对于楚楚吊顶，我们并不陌生，它一直是一个独特的所在，不骄不躁，不高调，不喧闹，一直按照自己的步伐与节奏前进着。本次，中国集成吊顶网（www.dd001.net)带着探秘的心情来到了位于浙江桐乡的楚乔电气有限公司，一探它沉稳背后的故事。
本期的采访对象是楚楚吊顶的副总——刘韶华先生，在刘总的通篇讲述中，“稳健”与“创新”这两大关键词贯穿始终，也正是这两大关键词让楚楚既能坚持自我，又能引领时代潮流。下面跟随笔者一起进入楚楚的探秘之旅吧！
艺术天花之路 稳中求发展
对于楚楚“艺术天花的缔造者”这样的称呼我们早有耳闻，对于它的发展历程更不能不感到好奇。对于此，刘总向我们介绍，楚楚的创始人储建根先生是一位颇具前瞻性和创造力的大人物，他注意到了顶上空间的空白与乏味，因此想要在顶上创造出不同的风格，为人们编织出更多美的梦想。在古代，皇室庙宇之上已出现雕梁玉栋，足见古人对居所和建筑精致与美观性的讲究。古人尚且如此，现代人又怎能停止对顶上之美的追求呢？而艺术天花的到来正好填补了这样一个空白，使得“旧时堂前王谢燕，飞入寻常百姓家”。
刘总甚至为我们打了一个生动的比喻，人们回家看到具有艺术美感的吊顶就像看到自己的孩子，疲劳一下子烟消云散。“艺术”与“孩子”，呵，这个比喻浅显易懂，但也让我们打心底敬佩。人们对美好之物的喜爱不正与对孩子的爱一样，都是与生俱来的吗？我们了解到，楚楚在杭州西子湖畔有一个专门的研发团队，在如此幽静而富有诗意的环境中迸发出的灵感也必然是能让人久久回味的。多年来，苹果系列、苏格拉底系列、雕梁玉栋系列……直至去年的H系列，楚楚一直在追求艺术之路上锲而不舍，但是也一直在创新思变。在行业内全屋和智能趋势日盛的现在，楚楚也在将智能融入其新品。不过这种变化也是一种慢慢的渗透，并非一蹴而就。
楚楚作为艺术天花的缔造者，既不忘初衷，传承着“艺术天花”的精髓；又站在时代的前端，创新思变，引领着整个艺术天花行业的发展。
企业与经销商 鱼水关系共盛衰
作为早期发展起来的艺术吊顶品牌，楚楚拥有庞大而稳定的经销商网络。对工艺要求极高的楚楚吊顶招商门槛自然也不低，因此其经销商队伍也比较优质。对于经销商，不管分布在什么地区，不管规模大小，楚楚都以尽力扶持为原则。刘总强调，企业与经销商的关系就像鱼水，唯有企业的稳定发展，才能使经销商忠心跟随；也唯有经销商的努力经营，才能为企业的发展注入新鲜的活力。因此，楚楚的营销团队穿梭于不同的城市，扶持着全国各地的经销商。这些营销团队的成员全年的大半时间都在外奔波忙碌，但是成为企业与经销商情感交流的纽带，为企业和经销商的共同发展贡献着光与热。同时，楚楚也一直致力于产品的创新，唯有让更多更好的产品横空出世，才能让经销商对楚楚抱有更大的期待与热情。
在这个被网络颠覆的时代，或许会有人认为传统的经销商模式已经out了，但是楚楚用事实告诉我们：此论谬矣！至少在现在的集成吊顶行业内是如此的。楚楚作为行业内早期尝试电商的品牌，也一直在探索着网络时代的吊顶企业的生存之道。就像楚楚的天猫平台，它以不损害经销商利益为前提，它更像是一个服务平台，为更多的关注楚楚吊顶的消费者提供咨询，因此对于楚楚来说，电商对经销商的威胁是根本不存在的，楚楚与经销商的关系依然是共盛衰的稳定的鱼水关系。不过，拥有多年线上经验的楚楚，对于天猫、O2O等营销模式有其独特的体会，他们也敢于探索出一条全新的道路，全面拥抱这个互联网大时代。
员工与企业 青春不悔永相随
说起楚楚吊顶企业内部，刘总最深有感触的是楚楚的员工稳定性强，老员工占有很大的比例。刘总自己就是一个最好的例子：2007年进公司，这么多年在不同的岗位上默默奉献，一路摸爬滚打到现在的位置。我们知道一家公司的人员流动性小，能留住人才必然有其过人之处，而楚楚的过人之处就在于其稳定发展。它的稳定带给员工福利的提升以及对未来生活的安心。在浮躁的商业圈内，“营销业绩翻几番”等口号都不为过，但是楚楚却不急于求成，因为急于求成带来的势必是员工工作的大量堆积，人心的恐慌以及企业根基的脆弱。踏踏实实，一步一个脚印前进，为楚楚带来了大批的“忠实粉丝”和追随者，他们愿意伴随着这样的一个脚踏实地的企业共同成长，挥洒他们的青春年华。
刘总最后也说道，在这样一个时代，楚楚也在探索着适合他们的生存发展之道，但是绝不因外界的变化而自乱阵脚，还是愿意按照自己的节奏走自己的路。这不禁让我们想起了“夫唯不争，故天下莫能与之争”的老子智慧，唯有静下心来走自己的路，才能让楚楚长久立于不败之地。走出楚楚，我们仍然为这样一个敢于坚持，又敢于创新的企业所感动！
文_易水寒
