【引言】：对于品鼎，我原本的了解仅限于去年广州建博会上的惊鸿一瞥，而今年此时又是“抖擞精神广州去”的时节，与去年广州展前的匆促不同，抱着对品鼎、对张总留存至今的好奇与探究，赶在出发之前，我终于得以一解前愁。
张旭华，品鼎居饰顶总经理。嘉兴第一条铝板覆膜线的引入者。
张旭华的“创业饥渴症晚期”
这是我第二次见到张总，初见面还是在去年的广州展上，犹记得当时他正站着刷手机，看到我们扛着摄像机大包小包过来的时候还对我们友好地笑了一下。
去年的这一幕今日又重新上演，似曾相识的微妙感在不经意之间拉近了我们的距离。
面对如今谈笑自如的张总，或许你很难想象到2003年那个望着工厂郁闷抽烟的张旭华，当时的他35岁，一心就想着创业，任何人任何事都拦不住他。
“创业初期真的很艰难，当时还是个小作坊，因为没有品牌，没有自己的产品优势，也没有自己的产品特点，所以我们的产品在卖的时候就会低人一等；推销的时候身价也是低人一等，当时不是你和人家做生意，是你求着别人做你的生意，而且货还要赊给人家，到了年底钱也收不回来……这个过程对我来讲真是非常痛苦。”
“那这么困难有想过要放弃吗？”
“创业是我一直以来的梦想，不管是很年轻的时候还是现在，我都觉得我依旧是个创业者。当时要创业也是完全出于自己的意愿，所以其实心里面是有一口气的，就是说‘不管怎么样我也要依靠自己做出一点成绩来’，所以，如果当时真的放弃了其实就是把自己也放弃了。
很多时候人做一件事情不是说想不想放弃，是不能，因为走到那一步就是不进则退，你只能往前走。不过，现在想想人是真的要逼自己一下的，要不然你真的不知道自己可以走到什么位置。”
听完张总讲述关于创业初期的心路历程，我才发觉，成功最终一定是落在那些“偏执狂”头上。偏执听起来是个贬义词，但放到如今的时代，我倒觉得是对一个人是否具有“成功潜质”的首要判断。
张旭华无疑是“偏执的”，偏执到“我只要下定决心、坚持下去一定会成功的”。现如今，只要是稍微有点想法的人都想要创业，但有多少人有着这种“创业的偏执”呢？外表越是沉稳持重的企业家，内心越是有一种对自我的偏执、对事业的狂热。如果我没看错，那么张旭华就是这种人。
张总对自己的评价是“百折不挠、肯下苦工”，上一辈向来习惯“先苦后甜”的人生顺序，那是那个时代给所有60后最深刻的人生礼物，这份礼物所被赋予的真谛是：人生中所经历的每一处黑暗都将照亮你未来的路。
不是每一个企业家都有“不管何时，我都是一个创业者”的心态的，当被问到“有没有想过十年之后的你会是怎样的状态？”，张总依旧表现出了他对事业的热忱——他想做一个“放松的”管理者。
做“最高性价比吊顶”的底气
当2003年的小作坊逐渐成长为小有规模的厂房的时候，这一年是2007年，也是在这一年张旭华决定投身集成吊顶行业并创立专门的集成吊顶品牌——品鼎。
张总形容品鼎是“十年磨一剑”的作品，而品鼎一直高喊“减少一切中间环节，做最高性价比吊顶”的底气正是来源于此。
品鼎是目前集成吊顶行业内唯一一家拥有自主的铝板滚涂生产线、铝板覆膜生产线、铝型材氧化生产线、UV印刷线、LED平板灯生产线、五金冲压车间等10多个专业吊顶产品配套生产线的企业。依据这强大的生产优势，品鼎在集成吊顶业内首创工厂店模式①。这一新型的商业模式正好与目前集成吊顶行业内刮起的“大产业”风潮不谋而合。
除了强大的生产力，品鼎自身的研发能力也不容小觑，一直到今年，品鼎还保持着每年都有多项专利申请的习惯。面对每年如此庞大的人力、物力、研发等方面的投入，除了品鼎自身的实力之外，张总看重的是其中怎样的机会？而未来又会怎样深入呢？
张总告诉我，随着品牌的逐渐成熟和全屋顶的普及，这个行业未来的潜力是无限的；品鼎正是看中了这个市场机会。为了把握这个机遇，品鼎从产品、营销、终端、品牌四个层面进行了系统的规划：在产品方面，品鼎对现在的家装流行趋势进行了深入研究，联合科研、院所研发出与家装完美融合的产品；营销层面呢，品鼎已经建立了一支训练有素的营销团队并将不断壮大；终端层面将强调顾客体验和使用口碑，同时在店面形象、（店内员工的）销售技能、安装、售后都进行了系统的培训和咨询跟踪；品牌方面品鼎为了建立自身高端的品牌形象已经连续多次参加高端建材展会，并和一众行业媒体建立了紧密联系。
《论语》有云：工欲善其事，必先利其器。这个道理是放之四海皆准，2015年的品鼎已经“磨刀霍霍向市场”了，“最高性价比吊顶”这把利器究竟被磨得有多光、多快了呢？让我们一起擦亮眼镜、翘首以待。
注①：品鼎工厂店是以在终端建立代表中高端品牌形象为基础、以总部强大的全产业链和大批量原材料 采购带来的成本优势为依托、以工厂店和一般品牌专卖店为区隔，以差异化和性价比为利益诉求，以代理商自身实际情况灵活定制销售模式（店面销售、分销渠道、 批发渠道、工程渠道等）的新型商业模式。
文__Lory
