼者。深谙深圳建材家居行情，并对行业未来发展趋势有独到见解。
【本期嘉宾】：博耐家居副总经理欧洲华
【访谈时间】：3月5日上午10：00
【主持人】：焦点家居网王建国
以下为访谈直播全文：
记者：继2002年百安居进驻深圳之后，国际家居巨头宜家将于2007落子深圳，受其影响，深圳家居卖场将会有哪些布局变化？是否意味着新的一轮洗牌？
欧洲华：宜家的进驻必定会给深圳家居卖场行业带来影响，虽然其有品牌和营销网络、管理水平等优势，但其对本土家居卖场的影响短期内不会非常明显：宜家主推的生活方式“家居DIY”对于深圳乃至中国家居消费者来说，尚是新生事物，它对深圳主流人群家居生活方式的影响要通过时间来验证。
宜家的到来正好给本土卖场提个醒，促使他们更为关注企业间的战略联合、互动共赢，会更为重视强势品牌的建设和品牌文化的形成。譬如，博耐家居就意识到了这些市场走向，作为深圳卖场新军就在市场定位初期就有了相对长远的规划：依靠华侨城片区优良地段、定位中高端消费人群、重视卖场品牌建设……
记者：房产新政频出造成房市变数增多、原材料价格飙升、资源型产品遇宏观调控……作为产业链中下游，深圳家居卖场经营有何变化，如何应对挑战、把握机遇？
欧洲华：房产新政中有很重要图行天下的一项――鼓励老百姓买小户型、也鼓励开发商建小户型，我们帮置业者核算购房、装修等开销后，会发现：在总额基本不变的前提下，他们在购房费用相对减少，而装修费用可以相对增加，购房和装修两部分费用形成了消长关系。总之，或许房产新政对于深圳家居卖场业来说，更多的是机遇！
记者：近几年，深圳传统模式家居卖场频频转型甚至倒闭，有何市场和自身原因？
欧洲华：两个案例：金丽家居广场：从家居建材卖场转型为珠宝专业市场，应该是正确响应相关规划部门的战略调整，田贝片区的珠宝产业片区，已经基本形成，对于相对竞争更为激烈、利润摊薄的家居卖场行业来说，及时调整方向或许是上策。
集美堂家居广场：深圳的大部分家居卖场以转租物业为主要运营、盈利模式，集美堂作为少有的几个业主自主经营的家居卖场之一，在坚持了多年后，最终还是选择了“放弃”，转型做服装批发市场。在房产火爆的年头，对于拥有价值不菲物业的业主来说，他们看重的是“赚快钱”――如果经过评估，项目转型可以用同等的竞争成本赚取更多的利润，相信谁也不会坐等！
访谈现场
记者：在多个相对成熟、发展迅速的行业已经频频出现的“资本并购、品牌合作”等市场模式，会否在身处市场前沿的深圳家居卖场业中出现？作为深圳本土企业，博耐面对国际品牌强大的资本和品牌实力，如何树立自身的核心定位和竞争力？如何在市场运营中何扬长避短？
欧洲华：相对品牌强大、运营规范、资金雄厚的国际品牌家居卖场，深圳本土家居建材卖场还处于发展初期的“江湖时代”，使用短期临时物业（闲置期规划用地等）转租模式的“圈钱游戏”、盘踞在新楼盘间的“坐地贩”模式的急功近利、未能形成一套能奉为楷模、经典的成熟运营、盈利模式（甚至上市）……这一切都显示出深圳家居卖场业还处于品牌发展的原始阶段，对于评估制度完善的国内外资金持有人，深圳的家居卖场业还处于“稚嫩期”。
同深圳网络超女的很多其他行业一样，家居卖场的品牌价值还未被真正开发和广泛传播。虽然在深圳本土也有少数几个运作相对良性的家居建材卖场，但他们的资金、品牌等原始积累充满了“江湖味”，运气和非市场因素成分较多，有的甚至可以称其为“侥幸投机成功”，而同国际性大品牌甚至北京、上海等品牌卖场相比，还有不小的差距。
相关链接：深圳市博耐家居广场是由深圳市博耐装饰材料有限公司投资兴建与经营管理的，主要经营精品装饰材料和高档配套家私，定位高端时尚，采用超前的“生活馆”经营模式，汇聚了国际知名品牌和国内一线品牌，一心打造深圳首个家居“旗舰”方阵。
博耐家居广场全场逾4.5万平方米，分上下两层，含洁具区、五金区、瓷砖区、灯饰区、门窗区等十几个区域，品种丰富、齐全，满足了消费者“一站式”购齐的消费需求。广场坐落于商家必争之地深圳湾华侨城片区，年均客流量在1.2亿人次以上，具有旺盛的消费潜力。博耐家居的进驻，填补了这一片区建材家居行业的空白，丰富了这一片区的业态模式。加上这一片区初具规模的大型中高档住宅社区和数十家地产巨头，相信在不久的将来，博耐将带动华侨城片区成为深圳家居建材消费的一个重要环节。而在这一环节中，博耐家居将创造类似当年一个商场引爆华强北商圈的奇迹。
博耐公司秉承“以家为本”的经营理念，提倡人性化管理，博采众长，持之以恒，创造舒服的购物环境，追求完美的行业服务，在日益成熟和纵深发展的市场经济中创造最大的社会、经济效益。
