然而今天，我们要介绍的是在业内颇有名气的奥华宁波经销商——方正波。方总与奥华的不解之缘，起源于奥华的“品牌大，产品好，服务好，对经销商支持多”，而奥华选择方总作为宁波代理商则看中了他的经营思路及敢打拼的精神。事实证明，方总的选择没有错，各大经销商会、培训会、优惠政策......都是奥华对经销商的莫大支持；而奥华的眼光也非常精准独到，在宁波市场上拼搏的方总向奥华递上了一张张满意的答卷，更演绎了什么叫做销售传奇。“单次展会成交额180万”，在方总的带领下，奥华奠定了在宁波的王者地位。
方总在8月奥华泰山会议上
那么，方总是如何在激烈竞争中脱颖而出的呢？在门店销售中又有何过人之处呢？中国集成吊顶网虽还未亲身接触过方总，但其不少经营思想早已有所耳闻：
在品牌宣传上，依托总部强大的广告政策支持，方总进行了海陆空全方位投入，私家车电台、公交车广告、杂志广告及商场室内、户外大型广告等随处可见；随处可听到奥华品牌的存在，加强了奥华在宁波当地的品牌影响力，也为奥华在宁波的品牌形象奠定了坚实的基础。
在销售渠道上，方总根据公司提出的市场操作指导方案，组建当地第一家品牌联盟——冠军联盟。这让更多的消费者体验到了奥华的产品与服务，同时提高了对奥华的品牌认可度。
在售后服务上，在严格执行公司政策的基础上，方总也摸索出了自己的一套方案。其售后团队会在装后一个月内进行电话回访，每年至少三次回访，这让客户感受到了奥华的贴心。如果发生售后问题，无论是产品本身问题还是使用问题，都会做到三个小时拿出解决方案，24小时上门解决问题，达到让客户真正满意，维护好老客户，从而通过老客户培养更多的潜在顾客。
“现在建材行业想要做得好，参加活动是必不可少的。”、“销售只是开始，服务才是永恒。”这些都是方总经常提及的话语，而他也是这样做的。百闻不如一见，下周中国集成吊顶网《再出发》第三期，让我们远赴宁波，记录奥华经销商方正波的销售传奇养成记，敬请期待！
文：中国集成吊顶网—范范
